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OPPO手機營銷策劃書
引導(dǎo)語:隨著手機的品牌越來越多,顧客的選擇也越來越多,那么怎么做好OPPOR9手機營銷策劃書呢?下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書,希望對大家有幫助。
OPPOR9手機營銷策劃書
一前言
隨著生活節(jié)奏的加快,改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘I钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾J謾C市場的競爭日益加劇,中國作為世界上最大的手機市場,可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于2005年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后,擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。2008年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言,尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場,對一個手機后起之秀,如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢,最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶,是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。
從宏觀上看,根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面,很難在國外多家知名廠商如諾基亞,三星,摩托羅拉,LG等早已沖擊中國手機市場的前提下,迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次,山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機,迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己,國際品牌不一定滿足自己的實際需求,真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越,外觀時尚,性價比高,實用又好用,質(zhì)量可靠。
3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象,產(chǎn)品定位。
4 統(tǒng)一配貸,防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場,損壞品牌形象。
5 完善物流,使供貨渠道流暢,防止斷貸
6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量,始終堅持顧客服務(wù)至上,以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向,讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù),讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力,樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。
三市場定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂手機,是基于OPPO MP3,MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響,而青少年對音樂,影視的需求是極其強烈的,恰好OPPO完美的音質(zhì),卓越的影視效果,時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者,尤其是青少年群體,在一份對青少年的問卷調(diào)查中,85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品,而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體,學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,進而嵌入OPPO手機并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應(yīng),贏得市場的關(guān)鍵。
四市場分析
1 市場性
、偈謾C作為日常生活必需品,在信息化時代的今天,每個人都必不可少,年齡段也不斷擴大,甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同,決定了對手機的功能要求。例如,兒童喜歡以卡通外形,有音樂和定位功能的手機,老年人則喜歡按鍵大,鈴聲大,屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待,待機時間長,外觀有氣質(zhì)的手機。
、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別,高中低檔市場被收入分割。
、苁謾C市場品牌繁多,尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起,各種假冒的品牌手機,市場缺乏規(guī)范的管理,消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上,但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一,可以預(yù)測,誰擁有完善的售服體系,誰就有可能贏得市場。
2市場機會
、俳鼛啄,手機市場異常火爆,手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能,人們對手機的功能要求也越來越高,絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進步,滿足不了消費者的品質(zhì)需求,售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。
②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變,消費者選擇手機的觀念趨于理性
③當(dāng)前大部分手機的售服體系還不盡完善,缺乏規(guī)范的管理。
④當(dāng)前手機市場比較混亂,要想在消費者心中樹立良好的品牌形象,除了加大科研投入和營銷投入外,還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入,但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。
3市場成長
OPPO手機推出兩年后,據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示,按照適用人群來劃分市場,在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色,市場成績超過13%,在女性手機市場占到了7%,對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定,說明其發(fā)展的大體方向是正確的。
、 OPPO手機的定位一開始就是高端定位,很容易與那些中低檔手機區(qū)分,樹立良好的品牌認同感,而中國人對手機的消費心理中,面子是其中重要的一環(huán),為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。
、 手機是生活必需品,中國龐大的人口數(shù)量,其中年輕人占了較大的比例,手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大
、茈S著人們生活水平的提高,收入逐漸增加,且更加注重生活的品質(zhì),手機已不僅僅是通訊工具,更是身份及個人品味的體現(xiàn),OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚,年輕,追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場研究
1設(shè)定對象
調(diào)查顯示OPPO手機用戶中八成為學(xué)生一族,而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生,其次是高中生,再者才是初中生,其余二成為喜歡音樂的時尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場很大,但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大,調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn),他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好,但OPPO其他特色功能卻很少聽說,而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源主要來自父母,而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機,主要是擔(dān)心孩子玩手機耽誤學(xué)習(xí),而買的話,也希望買到能促進孩子學(xué)習(xí)的手機。相對于此,大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價格,大部分大學(xué)生對OPPO的定價表示可以接受,但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳,甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的.廣告主要在電視上播放,而大學(xué)生很少看電視,媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng),而OPPO在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少。中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大,網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢,也易取得較好的效果。
3 市場預(yù)估
中國的學(xué)生數(shù)量龐大,隨著高校擴招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示,OPPO在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間,這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn),限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。與此同時,大學(xué)生市場也存在許多OPPO潛在的用戶,加以開發(fā)市場,前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂,熱衷于追求時尚,其次作為消費者慣有的從眾,攀比心理,加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能,采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場,前景可觀。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者,應(yīng)把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì),產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù),等音樂解決方案和專利技術(shù),并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗,使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂
步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè),旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表,如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟,尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后,音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應(yīng)該都不會陌生,出于成本等因素考慮,目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片,包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝,可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上,性能上也可圈可點。
Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原:中高音清晰明亮,解析度高,細節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現(xiàn)力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪:獨特的電路設(shè)計、避開手機的射頻干擾,聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設(shè)計:頻響曲線配合步步高獨特的耳機,經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音,聲音自然豐滿而富有彈性,長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式,支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機以精美的外形,優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作,更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問,步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感
·時尚前衛(wèi)的外觀,專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂,學(xué)習(xí)、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗,強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會
·人們生活水平的提高,對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國高校的進一步擴招,學(xué)生消費群體的擴大
·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大,人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大
∙3G智能機市場的興起帶來空前的機遇
劣勢
∙OPPO手機電池續(xù)航能力較差,不能滿足消費者需求
∙外觀不能突出自己的個性,很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚,規(guī)模有限,產(chǎn)品種類少
∙無自己的核心技術(shù)
威脅
∙國內(nèi)外知名廠商多,競爭大。
∙價格競爭激烈,仿造的山寨手機多
∙同OPPO手機類似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰(zhàn)略
OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場,但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話,以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買,其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場,再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人,老年人,一旦他們對OPPO這個品牌產(chǎn)生信賴后,以后中年市場,老年市場就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展,而不局限于青年市場,其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品,也可以向?qū)W習(xí)機,電子詞典,電腦,家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后,可以根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。
八營銷計劃
營銷導(dǎo)入
導(dǎo)入原則:從市場,電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析:處于青春期的學(xué)生喜歡音樂,渴望獨立,心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題,很讓他們有親切和認同感,加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳,而學(xué)生的大部分時間都在校園,很難接觸電視廣告。這種走進校園,親身體驗卓越功能宣傳效果更強,更具有針對性,廣告支出更低,更能達到良好的宣傳效果。
策略2:OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能,可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出,邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度,尤其是向家長老師宣傳,OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。向他們傳達一個理念,正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長對OPPO手機認可!
可行性分析:老師和家長最重視的是學(xué)習(xí),舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持,而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展,必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持,而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳,該活動必然能引起強烈反響。
策略3:在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動時,對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查,從外觀及功能等方面進行調(diào)查,然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部,以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有OOPO商標和特色的學(xué)習(xí)用品,如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查,因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。希望可以表達出來,并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng)意
、 廣告原則:突顯OPPO的特色功能,主題鮮明,畫面清新唯美,富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
、 廣告戰(zhàn)略:·為了提高該廣告在青少年中的注目率,用清新的畫面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在,增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機特色,增強記憶
、 廣告?zhèn)鞑?/p>
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視,各地科教臺進行定時的投放,不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率,而工作日則主要在晚間投放,因為學(xué)生白天上課,白天投放廣告根本就沒有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視,以及強烈的模仿偶像的心理,可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品,當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機,當(dāng)然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò)
絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲,電影,音樂。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動的廣告,在節(jié)目緩沖的時候進行播放,提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志,目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。
·戶外
在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報,在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機模型,每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號,手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預(yù)算
由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同,故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預(yù)算,該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成,所以此暫不予進行策劃。
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