裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
引導(dǎo)語(yǔ)：裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)才好呢?怎么做才對(duì)公司運(yùn)營(yíng)好呢?下面我們一起看看裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容，供大家參考與閱讀，希望采納。
裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè) 方案1報(bào)紙廣告：首先和報(bào)社合作開(kāi)辟以“新家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做二建裝飾報(bào)紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：裝飾公司“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。
方案3戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起裝飾公司的品牌形象。 方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響;第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。
方案5 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對(duì)性。 二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行，我們?cè)跇?shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”。 第二類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!
第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出的人文關(guān)懷，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
活動(dòng)方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季。
計(jì)劃舉辦一次連環(huán)系列的活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來(lái)，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。 活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)。
第一環(huán)節(jié)：講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家”做文章，開(kāi)展講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
廣告渲染：
報(bào)紙廣告：報(bào)社發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。 網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。 DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
廣告文案：
每個(gè)買(mǎi)了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，特舉辦主題為：講不完的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣�，讓更多的人們分享您家裝修的故事。
(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 (2)本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。
(3)大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開(kāi)始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)金元，并零利潤(rùn)裝修。 第二名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。 第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。
(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)!
廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，為回報(bào)啟東父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，特組織若干名啟東優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴三亞免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優(yōu)惠!
時(shí)間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東 地點(diǎn)：在南通機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。
主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴三亞免費(fèi)游。 現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂(lè)隊(duì)、橫幅、氣球
廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，盛大“家”年華。
十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于裝飾公司的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。 時(shí)間：國(guó)慶七天 地點(diǎn)：天鼎廣場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球 活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)裝秀：特舉辦一個(gè)把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開(kāi)生面的`“樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在啟東引起轟動(dòng)! 2、聯(lián)歡活動(dòng)：公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。 3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。 4、其它活動(dòng)。 廣告渲染：
報(bào)紙廣告：預(yù)先在揚(yáng)子晚報(bào)、南通日?qǐng)?bào)、啟東日?qǐng)?bào)上發(fā)布新聞。 戶(hù)外廣告：在天鼎廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。
DM單張：印制一萬(wàn)份DM單張?jiān)诟髦饕值馈⑸虉?chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司在人們心中的印象。
裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二
一、市場(chǎng)分析
家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。
目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對(duì)普通基礎(chǔ)裝修的利潤(rùn)空間相對(duì)少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項(xiàng)目可以保持在30%-50%的利潤(rùn)。“有利可圖”的項(xiàng)目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶(hù)
工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè)場(chǎng)所，工廠(chǎng)等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。
二、公司定位
定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。
三、地址選擇
裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。
四：投資分析
所需資金：12-15萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：8-10萬(wàn)元 (包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊(cè)時(shí)所需費(fèi)用)
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。
流動(dòng)資金：3萬(wàn)元
五、公司特色門(mén)面設(shè)計(jì)
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物。
這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。
容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀(guān)者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
六：裝修公司的組成：
行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。
工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
客戶(hù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。
財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。
設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。
七、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。
八：客戶(hù)來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、樣板房
樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小區(qū)開(kāi)盤(pán)或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶(hù)參觀(guān)在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)
定期做客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶(hù)為公司帶來(lái)回頭客。
抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理
1、 早會(huì)
一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。
2、 因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。
3、 工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。
4、 公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專(zhuān)人管理。
5、 工地于承包的方式發(fā)包出去。
6、 設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。
7、 因施工過(guò)程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場(chǎng)支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。
8、 建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。
十：與材料供應(yīng)商的合作
宗旨：互利共贏
結(jié)賬方式：月結(jié)
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