化妝品國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2020-11-01 17:48:11 策劃書(shū) 我要投稿

　　國(guó)慶節(jié)是一個(gè)偉大的節(jié)日，下面yjbys小編整理了化妝品國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!

化妝品國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　化妝品國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案一

　　一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段：常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

　　·特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的.購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　·買(mǎi)贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢(qián)增購(gòu)

　　加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時(shí)搶購(gòu)

　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　化妝品國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案二

　　一、活動(dòng)目的：旺季搶量，提升國(guó)慶期間銷(xiāo)售。利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國(guó)夢(mèng)”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷(xiāo)信息，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷(xiāo)惠民措施拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日(共計(jì)7天)

　　三、活動(dòng)主題：“禮悅國(guó)慶.同享中國(guó)夢(mèng)”國(guó)慶節(jié)暨化妝品節(jié)

　　四、活動(dòng)目標(biāo)：7天銷(xiāo)售同比提升35%以上

　　五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：百萬(wàn)彩票買(mǎi)就送!買(mǎi)就有500萬(wàn)的希望!

　　活動(dòng)期間：在店內(nèi)購(gòu)物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張，就有機(jī)會(huì)中得500萬(wàn)哦!

　　數(shù)量有限，送完為止。

　　活動(dòng)二：國(guó)慶購(gòu)物樂(lè)翻天，折扣自己說(shuō)了算

　　凡在活動(dòng)期間顧客購(gòu)物單票滿(mǎn)199元以上，即可憑購(gòu)物小票參加轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤(pán)指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當(dāng)場(chǎng)退現(xiàn)金，決不食言。

　　活動(dòng)三：禮悅國(guó)慶抓“大老虎”

　　活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6，抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效，不可累計(jì)，獎(jiǎng)券有限，抽完為止。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　抓“特大老虎”

　　獎(jiǎng)iphone6一臺(tái)

　　抓“大老虎”

　　獎(jiǎng)IPAD2或2000元購(gòu)物卡

　　抓“小老虎”

　　獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)

　　抓“蒼蠅”

　　獎(jiǎng)20元紙巾一條

　　拍“蚊子“

　　獎(jiǎng)礦泉水一瓶

　　活動(dòng)四：萬(wàn)千盈亮，美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)