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“三步走”--第一時(shí)間讓老板認(rèn)可你
找不到工作憂(yōu)心，職場(chǎng)中奮斗操心。想獲得更多人的認(rèn)同，謀求更大的職業(yè)發(fā)展，學(xué)會(huì)得體地表達(dá)自己是非常必要的。在職場(chǎng)中，你會(huì)犯憷向領(lǐng)導(dǎo)或同事交流自己的觀點(diǎn)或方案嗎？說(shuō)出來(lái)后能夠被認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)的幾率又有多少？完成以下三個(gè)步驟，或許能夠幫你得到老板更多的注意和支持。
一開(kāi)場(chǎng)就抓住別人的注意力——
第一步：掌握需求。首先要注意你講話(huà)對(duì)象的需求，幫助他/她了解或解決他們關(guān)心的問(wèn)題，而不要上來(lái)就陳述你自己的觀點(diǎn)，否則會(huì)使對(duì)方對(duì)你講話(huà)的注意力及關(guān)注度降低。其次，切中談話(huà)對(duì)象感興趣的利益點(diǎn)，并從多個(gè)角度對(duì)你要表述的事件進(jìn)行闡述。
★具體方式：
1. 提出問(wèn)題→提出一個(gè)對(duì)方感興趣、亟待解決，并與他們利益相關(guān)的問(wèn)題。
2. 用設(shè)問(wèn)句→自問(wèn)自答的方式，用顯而易見(jiàn)的道理，對(duì)方無(wú)法拒絕的道理。
3. 講個(gè)故事→注意要讓對(duì)方重視你的故事，就必須讓故事圍繞對(duì)方的需求。
4. 危言聳聽(tīng)→具有刺激性的數(shù)字或事實(shí)刺激對(duì)方的興趣點(diǎn)，讓對(duì)方感興趣。
5. 引用名言→如果合適的話(huà)，在表述過(guò)程中穿插幾句名言，可增加說(shuō)服力。
6. 幽默笑話(huà)→不是必須，但是的確有效，在合適的場(chǎng)合可以起到積極作用。
試著在滿(mǎn)足對(duì)方需求的基礎(chǔ)上說(shuō)服別人——
第二步：建立需求。用巧妙的談話(huà)方式令對(duì)方產(chǎn)生對(duì)問(wèn)題的緊迫感，然后推進(jìn)你的想法，這樣會(huì)讓對(duì)方更容易接受你的觀點(diǎn)。
★具體方式：
1. 用句子表述問(wèn)題來(lái)源及背景(如能加入PPT或圖片的輔助說(shuō)明更好)：
-the origin of the problem ..。
-this issue goes back to ...。
-we can trace the origin to ..。
2. 利用談話(huà)對(duì)象已掌握的資訊得到對(duì)方認(rèn)可：
-as you know ..。
-i know people in this room will ..。
-as you can all appreciate ....。
3. 利用對(duì)方感興趣的數(shù)字讓自己的觀點(diǎn)更有說(shuō)服力：
-according to my calculation ...。
-the statistics tells us ...。
-our numbers show ....。
4. 如果你對(duì)你的提議結(jié)果有足夠的把握，還可以把問(wèn)題引向利潤(rùn)及企業(yè)發(fā)展方面，相信自信的你將贏得對(duì)方的信任和認(rèn)同。
令對(duì)方認(rèn)可你的觀點(diǎn)，并支持你進(jìn)行操作——
第三步：立刻行動(dòng)起來(lái)。要向?qū)Ψ教崆罢f(shuō)明提議實(shí)行后可能的利弊方面，重點(diǎn)突出可能為企業(yè)帶來(lái)的利益。獲得對(duì)方的認(rèn)同，并且支持自己完成構(gòu)想的實(shí)踐過(guò)程。
★具體方式：
1. 滿(mǎn)足對(duì)方的需求點(diǎn)，但一定要把握好提出提議的時(shí)機(jī)：
-doing A will give us B benefit
-A ensures that we can do B
-A will help us to do B
2. 為對(duì)方畫(huà)出未來(lái)的藍(lán)圖，并把提議的正負(fù)方面提前向?qū)Ψ秸f(shuō)明：
-by doing this,we will see ....。
-what we will see is ...。
-if we don’t do ..。
3. 調(diào)動(dòng)起對(duì)方的積極性，讓他/她從現(xiàn)在開(kāi)始幫你完成設(shè)想：
-we need quick action, and we need it now
-the first thing we need to do is ..。
-i challenge all of you to ..。
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