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口語(yǔ)很爛，我照樣接訂單
我是專職SOHOMAN，05年畢業(yè)，做外貿(mào)是第三年，SOHO第二年(08年3月開始的），開始SOHO之前只有一年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn).
英語(yǔ)雖然4級(jí)水平但口語(yǔ)很差勁大部分時(shí)間寫郵件或者M(jìn)SN溝通。但還是需要堅(jiān)持天天學(xué)英語(yǔ)，希望能給英語(yǔ)差但想做外貿(mào)的人一些鼓勵(lì)。本人從不說(shuō)假話，做生意人雖說(shuō)無(wú)商不奸，還是要信譽(yù)第一。跟貼的信也可，不信也罷。對(duì)你我都沒(méi)有直接或間接的利益?zhèn)Α?/p>
2008年3月開始SOHO,開始SOHO時(shí)候是改行的（以前上班時(shí)候做塑料機(jī)械），無(wú)產(chǎn)品無(wú)渠道無(wú)平臺(tái)ALSO無(wú)客戶僅有點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)涉及的是新產(chǎn)品開始時(shí)候很艱難，過(guò)程很坎坷，努力堅(jiān)持下終于到了2009年
2009年1月接了1個(gè)單子賺了600RMB很郁悶09開年第一單賺這么少有點(diǎn)失敗但一月積累了80個(gè)詢盤（我有三個(gè)收費(fèi)B2B和自己網(wǎng)站，都是賺錢之后慢慢建立起來(lái)的，沒(méi)錢一下子投資這么多，僅是到目前為止）
2月開始到現(xiàn)在11天接了6個(gè)單子了雖然都是小單單利潤(rùn)一般但也很開心哦都是不同國(guó)家地區(qū)的單子，6個(gè)單子6個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大中..........
還有2個(gè)單子付款確認(rèn)中希望第7第8單能做成
ALSO希望這個(gè)月單子能超過(guò)10個(gè)還有將近20天，為進(jìn)入三月打點(diǎn)基礎(chǔ)哦
繼續(xù)努力啦。。。。。。。。。。
答福友一些關(guān)于B2B問(wèn)題
也說(shuō)說(shuō)各個(gè)B2B詢盤情況
****阿里巴巴我的是收費(fèi)會(huì)員詢盤很多但質(zhì)量差因?yàn)榭蛻艨梢匀喊l(fā)詢盤給各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)很多，大部分詢盤得不到回復(fù)。當(dāng)然也有一部分做成的也可以積累一些客戶長(zhǎng)期跟蹤，另外如果條件允許可以24小時(shí)trademessager在線可以和一些詢盤客人直接在線聯(lián)系，即時(shí)溝通個(gè)人經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)凌晨0點(diǎn)到2點(diǎn)之間機(jī)會(huì)較大
阿里巴巴最大特點(diǎn)是不斷完善更新功能實(shí)用性這也是阿里在B2B無(wú)敵原因，希望對(duì)我們做事情能有啟發(fā)
****made-in-china免費(fèi)會(huì)員基本天天更新下詢盤少質(zhì)量還不錯(cuò)做成的單子還可以有實(shí)力可以投資下31000RMB/year。就是這個(gè)網(wǎng)站功能改善太慢，要是會(huì)員有獨(dú)立的網(wǎng)站域名是不是會(huì)更好呢？每個(gè)產(chǎn)品只能發(fā)一個(gè)圖片有點(diǎn)少，希望能有所改善。
****ec21收費(fèi)會(huì)員據(jù)說(shuō)適合電子但我是做機(jī)器的不太適合詢盤一般且質(zhì)量差不過(guò)肯定能把投資的錢賺回來(lái)，我說(shuō)的是基礎(chǔ)的收費(fèi)會(huì)員3600RMB/年
打開自己產(chǎn)品首頁(yè)老是最底下有些廣告很無(wú)聊啊，GOOGLE的廣告怎么會(huì)在我的會(huì)員網(wǎng)頁(yè)呢？我可是交費(fèi)了的。
****ecplaza免費(fèi)會(huì)員也做成個(gè)客戶感覺(jué)做機(jī)器產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站還可以因?yàn)樵儽P稍比EC21多詢盤質(zhì)量還可以大部分回復(fù)還可以聯(lián)系上客人有實(shí)力建議投資個(gè)基礎(chǔ)收費(fèi)會(huì)員試試我咨詢了下現(xiàn)在3000塊一年網(wǎng)站客服說(shuō)降價(jià)了現(xiàn)在也在考慮要不要今年做個(gè)會(huì)員試試。
和EC21存在同樣問(wèn)題，且實(shí)用功能改善慢。
****tradekey免費(fèi)會(huì)員從來(lái)沒(méi)做下單子據(jù)說(shuō)個(gè)人買家較多都是小單根據(jù)收到的詢盤感覺(jué)也是這樣所以一直猶豫要不要投資，tradekey的客服也多次催促我做下會(huì)員試試399USdollars，可發(fā)15個(gè)產(chǎn)品；如果長(zhǎng)期做這個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員不妨試試中東人畢竟有錢
這個(gè)網(wǎng)站不曉得什么原因總是打開很慢發(fā)布產(chǎn)品很慢老有些無(wú)聊廣告插在我的產(chǎn)品旁邊
****DIYtrade收費(fèi)會(huì)員感覺(jué)一般吧能得到不少詢盤很多在跟蹤也做成過(guò)如果為積累潛在客戶可以嘗試投資一下3480RMB/year
感覺(jué)影響力小了點(diǎn)可能市場(chǎng)投入的少吧。
****ECVV免費(fèi)會(huì)員詢盤數(shù)量一般質(zhì)量一般很多騙子郵件但也做成過(guò)一個(gè)客戶具體會(huì)員費(fèi)用不清楚據(jù)說(shuō)每個(gè)詢盤30RMB一年收1000個(gè)詢盤也3萬(wàn)RMB，不曉得他們?nèi)绾谓o客人保證不是垃圾詢盤不讓客人花冤枉錢。在我收到的詢盤里面，尼日利亞騙子EMAIL（寫的很專業(yè)），最多，難道收費(fèi)會(huì)員也要為這些垃圾買單？個(gè)人感覺(jué)這個(gè)網(wǎng)站規(guī)矩變的太快一會(huì)能看見(jiàn)詢盤聯(lián)系方式一會(huì)看不見(jiàn)好像會(huì)員價(jià)格總在變不曉得是不是實(shí)力問(wèn)題或者說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站有危機(jī)客戶人員也羅嗦要死郵件問(wèn)了幾次網(wǎng)站價(jià)格也無(wú)回復(fù)
20090226今天發(fā)現(xiàn)可以少量回復(fù)詢盤，但產(chǎn)品信息必須達(dá)到20條，多發(fā)些信息試試看
****asianproducts.com免費(fèi)會(huì)員可以收到一些詢盤數(shù)量少質(zhì)量一般沒(méi)做成過(guò)客戶據(jù)說(shuō)每年5000多RMB
建議
1.經(jīng)常更新產(chǎn)品時(shí)間我基本每天更新無(wú)論收費(fèi)還是免費(fèi)我一般晚上0點(diǎn)剛過(guò)就更新下。
2.經(jīng)常修改產(chǎn)品詳細(xì)信息圖片不斷完善早上處理完詢盤回復(fù)完客人郵件就該做做這個(gè)事情了，因?yàn)閲?guó)外客人這個(gè)時(shí)候要不下班了要不就在睡覺(jué)，具體也要看那個(gè)國(guó)家，個(gè)人實(shí)際情況不同。
3.及時(shí)回復(fù)客人詢盤盡可能詳細(xì)一些如果不知道客人港口名稱可以上網(wǎng)查詢?nèi)缓笞稍冞\(yùn)費(fèi)一起報(bào)給客人這樣省很多環(huán)節(jié)個(gè)人看法，經(jīng)常做一些客人期望之外的事情，有助于加深客人對(duì)我們工作的印象。
4.總結(jié)一些快捷對(duì)話和客戶談產(chǎn)品及交易的時(shí)候直接粘貼復(fù)制即可能使自己有一些交談心里準(zhǔn)備和節(jié)省一些時(shí)間當(dāng)然工作時(shí)候也會(huì)輕松些，這些對(duì)話最好能體現(xiàn)行業(yè)專業(yè)性
5.安排好作息0點(diǎn)-2點(diǎn)30建議工作先一天回復(fù)客人的郵件或者發(fā)送的報(bào)價(jià)單這個(gè)時(shí)間很可能得到客人回復(fù)這個(gè)時(shí)間工作能節(jié)省一天時(shí)間加快跟單進(jìn)度。如果早上8點(diǎn)回復(fù)，顯然下一個(gè)凌晨才可能得到客人回復(fù)，我一般都這樣堅(jiān)持也感覺(jué)比較累每天午飯后都午休下。
以上個(gè)人看法僅供參考
搭建一個(gè)自己的平臺(tái)是必要的，前期的客戶資源積累是必須的，外貿(mào)周期比較長(zhǎng)，客戶體驗(yàn)反饋的信息則需要更長(zhǎng)的時(shí)間，也意味著反單的時(shí)間很長(zhǎng)，所以需要堅(jiān)持和積累。B2B只是信息渠道，傳播我們產(chǎn)品信息的一個(gè)途徑，收到詢盤后的工作繁瑣而漫長(zhǎng)，耐心的跟蹤詢盤耐心的付出，耐心的解決客戶的問(wèn)題和疑問(wèn)，相信合適的時(shí)機(jī)客戶客戶會(huì)有單子給我們?nèi)プ觥?/p>
2008年一共接了20多個(gè)單子，都是新開發(fā)的客戶，之前沒(méi)有任何積累，因?yàn)樽鯯OHO之后換了行業(yè)，所以當(dāng)初開始SOHO相當(dāng)艱難，也熬過(guò)去了，因?yàn)閳?jiān)持，放棄是最大失敗。
每天處理詢盤時(shí)間和更新信息時(shí)間基本固定
早上起床后肯定會(huì)有詢盤或者跟蹤客戶的回復(fù)，詳細(xì)回復(fù)客戶之后就是堅(jiān)持更新網(wǎng)站信息，哪怕免費(fèi)的B2B也去更新下。
然后就是一天自由時(shí)間了，自由支配。
因?yàn)闀r(shí)差原因，下午4點(diǎn)左右，國(guó)外客戶早上開始上班OR中午開始上班，這個(gè)時(shí)候就開始工作了，持續(xù)到晚上8點(diǎn)左右。8點(diǎn)之后凌晨零點(diǎn)點(diǎn)之間就是自由支配時(shí)間了。
0點(diǎn)到2點(diǎn)之前是每天最早接收詢盤的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段經(jīng)常收到的是每天的第一個(gè)詢盤或者和客戶在MSNALIBABA的trademessager交談持續(xù)時(shí)間大約凌晨3點(diǎn)，結(jié)束后就睡覺(jué)啦。
我每天都是這樣堅(jiān)持著。因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候國(guó)內(nèi)ALIBABA供應(yīng)商同行在0點(diǎn)-2點(diǎn)之間的這個(gè)時(shí)間段trademessager是下線的同行只有我一個(gè)在線所以和新客戶的交談接觸幾率最高，這個(gè)時(shí)候也能經(jīng)常收到先一天下午回復(fù)客戶的郵件，為業(yè)務(wù)的開展贏得了一天時(shí)間，業(yè)務(wù)進(jìn)展就相對(duì)快一些。
努力堅(jiān)持的付出相信有更多的回報(bào)
SOHO因?yàn)槁殬I(yè)特點(diǎn)是沒(méi)有任何保障的所以比上班族壓力更大，想做SOHO或者即將步入SOHO的福友們，請(qǐng)先嘗試做好所有壞的思想準(zhǔn)備把
度過(guò)無(wú)單的階段是最大危機(jī)，首先是要吃飯的，影響到生存可不是什么好事情，如果經(jīng)濟(jì)好那就另當(dāng)別論了，只需不斷自我鼓勵(lì)，不斷努力
SOHO前的很多疑問(wèn)沒(méi)有人能給確定的答案，未來(lái)會(huì)如何？NOONEKNOWSIT.只有不斷嘗試，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷完善自己NEVERGIVEUP
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