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商務(wù)英語(yǔ)談判策略技巧
導(dǎo)讀：在職場(chǎng)工作，與人進(jìn)行商務(wù)交流在所難免，尤其是商務(wù)談判，必須得掌握一些技巧，這樣才能在商場(chǎng)中游刃有余，不至于被對(duì)方牽著鼻子走，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)。接下來(lái)小編告訴你商務(wù)英語(yǔ)談判交流技巧。
熟悉業(yè)務(wù)。不論是什么樣的商務(wù)談判，也不論什么樣的談判對(duì)手，作為談判的你，首先應(yīng)該對(duì)所談判的業(yè)務(wù)十分熟悉，如果你什么都不知道，或者只是一知半解，與對(duì)方談判時(shí)很容易被問(wèn)倒，可能會(huì)啞口無(wú)言。出現(xiàn)這種情況，在商務(wù)談判中是極為不利的，對(duì)方很可能會(huì)抓住你對(duì)業(yè)務(wù)的陌生，窮追猛打，達(dá)到對(duì)方的要求價(jià)碼。
知己知彼。在商務(wù)談判中，你應(yīng)該提前搜集談判對(duì)手的信息，了解對(duì)方的談判風(fēng)格和方式，如果有可能最好弄清楚對(duì)手的談判底限，知道對(duì)方的最終目標(biāo)。同時(shí)，還應(yīng)該明確己方的底限，以及可以退讓多少。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
據(jù)理力爭(zhēng)。只要是對(duì)己方有利的、合理的，都不應(yīng)該輕易放棄，都要極力爭(zhēng)取，為己方博取利益最大化。還有就是在談判過(guò)程中，要學(xué)會(huì)利用對(duì)方的錯(cuò)誤，使對(duì)方無(wú)法輕易甩掉包袱，你再步步緊逼，直至對(duì)手妥協(xié)讓步。
以退為進(jìn)。在談判時(shí)，很可能會(huì)出現(xiàn)僵持的局面，即對(duì)方不讓步，己方也不愿讓步，如果誰(shuí)都不退讓，談判就無(wú)法進(jìn)行下去，我們應(yīng)該要明確一點(diǎn)，就是我們是來(lái)談判的，不是來(lái)把談判弄成無(wú)話可談的，既然雙方坐到一起談判，一定是為了某種利益或需求。所以在談判發(fā)生僵局時(shí)，為了最終的目的，可以適時(shí)的退一步，對(duì)一些無(wú)關(guān)緊要的，可以做一些取舍。以小博大，也是一種智慧。
目標(biāo)明確。談判之前，一定要搞清楚己方所要達(dá)成的目標(biāo)。你所談判的話語(yǔ)，應(yīng)該緊緊圍繞著該目標(biāo)。對(duì)手無(wú)論做什么讓步，甚至是誘惑，你都不能改變己方目標(biāo)，目標(biāo)一旦確立就不要輕易改變，否則，談判就沒(méi)有了主心骨，只會(huì)被對(duì)方牽著走。
底氣十足。無(wú)論你是小公司小職員，還是相對(duì)于對(duì)手處于不利地位，你都不能在氣場(chǎng)上輸給對(duì)手。要給對(duì)手一種精神上的震撼，告訴對(duì)手你方很強(qiáng)。相信狹路相逢勇者勝。
隨機(jī)應(yīng)變。在談判時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)情況，此時(shí)，你不要驚慌，亂了方寸就很容易出錯(cuò)。
附送：
提高商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力的技巧
1、投資我們的時(shí)間和心智。我們并不傻，有足夠智慧和大腦空間來(lái)消化儲(chǔ)存哪些ABCD。別人能學(xué)會(huì)，我們也能學(xué)會(huì)，只要我們善于投資自己的時(shí)間。
2、要從心底滋生出一種對(duì)英語(yǔ)的喜愛(ài)之情。把學(xué)英語(yǔ)當(dāng)成一開(kāi)心而愉快的美差，而不是硬著頭皮、頭懸梁錐刺股的苦力。因此，先要從簡(jiǎn)單的入手，找一本好教材或一本故事書(生詞量不超過(guò)30%)悉心研讀，默識(shí)揣摸，就會(huì)有收獲干，倡導(dǎo)甜頭，進(jìn)而信心更足，入如開(kāi)始就啃一本詞匯量太大，沒(méi)有此單看不下去的書，只會(huì)扼殺學(xué)習(xí)興趣，降低情緒最終放棄。
3、要有自我約束力，且稱之為“心力”吧�？磥�(lái)不是讀書臺(tái)，夏日炎炎正好眠，秋來(lái)蚊蟲(chóng)冬又冷，背起書包帶明年�？傆幸恍├碛刹粚W(xué)習(xí)。這樣下去，我們的英語(yǔ)之樹(shù)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。古人云：“人靜而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得�！焙苡械览�。我們學(xué)英語(yǔ)也一樣，要能夠馴服那些影響我們學(xué)校的因素，抵制各種誘惑，集中精力，專心學(xué)習(xí)。
4、要有信心。英語(yǔ)不過(guò)是表達(dá)思想的一種工具、一種說(shuō)話習(xí)慣而已。我們要堅(jiān)信，又要有投入，有付出，就會(huì)有收獲。
5、要有實(shí)際行動(dòng)。
6、要有連續(xù)性，持續(xù)性。學(xué)英語(yǔ)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，要一鼓作氣，天天堅(jiān)持，在完全忘記之前及時(shí)復(fù)習(xí)、加深印象，如此反復(fù)，直到形成永久性記憶。如果等到忘記了再來(lái)復(fù)習(xí)，就象又學(xué)新知識(shí)一樣，那么，我們就永遠(yuǎn)是初學(xué)者。
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