新編劍橋商務(wù)英語(yǔ)(中級(jí))課文翻譯
如果我們能說(shuō)好英語(yǔ),我們就有更多的機(jī)會(huì)成功。因?yàn)樵絹?lái)越多的人注意到這一點(diǎn),學(xué)英語(yǔ)的人數(shù)正在已很高的速度增長(zhǎng)。小編為你整理了新編劍橋商務(wù)英語(yǔ)(中級(jí))課文翻譯，希望對(duì)你有所參考幫助。
1、We wanna hold your hand
我們?cè)概c你攜手創(chuàng)業(yè)
帶著濃厚的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加上一些進(jìn)取精神，再來(lái)瞧瞧，哈!你擁有了一家連鎖店!如果想自己開(kāi)店、大展身手卻又苦于缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又不想在這個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)
險(xiǎn)的曇花一現(xiàn)的獨(dú)立法人世界中立足，那么開(kāi)家連鎖店不失為一個(gè)明智之舉。 然而你必須明白自己將從事何種性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)，這是至關(guān)重要的。特許經(jīng)營(yíng)就是由一方(授予特許經(jīng)營(yíng)者)授權(quán)允許另一方(加盟特許經(jīng)營(yíng)者)使用其商標(biāo)或商號(hào)，并使用其一攬子經(jīng)營(yíng)理念。
那么特許經(jīng)營(yíng)背后所隱藏的主要理念是否結(jié)合了自己獨(dú)立開(kāi)店和為公司打工這兩種理念?英國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丹·阿齊爾回答說(shuō)：“絕非如此，這是一種可笑的過(guò)于簡(jiǎn)單的看法。其實(shí)這還是由你來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的公司，但是避免了一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增加了別人的支持�！彼赋�，相比大多數(shù)遭受失敗的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，只有0.9％的特許經(jīng)營(yíng)店以失敗告終。 盡管如此，成為特許經(jīng)銷(xiāo)商不可能使那些極具冒險(xiǎn)精神的人感到滿(mǎn)足。它不適合那些不想循規(guī)蹈矩的人。達(dá)美樂(lè)比薩特許經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售經(jīng)理威廉姆·尤班克這樣說(shuō)道：“如果你充滿(mǎn)開(kāi)創(chuàng)冒險(xiǎn)的精神，這種形式不適合于你。它是一種原則規(guī)約，一個(gè)必須遵守規(guī)則的俱樂(lè)部。雖說(shuō)有一定的獨(dú)立性——我們的特許經(jīng)銷(xiāo)商可以自己制定價(jià)格表，但我們對(duì)菜單的內(nèi)容要求非常嚴(yán)格。這是在幫助下經(jīng)營(yíng)公司。”
阿絲特麗德·帕狄爾剛剛成為達(dá)美樂(lè)比薩店的特許經(jīng)營(yíng)者，她告別了律師生涯，和她的丈夫合開(kāi)一家特許經(jīng)營(yíng)店�！芭c其把所有的時(shí)間和精力傾注到為別人賣(mài)命的工作中，不如投入于自己的公司中�！迸恋覡柸粴q時(shí)放棄了薪水可觀(guān)、受人尊敬的律師職業(yè)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)這家比薩店，并獲得回報(bào)。公司收益頗豐，業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長(zhǎng)。
當(dāng)然如果你下定決心，白手起家地單干，你隨時(shí)可以從總店分離出去，另立門(mén)戶(hù)，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)店。
阿齊爾說(shuō)，想要設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)店的新公司數(shù)目與日俱增。“加入這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)多得令人難以置信，他們年齡越來(lái)越小，投資越來(lái)越少，他們獲得回報(bào)后進(jìn)行更大的風(fēng)險(xiǎn)投資�！比绻軌蚰技狡鸩浇�(jīng)費(fèi)，開(kāi)設(shè)自己的特許經(jīng)營(yíng)店，就為冒險(xiǎn)家一展身手提供了理想機(jī)會(huì)
2、Not sold on sales
“你好!我在銷(xiāo)售部工作�！� 這話(huà)來(lái)自一個(gè)不善于開(kāi)場(chǎng)白的人。不是嗎?至少聽(tīng)起來(lái)不像戰(zhàn)斗機(jī)飛行員或是無(wú)國(guó)界醫(yī)師組織的理事那么神氣。不幸的是，在銷(xiāo)售部門(mén)工作總是擺脫不了乏味的形象，并與無(wú)商不奸的概念緊緊相聯(lián)。這些也是畢業(yè)生求職問(wèn)題之所在。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)——一種不那么直接的銷(xiāo)售方式，作為職業(yè)選擇更受青睞，而且在晚餐會(huì)上聽(tīng)起來(lái)也更體面。 原因何在?東芝電器公司的人力資源部經(jīng)理蘇珊·史蒂文斯認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)工作“顯得很風(fēng)光”，并且畢業(yè)生們“期待從事創(chuàng)造性的活動(dòng)，參加公關(guān)活動(dòng)，經(jīng)常旅行，享受免費(fèi)的娛樂(lè)”。然而
相比之下，銷(xiāo)售則意味著挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，進(jìn)行不期而至的拜訪(fǎng)或撥打不期而至的電話(huà)。不過(guò)這完全是誤導(dǎo)人的印象。在英國(guó)，從事銷(xiāo)售職業(yè)的人數(shù)比營(yíng)銷(xiāo)人員多出大約20萬(wàn)人。其中部分原因是那些投身銷(xiāo)售工作的人們意識(shí)到銷(xiāo)售工作根本不像傳言中說(shuō)的那么可怕。
史蒂文斯經(jīng)理說(shuō)東芝公司最近不得不在畢業(yè)生招聘計(jì)劃中，把銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目捆綁推向市場(chǎng)，因?yàn)椤拔覀冎拦庥袖N(xiāo)售項(xiàng)目吸引不了畢業(yè)生�！边@種投機(jī)做法奏效了。去年，多數(shù)招進(jìn)來(lái)的`員工選擇了銷(xiāo)售，包括營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生羅斯·斯諾登�！芭c營(yíng)銷(xiāo)不同的是，銷(xiāo)售更具體實(shí)在。銷(xiāo)售對(duì)公司的業(yè)績(jī)有直接影響，所從事的工作是與人接觸，與性格不同的人打交道�！� 畢業(yè)生們對(duì)銷(xiāo)售工作不感興趣，其部分原因是人們不把從事銷(xiāo)售看成體面的職業(yè)。克拉莉薩·珍特曾是一名化學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，如今是一家虛擬主機(jī)IT公司Rackspace Managed Hosting的銷(xiāo)售經(jīng)理。她說(shuō)：“就業(yè)部門(mén)未對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行宣傳，對(duì)銷(xiāo)售所能選擇的各個(gè)工作層次缺乏宣傳教育。我向來(lái)以為營(yíng)銷(xiāo)工作看起來(lái)更誘人，事實(shí)上它不是我原先所想象的那樣充滿(mǎn)生機(jī)。后來(lái)我通過(guò)和銷(xiāo)售部的人們交談，才明白銷(xiāo)售工作同樣可以充滿(mǎn)激情。很快我清楚了，銷(xiāo)售工作遠(yuǎn)比其他工作更適合我�，F(xiàn)在我每天和顧客交談，目標(biāo)明確，充滿(mǎn)激情。真是妙不可言!” 寶潔公司的銷(xiāo)售總監(jiān)湯姆·穆迪說(shuō)：“銷(xiāo)售工作有可能是一樁掌控著幾百萬(wàn)英鎊，同時(shí)確保顧客滿(mǎn)意的生意。它的回報(bào)率超出了人們的想象�！边@是我聽(tīng)到的最令人信服的推銷(xiāo)口才!
要點(diǎn)解析：
(1) shake off its unglamorous image擺脫其乏味的形象。shake off擺脫，例如：shake off responsibility擺脫責(zé)任。
(2) associations with something rather dishonest本意為“和某種不誠(chéng)實(shí)守信的因素緊緊相聯(lián)”，在這個(gè)語(yǔ)境中可以翻譯為“與無(wú)商不奸的概念緊緊相聯(lián)”。unglamorous單調(diào)的，乏味的，例如：unglamorous environment單調(diào)的環(huán)境。 (3) retain an air of glamour 顯得很風(fēng)光，retain an air of 帶著的樣子，例如retain an air of cheerfulness保持一種歡喜的樣子。
(4) sales means door-to-door work and cold calling銷(xiāo)售意味著挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，進(jìn)行不期而至的拜訪(fǎng)或撥打不期而至的電話(huà)。mean意味著，例如Getting promoted means more responsibilities and higher salary．得到提拔意味著更多的責(zé)任和更高的薪水。
(5) The gamble paid off. 這種投機(jī)做法奏效了。gamble賭博，投機(jī)。這里指該公司為了廣納人才，迎合畢業(yè)生青睞營(yíng)銷(xiāo)輕視銷(xiāo)售的想法，把招聘計(jì)劃投機(jī)地命名為 “營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售”，先把畢業(yè)生吸引進(jìn)來(lái)，然后再逐漸把他們吸引到銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)。短語(yǔ)pay off意為“成功”，例如The advertisement paid off. 廣告取
3、How Madonna mannged success
麥當(dāng)娜如何奮力打造威功
麥當(dāng)娜是一位充滿(mǎn)活力的職業(yè)女性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的唱片業(yè)成就驕人。麥當(dāng)娜是如何取得成功的?我們又為什么要關(guān)心此事?這么說(shuō)吧，如果我們想在商界獲得成功，可以在五個(gè)方面從她的成功策略中獲益。 懷抱夢(mèng)想從中學(xué)時(shí)代起，麥當(dāng)娜就為自己定下了明確目標(biāo)：成為世界頭號(hào)女演員。要不是從一開(kāi)始就懷揣這一夢(mèng)想，成功絕不可能降臨。企業(yè)也一樣，要有夢(mèng)想和愿景，明確自己的目標(biāo)，知道怎么去加以實(shí)現(xiàn)。同樣，職業(yè)目標(biāo)不明確的經(jīng)理人往往會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。 了解行業(yè)需求
麥當(dāng)娜是世界上最早把專(zhuān)題調(diào)查會(huì)的方式引入音樂(lè)行業(yè)的藝術(shù)家之一。2005年6、7月間，她與自己的DJ兼制作商斯圖爾德·普萊斯(Stuart Price)一道在全歐洲的夜總會(huì)巡回進(jìn)行試音(不演唱)。伴舞者對(duì)舞曲的反應(yīng)被拍成膠片，用來(lái)確定《舞池告白》中的舞曲。同樣，經(jīng)理人也必須調(diào)查研究，深入了解客戶(hù)需求。 開(kāi)發(fā)潛能，克服弱點(diǎn)
麥當(dāng)娜獲得成功的另一重要因素是她對(duì)自己的能力和弱點(diǎn)有清楚認(rèn)識(shí)。剛出道時(shí)麥當(dāng)娜就意識(shí)到，不論是自己的舞或歌單獨(dú)來(lái)看都不算強(qiáng)項(xiàng)。她知道，只要能夠找到合適的人一起合作，比如像麥克爾·杰克遜的經(jīng)紀(jì)人弗萊迪·德·曼恩那樣的，她就有信心填補(bǔ)空白。同樣，公司和經(jīng)理人也需要建立有用的人脈關(guān)系。 持之以恒
麥當(dāng)娜并非哪個(gè)唱片公司包裝的產(chǎn)品——她的成就歸功于她本人腳踏實(shí)地的勤奮努力。她的大多數(shù)娛樂(lè)興趣都是由她自己的公司擁有或經(jīng)營(yíng)的。同樣，在企業(yè)界，規(guī)劃和制定策略不難，難的是經(jīng)理們?nèi)绾螌⑵涓吨T實(shí)施。 不斷創(chuàng)新 麥當(dāng)娜在演唱風(fēng)格和音響效果方面的不斷變化創(chuàng)新，反映出她對(duì)隨著快速變化的唱片業(yè)而不斷在改變的演唱風(fēng)格、社會(huì)準(zhǔn)則和態(tài)度有一種敏銳意識(shí)。同樣，不斷追求創(chuàng)新的公司或經(jīng)理人比起不求創(chuàng)新的那些更能夠持久。 要點(diǎn)解析：
(1)high school不可按字面理解為“高中”。在英文里，high school指“中學(xué)”，初 中為junior high school；高中為senior high school。
(2)set out為多義短語(yǔ)，主要有“出發(fā)，開(kāi)始，打算”等義。如：Setting out in business is no easy job．經(jīng)商伊始事業(yè)不易。She set out as an actress with the help of a director．在一位導(dǎo)演的幫助下她開(kāi)始當(dāng)演員。
(3)DJ唱片騎師。全稱(chēng)disc jockey，縮略為disc jock或DJ，指電臺(tái)音樂(lè)節(jié)目主持人或唱片音樂(lè)節(jié)目制作人。出自騎馬術(shù)語(yǔ)。在現(xiàn)代英語(yǔ)中，jockey(騎師)一詞 的意思很豐富。在它當(dāng)動(dòng)詞使用時(shí)，還有控制、操縱或影響的含義。于是，一 些對(duì)事物發(fā)展具有一定影響力的人，統(tǒng)統(tǒng)被稱(chēng)做騎師。例如，球場(chǎng)長(zhǎng)凳 (bench)上的拉拉隊(duì)，就是bench jockey(板凳騎師)。從事硬件制作或銷(xiāo)售的 電腦公司員工被稱(chēng)為chip-jockey(芯片騎師)。迪斯科舞場(chǎng)里的disco jockey， 被人們稱(chēng)為“打碟”的靈魂。音樂(lè)節(jié)目的播音員或唱片音樂(lè)節(jié)目的主持人，通 過(guò)節(jié)目的選擇和介紹，影響聽(tīng)眾的情緒或傾向，同時(shí)在節(jié)目中巧妙地穿插一些廣告或評(píng)論，可謂引導(dǎo)聽(tīng)眾的絕妙騎師。
(4)team up (使)結(jié)成一隊(duì)，(使)合作，(使)配合。如：They teamed up to write a novel．他們合作寫(xiě)一部小說(shuō)。
(5)focus group 一種相對(duì)比較隨意，收集有關(guān)觀(guān)點(diǎn)和態(tài)度方面數(shù)據(jù)的方法(a method of data collection, a somewhat informal technique that can help you assess user needs and feelings)，通過(guò)組織六至九位或十二位參與者針對(duì)某特定問(wèn)題(focus) 進(jìn)行開(kāi)放式的討論。多用在市場(chǎng)學(xué)調(diào)研中。根據(jù)有關(guān)資料，在發(fā)展中國(guó)家，調(diào)查者通常使用這一方法來(lái)獲得當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)計(jì)劃生育、新技術(shù)引進(jìn)等問(wèn)題的看法；而在發(fā)達(dá)國(guó)家，越來(lái)越多的衛(wèi)生促進(jìn)和臨床領(lǐng)域的調(diào)查報(bào)告基于這一方法。
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