商務(wù)英語(yǔ)中級(jí)口語(yǔ)學(xué)習(xí)：價(jià)格四對(duì)話(huà)
Dialogue3
A:IhavehereourpricesheetonaF.O.B.basis.Thepricesaregivenwithoutengagement.
B:Good,ifyou’llexcuseme,I’llgooverthesheetrightnow.
A:Takeyourtime.
B:Icantellyouataglancethatyourpricesaremuchtoohigh.
A:I’msurprisedtohearyousayso.Youknowthatthecostofpro-ductionhasbeenskyrocketinginrecentyears.
B:Weonlyaskthatyourpricesbecomparabletoothers.That’sreasonable,isn’tit
A:Well,togetthebusinessdone,wecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirst,you’llhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoorderfromus,sothatwemayadjustourpricesaccordingly.
--這是我們船上交貨價(jià)的價(jià)目單。所報(bào)價(jià)格沒(méi)有約束力。
--很好。如果可以，我馬上把價(jià)目單看一遍。
--請(qǐng)便。
--我一看這份價(jià)目單就知道你們的價(jià)格太高了。
--你這么說(shuō)我很吃驚。你知道近年來(lái)生產(chǎn)成本迅速上漲。
--我們只要求你方的價(jià)格能和別人差不多就行了。這個(gè)要求很合理，對(duì)不對(duì)？
--好吧，為了成交，我們可以考慮作些讓步，不過(guò)要請(qǐng)你先說(shuō)明大概要訂購(gòu)多少，以便我們對(duì)價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整。
B:Thesizeofourorderdependsgreatlyontheprices.Let’ssettlethatmatterfirst.
A:Well,asI’vesaid,ifyourorderislargeenough,we’rereadytoreduceourpricesby2percent.
B:WhenIsayyourpricesaremuchtoohigh,Idon’tmeantheyarehighermerelyby2or3percent.
A:HowmuchdoyoumeanthenCanyougivemearoughidea
B:Tohavethisbusinessconcluded,Ishouldsayareductionofleast10percentwouldhelp.
A:Impossible.Howcanyouexpectustomakeareductiontothatextent
B:Ithinkyouareaswell-inf.mp3edasIamaboutthemarketforchemicalfertilizers.It’sunnecessaryformetopointoutthatsup-plyexceedsdemandatpresentandthatthissituationisapttocontinueforalongtimeyet.MayIsuggestthatyoucallyourhomeofficeandseewhattheyhavetosay
A:Verywell,Iwill.
--我們要訂的數(shù)量很大程度上取決于價(jià)格，就讓我們先解決價(jià)格問(wèn)題吧。
--好吧，如果你們的訂貨數(shù)量很大，我們準(zhǔn)備減價(jià)百分之二。
--我說(shuō)你們的.價(jià)格太高，并不是說(shuō)僅僅高出百分之二或三。
--那么你說(shuō)是多少呢？能不能說(shuō)一個(gè)大概的數(shù)字？
--為了促成交易，我認(rèn)為大約給百分之十的折扣才行。
--不可能，你怎么能要求我們給那么大的折扣呢？
--有關(guān)化肥的行情，我想你和我一樣都很了解。用不著我來(lái)指出，目前的情況是供過(guò)于求，而且這種情況還要延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。我建議你打個(gè)電話(huà)給你們公司，看看他們有什么意見(jiàn)？
--好吧，我打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)。
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