在簽offer前怎么和HR談工資
在找工作時(shí)，大家都經(jīng)常接觸到與HR談薪資吧。大家都知道怎么在簽一份工作前與HR談工資嗎？以下是小編精心整理的在簽offer前怎么和HR談工資的內(nèi)容，歡迎大家分享。
在開講之前，我得先定個(gè)基調(diào)——以下內(nèi)容是以“有較為完善的薪酬管理系統(tǒng)的外企”為背景。為什么定這個(gè)調(diào)調(diào)呢?
一來(lái)出于本人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外企比較熟悉，其他沒(méi)棲身過(guò)的企業(yè)不好瞎編;
二來(lái)有些企業(yè)薪資的隨意性很大，全憑老板的人品、心情和喜惡，我連探討的興趣都沒(méi)有;
三來(lái)薪酬結(jié)構(gòu)這事，不同于交五險(xiǎn)一金那么純粹簡(jiǎn)單，沒(méi)有整齊劃一的規(guī)范，更沒(méi)有國(guó)家頒布的制度(公務(wù)員薪酬系統(tǒng)除外)，基本上靠的是市場(chǎng)調(diào)節(jié)和業(yè)界良心。
因此，我談及的是一些在外企常見(jiàn)的情況，沒(méi)必要具體細(xì)化到某個(gè)企業(yè)。讓讀者了解個(gè)中門道，就達(dá)到我寫這篇文章的目的了。本文提到三個(gè)方面：
一、工資是可以談的嗎?
二、我們應(yīng)該談些什么?
三、我們應(yīng)該怎樣去談?
1. 工資是可以談的嗎?
老實(shí)說(shuō)，在十多年前，我還是一個(gè)無(wú)知小白的時(shí)候，確實(shí)不知道工資是可以談的。那時(shí)只覺(jué)得，工資應(yīng)該由公司說(shuō)了算。我得到一個(gè)工作機(jī)會(huì)就應(yīng)該感恩戴德了，還討價(jià)還價(jià)?今天有個(gè)網(wǎng)友在我微博里面評(píng)論說(shuō)，公司對(duì)工資有嚴(yán)格的要求和限制，和老板談也沒(méi)什么意義。然而，真相在大部分情況下，工資是可以談的!
首先，在一個(gè)薪酬制度比較完善的企業(yè)里(這個(gè)前提不能少啊!)，每一個(gè)職級(jí)(Grade)的工資有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)幅度(Range)，不會(huì)定一個(gè)死數(shù)。招聘的時(shí)候，按照潛力最大的那位候選人的具體情況，在崗位工資的'標(biāo)準(zhǔn)幅度內(nèi)厘定其基本工資(Basic Salary)。通常，企業(yè)的最初出價(jià)處于該職級(jí)薪資的低點(diǎn)位。原因有三，
一來(lái)，會(huì)面試的人未必真會(huì)做事，不能一下子給高位價(jià)格;
二來(lái)，預(yù)想對(duì)方會(huì)還價(jià)，先預(yù)留好談判空間;
三來(lái)，對(duì)其實(shí)際價(jià)值不了解，不存在高價(jià)吸納的有力依據(jù)。
簡(jiǎn)而言之，在制度范疇里面，薪資談判的物理空間是存在的。
2. 我們應(yīng)該談些什么?
有的人認(rèn)為，談薪資就是咬著基本工資的數(shù)額不放，反復(fù)討價(jià)還價(jià)。這樣做太不職業(yè)了。說(shuō)難聽點(diǎn)，乃低等菜鳥所為�；竟べY只是整體待遇的其中一部分而已。懂得談工資人，通常有背景知識(shí)和大局觀念，不會(huì)把這事當(dāng)成在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買菜。因此，你得知道員工的待遇包括四大部分：
一、硬性的。工資、固定津貼、國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)，公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目和帶薪休假等。
二、彈性的。獎(jiǎng)金、提成、特殊補(bǔ)貼等。
三、軟性的。培訓(xùn)、進(jìn)修、工作環(huán)境、班車、食堂、健身中心等。
四、隱性的。彈性上班時(shí)間、在家辦公、成長(zhǎng)空間、帶著小孩上班等。
當(dāng)你收到一家公司的聘用通知(Offer Letter )時(shí)，要作全面考量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有家公司給你的基本工資看起來(lái)不錯(cuò)，但五險(xiǎn)一金按市內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，假期又少，加班又多，還沒(méi)加班費(fèi)，培訓(xùn)進(jìn)修更別提了，這樣的package就很low。顯然，這家公司給你的待遇沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力可言�，F(xiàn)實(shí)中不少人簽Offer時(shí)只盯著基本工資看，入職后才發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)待遇很不靠譜，便大呼上當(dāng)。其實(shí)，只要他們?nèi)肼氈傲私馇宄麄�(gè)薪資結(jié)構(gòu)，就不會(huì)掉進(jìn)坑里去了。
3. 我們應(yīng)該怎樣去談?
談工資有四步：
一、把握時(shí)機(jī)
二、調(diào)整心態(tài)
三、注意分寸
四、拋出好處
1. 把握時(shí)機(jī)
與上司談工資的時(shí)機(jī)有三個(gè)：
簽offer時(shí)，也就是入職之前;
年終調(diào)薪前;
職位晉升時(shí)。
拿這三個(gè)時(shí)機(jī)的有效性進(jìn)行排序的話，會(huì)得到這樣的結(jié)果：
入職前>晉升前>調(diào)薪前
換句話說(shuō)，入職前是談工資的黃金機(jī)會(huì)。入職后，你都成了人家的人了，談判空間變窄、利益糾葛變多、考慮因素變復(fù)雜。有的人會(huì)說(shuō)：“我很想得到那份工作，機(jī)會(huì)難逢呀，談崩了就白白丟掉一個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)，怎么辦?”我可以直白地說(shuō)：這種人根本不存在薪資談判能力(Bargain Power )。你就從了吧，別糾結(jié)了。談薪是有實(shí)力、有底氣的人干的事。要是你理解不了這一點(diǎn)，就繼續(xù)往下看吧。
2. 調(diào)整心態(tài)
大家都知道心態(tài)很重要。如果談薪之前，你沒(méi)調(diào)整好心態(tài)，那么影響的不僅僅是一次談判的結(jié)果，還有對(duì)方對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)。有一項(xiàng)研究結(jié)果表明，人們留在他人心目中的一次負(fù)面印象，要用八次正面印象才能完全覆蓋它。因此，在談工資前，你必須做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)你與未來(lái)東家談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：
這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情如何?
這家公司的吸引力有多大?
這家公司提供的整體待遇如何?
你是不是皇帝女人不愁嫁?
當(dāng)你與上司談工資時(shí)，要事先弄清楚下面這些事：
同行同崗位的人在拿多少薪水?
你的績(jī)效評(píng)估分?jǐn)?shù)處于什么水平?
你在公司和部門里面是什么分量?
你在上司心目中是團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)份子還是打醬油的?
如果這次談薪不能如愿以償，你會(huì)怎樣?
在什么時(shí)間場(chǎng)合和上司談比較恰當(dāng)?
上面這兩套問(wèn)題都是最基本的。如果這些問(wèn)題沒(méi)弄清楚便開價(jià)，就是盲目的沖動(dòng)。當(dāng)然，你還可以做得更好，準(zhǔn)備得更周到。除了審時(shí)度勢(shì)之外，還要知己知彼，預(yù)測(cè)對(duì)方的想法和反應(yīng)，并預(yù)設(shè)好相應(yīng)的策略。
上司在給下屬定工資的時(shí)候，會(huì)考慮哪些事?
公司的薪酬制度以及這個(gè)崗位的薪資幅度;
勝任這個(gè)崗位的人在市場(chǎng)上的稀缺性;
這個(gè)崗位的工作內(nèi)容和工作難度;
下屬的綜合實(shí)力，包括教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、歷史業(yè)績(jī)、職業(yè)技能等;
下屬的歷史薪資水平;
這個(gè)崗位的歷史薪資水平;
整個(gè)團(tuán)隊(duì)的薪資分布狀態(tài);
公司下達(dá)的本年度調(diào)薪預(yù)算。
看到這里，你是不是覺(jué)得上司想的事情比你想的多得多?是呀，領(lǐng)導(dǎo)不好當(dāng)呀!上面這些都是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的基本問(wèn)題。沒(méi)錯(cuò)，只是“基本”而已。如果他連這些東西都想不通或者根本沒(méi)意識(shí)到，就有兩種可能性，要么他帶的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是打醬油的，要么他自己就是打醬油的。當(dāng)搞清楚上面一堆問(wèn)題之后，你的心態(tài)就會(huì)變得理性而務(wù)實(shí)。
3. 注意分寸
我曾經(jīng)遇到過(guò)這些有失分寸的談薪方式：一天，我正在電腦前忙著，電腦桌面突然彈出一個(gè)OCS窗口(微軟公司的企業(yè)版MSN)，是一個(gè)外地辦事處的下屬發(fā)過(guò)來(lái)的。他寫道：我的勞動(dòng)合同快要到期了，公司打算和我續(xù)約嗎?我答：會(huì)的。他再問(wèn)：那么，在新合同期，公司給我漲多少工資呢?有年終獎(jiǎng)金嗎?我覺(jué)得應(yīng)該有多少多少……這個(gè)員工入職11個(gè)月，我們培訓(xùn)了7個(gè)月。原因在于他的工作能力和質(zhì)量實(shí)在不行，其中4個(gè)月在執(zhí)行績(jī)效強(qiáng)制改進(jìn)計(jì)劃，他的表現(xiàn)勉強(qiáng)能過(guò)關(guān)。我答：沒(méi)有。與現(xiàn)在保持一致。他說(shuō)：那我干到合同期滿就離開了。我說(shuō)：行，沒(méi)問(wèn)題。還遇到一位在知道無(wú)法達(dá)到自己的談判目的時(shí)，眼淚立馬奪眶而出，在我面前哭的雙眼通紅、涕淚交零的員工。她已經(jīng)是一個(gè)孩子的媽媽了，情緒還這么不穩(wěn)定，確實(shí)令人費(fèi)解。分寸就是說(shuō)話的技巧，就是談判的策略。談工資時(shí)，最好找個(gè)合適的時(shí)間和場(chǎng)合，與上司坐下來(lái)慢慢談。不要強(qiáng)人所難，急于求成。要營(yíng)造一種相互了解相互交流的談話氛圍。即使一時(shí)沒(méi)達(dá)到目的，也不用著急，你也是有收獲的。這個(gè)收獲就是已經(jīng)了解到對(duì)方的立場(chǎng)和看法。談話結(jié)束后，你就可以好好想想下一步該怎么走了。
4.拋出好處
有些人在談薪時(shí)態(tài)度很客氣，但說(shuō)辭很蹩腳。舉例如下：
物價(jià)太高;
我的工作表現(xiàn)挺好的，按時(shí)上下班;
我要供房子、養(yǎng)孩子;
我在這里已經(jīng)干了N年;
我入行已經(jīng)N年;
其他公司都是那個(gè)數(shù)，我們公司給的太低了;
我比誰(shuí)誰(shuí)更能干;
老板，您就加點(diǎn)吧。
這些說(shuō)辭都是自說(shuō)自話，毫無(wú)說(shuō)服力，還給對(duì)方一種感覺(jué)“這人腦子不靈，找不到重點(diǎn)”。也許在某個(gè)心又軟、要求又低，還喜歡當(dāng)老好人的上司面前偶爾湊效，但不能長(zhǎng)期起效。富蘭克林說(shuō)過(guò)，如果你想說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性(If you would persuade, you must appeal to interest rather than intellect. Quote by Benjamin Franklin)你和對(duì)方扯家常扯道理扯邏輯是沒(méi)用的。對(duì)方的立場(chǎng)與你不一樣，邏輯自然也不一樣。你要找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說(shuō)服對(duì)方。有時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)部門的某人在很多方面不如你，卻比你更能博得上司的寬容和認(rèn)可。你納悶，到底他給上司下了什么藥?其實(shí)，只要你稍為站得高一點(diǎn)遠(yuǎn)一點(diǎn)去尋找答案，就會(huì)明白此君要么某方面才干可以創(chuàng)造上司重視的成績(jī)，要么某方面特質(zhì)可以滿足上司某些需求。因此，在談薪的時(shí)候，不管對(duì)方是未來(lái)雇主還是現(xiàn)任上司，都得清楚明白地拋出你對(duì)這個(gè)公司、這個(gè)部門、這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及他本人的好處。比如說(shuō)，“我心目中的價(jià)位是XXX。我認(rèn)為我值這個(gè)價(jià)，因?yàn)槲以贏、B和C方面可以為貴司(或這個(gè)團(tuán)隊(duì))創(chuàng)造價(jià)值。”當(dāng)然，這句話可不是隨便說(shuō)的。在你摸清自己的市場(chǎng)價(jià)值和對(duì)方的需求之后，大可坦誠(chéng)淡定地說(shuō)出來(lái)。有這份自信，加工資的事兒更容易談成。
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