面試中如何與HR談薪資？
如何與HR談薪資，想必是每個(gè)求職者最關(guān)注的問(wèn)題之一，尤其是看到有的人與自己水平接近，但是工資卻比自己高出很多時(shí)候，這時(shí)候作為求職者的我們總希望可以掌握一些獨(dú)到的薪資談判技巧，以便在下份工作時(shí)候要個(gè)好價(jià)錢(qián)。
「面試是一個(gè)很明顯的供需關(guān)系」。一般是這個(gè)部門(mén)這個(gè)崗位有了編制，才會(huì)有HR和用人部門(mén)與求職者的溝通，這個(gè)崗位其實(shí)是已經(jīng)存在的，對(duì)于每個(gè)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)存在的崗位都有它的大致定級(jí)和大概薪資范疇，這個(gè)崗位是招專員還是普通經(jīng)理還是高級(jí)經(jīng)理，會(huì)對(duì)應(yīng)到每個(gè)級(jí)別的工資，你不可能面試一個(gè)專員然后談到高級(jí)經(jīng)理的工資。
所以百度上面、知乎上面都會(huì)有很多與HR談薪資的攻略，也包括我這篇文章。「面試者應(yīng)該主動(dòng)提出期望工資還是引導(dǎo)HR說(shuō)出工資范圍」?以我個(gè)人面試求職者的和找周圍HR朋友了解的情況是，「大部分HR希望求職者可以給出一個(gè)比較準(zhǔn)確的薪資期望;往往那些采用各類迂回戰(zhàn)術(shù)回避薪資問(wèn)題的面試者，會(huì)讓HR不太能接受」。
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對(duì)于每個(gè)求職者來(lái)說(shuō)，面試前有兩件事需要去了解，「第一，你內(nèi)心的期望工資是多少? 第二，面試崗位的薪資范圍大概是多少」?面試是個(gè)雙方選擇的過(guò)程，不要隨便什么公司都去投簡(jiǎn)歷和面試，有很多公司無(wú)論你怎么掌握面試技巧都很難拿到理想工資的，所以前期的準(zhǔn)備工作非常重要。
>你內(nèi)心的期望工資是多少?
無(wú)論你面試什么公司，你肯定有自己期望的工資，無(wú)論是8K，1W還是2W。在目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實(shí)很多時(shí)候工資和能力并不是完全掛鉤的，它和你帶給企業(yè)的價(jià)值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪資都有一定的關(guān)系。
只要在市場(chǎng)的正常范圍內(nèi)，無(wú)論你期望多少的工資都無(wú)可厚非。期望工資不是和某個(gè)人比，而是在個(gè)人能力和市場(chǎng)整體行情下的預(yù)估。
>面試崗位的薪資范圍大概多少呢?
面試崗位的薪資范圍決定因素主要包括如下三點(diǎn)，「即公司整體薪資政策、崗位級(jí)別和同部門(mén)內(nèi)薪資水平」。
首先是公司的整體薪酬政策，那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得給員工高工資。大一點(diǎn)的公司都會(huì)有很明確的薪資政策，這個(gè)政策決定了每個(gè)級(jí)別大概的工資范圍。
第二點(diǎn)是你面試的崗位級(jí)別。這個(gè)崗位是招專員還是普通經(jīng)理還是高級(jí)經(jīng)理，會(huì)對(duì)應(yīng)到每個(gè)級(jí)別的.工資。當(dāng)然每個(gè)級(jí)別的工資并不是一個(gè)固定值，而是一個(gè)波動(dòng)的范圍，比如A公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工資范圍是8-12K，那么你要10K肯定就顯得不合理。
第三點(diǎn)，根據(jù)第一點(diǎn)和第二點(diǎn)就可以確定面試者的工資范圍了，理論上你是可以要到該崗位薪資范圍內(nèi)最高的工資，但是很多時(shí)候卻往往不太可能，這也就是部門(mén)內(nèi)薪資平衡的問(wèn)題。HR也需要根據(jù)同部門(mén)內(nèi)員工的工資來(lái)確定你的具體工資，比如A公司該部門(mén)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工資都只有12K，那么你面試運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工資肯定很難超過(guò)10K。
那么我們?nèi)绾瘟私獾矫嬖嚬镜男劫Y體系呢?
了解某個(gè)公司的薪酬體系，目前來(lái)說(shuō)并不是特別困難，尤其是中低級(jí)崗位。通過(guò)獵頭、朋友或者認(rèn)識(shí)的其他公司的HR，基本上可以大致鎖定某個(gè)公司某個(gè)崗位的薪資水平。
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在基礎(chǔ)信息了解后，就到了面試中和HR聊工資了。[1]以下內(nèi)容選自UC招聘HR( 知乎ID：Hannah Han)的回答。
專業(yè)的HR一般會(huì)先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成，細(xì)節(jié)到基本月薪，股票數(shù)量及獲利方法，獎(jiǎng)金構(gòu)成及核算方式，補(bǔ)貼種類及報(bào)銷方法，福利制度，公積金購(gòu)買(mǎi)比例等等，恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后，會(huì)了解下候選人對(duì)于目前正在面試的這個(gè)機(jī)會(huì)的薪酬期望值。候選人的問(wèn)題出現(xiàn)了：我怎樣機(jī)智，優(yōu)雅地談薪水才能讓我獲得這個(gè)崗位可以提供的薪酬最大值?
在回答HR關(guān)于薪酬期望值這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì)有幾種眾生相，可以歸類如下：
1. 直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX;
2. 婉轉(zhuǎn)告訴HR：我想要百分之XX，百分之XX的增長(zhǎng);
3. 反問(wèn)HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢?
4. 反問(wèn)HR:你們覺(jué)得我值多少錢(qián)呢?
5. 回避問(wèn)題：我覺(jué)得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你們按照能夠給的薪酬開(kāi)個(gè)價(jià)告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;
6. 回避問(wèn)題：我對(duì)薪酬沒(méi)什么要求，更看重這個(gè)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的HR，我個(gè)人最喜歡第一種回答。簡(jiǎn)單粗暴，直截了當(dāng)。大家能談就談，談不好就算。我的經(jīng)驗(yàn)，「給出答案一的候選人，往往是那種自我認(rèn)知比較明確，目標(biāo)感也很強(qiáng)的人」。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認(rèn)知明確”，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了后面5個(gè)答案。
3,4,5這三個(gè)回答是最讓我不能接受的答復(fù)，今天主要就是為了解答這三個(gè)問(wèn)題�！笇�(shí)際上，在專業(yè)面試結(jié)束之后，用人部門(mén)已經(jīng)對(duì)這個(gè)候選人有了一個(gè)初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預(yù)期如何」。但是HR還是要先問(wèn)候選人：你的薪酬期望值是多少?原因是用人部門(mén)的薪酬預(yù)期與候選人的薪酬預(yù)期往往是有差距的。那么HR就要想辦法在用人部門(mén)的預(yù)期和候選人的預(yù)期之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，只有這樣，錄用才能成功。既不讓用人部門(mén)覺(jué)得打破了內(nèi)部平衡，又不能讓候選人覺(jué)得自己受委屈了，影響未來(lái)的工作積極性和穩(wěn)定性。
聰明的候選人會(huì)像答案一那樣告訴HR，我想要的就是這個(gè)價(jià)錢(qián)，你要能爭(zhēng)取到我就一定會(huì)來(lái)，你爭(zhēng)取不到我就不來(lái)了。但是大部分人不是這樣想的，他們會(huì)問(wèn)：那么用人部門(mén)的預(yù)期究竟是多少?你直接告訴我呀!為什么HR不能告訴你呢?
1. 一個(gè)面試過(guò)程和一個(gè)買(mǎi)賣過(guò)程其實(shí)很像。候選人是賣方，賣的是他的知識(shí)技能以及他可能為公司創(chuàng)造的價(jià)值，用人部門(mén)無(wú)疑是買(mǎi)方。在一對(duì)一的談判過(guò)程中，最有效率也最合理的方式一定是賣方先出價(jià)，因?yàn)橘u方最清楚自己的能力和價(jià)值。即使是在拍賣會(huì)上，也得先有一個(gè)起拍價(jià)吧?
2. 從面試流程上來(lái)講，HR一旦輸出了具體工資，就是最終的結(jié)果了，很難再有轉(zhuǎn)圜的余地。要知道，HR在薪酬方面沒(méi)有決策權(quán)，是不能輕易和候選人確認(rèn)薪酬的，如果HR在完全不了解候選人期望的前提下，就和用人部門(mén)確定了薪酬情況，然后輸出給候選人，如果那個(gè)數(shù)字與候選人的預(yù)期又有較大差距的話，這次錄用就只能以失敗收尾了。我相信沒(méi)有任何一個(gè)公司的HR愿意把薪酬當(dāng)成一件商品來(lái)討價(jià)還價(jià)。一個(gè)薪酬方案一旦輸出，幾乎很難推翻再重新出了。
3. HR是可以影響用人部門(mén)的。因此了解清楚候選人的薪酬期望就非常有必要了。根據(jù)候選人的面試評(píng)估結(jié)果，結(jié)合候選人的薪酬期望值，用人部門(mén)才能做出一個(gè)最終的判斷：是否錄用，薪酬方案如何。這個(gè)時(shí)候就是最終談判的時(shí)候了，畢竟面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，如何出offer是用人部門(mén)的事，但是是否接受offer就是候選人的事了。但是這個(gè)時(shí)候基本已成定局，薪酬方案就是這樣，候選人可以選擇接受還是不接受。
綜上可以看出，談薪酬最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。
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關(guān)于工資，除了每個(gè)月的基本工資，很多公司還會(huì)有績(jī)效獎(jiǎng)金，每年度也會(huì)有一定漲幅，有的公司可能年終獎(jiǎng)也很不錯(cuò)，所以，對(duì)于我們求職者來(lái)說(shuō)，在評(píng)估薪資福利時(shí)候也不能僅僅只看基本工資。
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