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不看重薪酬的人反而能拿高工資
在企業(yè)里有兩種人，一種是對工資福利很敏感，斤斤計較眼前的得失，經(jīng)常抱怨公司的政策不合理，老板太摳門，在這種心態(tài)的支配下，他們的工作自然是應(yīng)付差事，談不上什么品質(zhì)和質(zhì)量，盡管計較了一輩子，到頭來還是在低工資的層次上打工。
也有一種人，同樣的環(huán)境和工資待遇，他們似乎不太在乎，干起工作來還是勁頭十足，有時還專挑別人不想干的棘手的事去做。人家問他：“才給了你那么點工資，你犯得著那樣拼命嗎?”他們會說：“那有什么，我不干活怎么能知道我的本事有多大?我不干一些困難的事，怎么能見大世面?”最后，這些不計較薪酬的人卻得到了令人羨慕的薪酬和待遇。
斤斤計較的人最終一無所獲或者所獲甚少，而豁達(dá)大度、不計較的人不僅獲得了豐厚的收入和回報，也獲得了令人尊敬的榮譽(yù)。其根本的原因是前者計較了眼前的小利卻失去了一生發(fā)展與成長的“大利”，后者付出的可能就是多干一點，多辛苦一點，他們卻礪練了自己技能和功夫，擁有了一個富足而又有尊嚴(yán)的職業(yè)人生。
1、既要關(guān)注薪酬，更要提升技能
在職業(yè)生涯理論中，對于薪酬有“外酬”和“內(nèi)酬”之說，也就是“內(nèi)收入”與“外收入”。所謂“外酬”指的是企業(yè)給你發(fā)的工資、獎金、補(bǔ)貼、福利等，以及企業(yè)現(xiàn)在給你確定的崗位和職務(wù)，而“內(nèi)酬”則指的是員工在工作過程中獲得的培訓(xùn)機(jī)會、成長的空間、職業(yè)資歷、技能水平的提高等。相應(yīng)的，一個員工的職業(yè)生涯也就有了“外生涯”與“內(nèi)生涯”之分，“外生涯”表示你現(xiàn)在的薪水與職務(wù)水平等，“內(nèi)生涯”表示你現(xiàn)在的知識、能力和發(fā)展?jié)摿Φ龋悄悻F(xiàn)在所擁有的職業(yè)水平。
由此，我們不難理解，薪酬是大于薪水的，衡量收入的高低不僅要看“外酬”、“外收入”薪水的高低，更要看“內(nèi)酬”、“內(nèi)收入”的多少。有一次培訓(xùn)中，一位員工私下問我：“宋老師，我同學(xué)所在的那家企業(yè)的工資比我所在的企業(yè)高，他們那里正好需要人，同學(xué)問我過不過去。我在猶豫，您說我該不該過去?”我問：“高多少?”他說：“將近1000塊。”我并沒有直接回答他的問題，就給他講了“內(nèi)收入”與“外收入”的問題。過了一段時間，我再一次去這家企業(yè)上課又見他了，說明他做出了自己的選擇。
由此，我們還不難理解，在職業(yè)生涯過程中，關(guān)注薪酬、待遇是應(yīng)該的，也是必須的。但是，薪酬、待遇、職位之類的東西只是屬于外職業(yè)生涯，外職業(yè)生涯的因素通常由別人決定、給予的，也容易被別人否定和剝奪。企業(yè)今天能給你加薪，明天也可能給你降薪，今天給你升職，明天也可能會降你的職、免你的職。而知識、能力、技能、素養(yǎng)、態(tài)度這些“內(nèi)收入”，則主要靠借助企業(yè)的平臺，自己持續(xù)努力地學(xué)習(xí)、探索和積累獲得，這些并不會隨外職業(yè)生涯因素的改變而喪失。
可見，“內(nèi)生涯”是根本，“外生涯”是表象，“內(nèi)生涯”是原因，“外生涯”是結(jié)果，“內(nèi)生涯”決定“外生涯”，“內(nèi)收入”決定“外收入”。所以，我們應(yīng)該眼睛向內(nèi)，注重提高自己的職業(yè)技能，這樣才能在職業(yè)競爭中無往而不勝。
2、為自己的未來打工
什么是為自己打工?在你成長發(fā)展的進(jìn)程中，什么時候你的工作熱情、努力程度不為工資待遇不高、不為上級評價不公而減少，從那時起你就開始為自己打工了。
我們必須樹立一個最基本也是最重要的理念：個人成長第一，工資待遇第二。一定要珍惜企業(yè)為你搭建的平臺，把工作真正當(dāng)成愉快的帶薪學(xué)習(xí)的過程，抓住一切可能的機(jī)會，創(chuàng)造一切可能的條件，在職業(yè)實踐中提高自己。
試想一下，一般情況下，人生在世，除了父母和少量的慈善家花錢供自己學(xué)習(xí)之外，還有第二個人花錢供你學(xué)習(xí)嗎?如果有，那這第二個人就是你的企業(yè)和老板，老板給你開著工資，免費讓你在他的“企業(yè)實驗場”里學(xué)習(xí)鍛煉自己，而所有的風(fēng)險則是他獨自承擔(dān)。難道我們不應(yīng)該珍惜這樣難得的機(jī)會嗎?
【案例】年輕時不為薪酬而跳槽
著名銀行家克拉斯年輕時也在不斷地變動工作，但是他始終抱有一個夢想——想管理一家大銀行。他曾經(jīng)做過交易所的職員、木料公司的統(tǒng)計員、簿記員、收帳員、折扣計算員、簿記主任、出納員、收銀員等，換了一個又一個的工作崗位，最后才接近自己的目標(biāo)。
在談到他年輕時為什么頻繁換工作時，他說：“一個人可以有幾條不同路徑達(dá)到自己的目的地。如果我換工作僅僅是為了每周多賺幾塊錢，恐怕我的將來早為現(xiàn)在而犧牲了……我之所以換工作，完全是因為現(xiàn)在的崗位、公司或老板無法再給我?guī)砀嗟慕桃媪�。所以，你必須懂得自己想做什么，想要什么，為什么要這樣做。”
無論何時何地，你都要把自己的職業(yè)成長和能力提升當(dāng)成第一位的事情，只要在成長方面有所收獲，至于工資待遇方面的事要學(xué)會看得淡一些、忍耐一些。如果在良好的發(fā)展成長環(huán)境下，你斤斤計較工資福利，你就是在與自己的職業(yè)未來斤斤計較，你必定不會達(dá)到更高的職業(yè)境界。如果這家公司能夠讓你提升能力，即使工資再少，待遇再低，也應(yīng)該堅持干下去。
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3、善于投資自己
職業(yè)人生說起來從20歲到60歲，也就是40年的光景。25歲之前的五年，有的研究生剛畢業(yè)，有的大學(xué)畢業(yè)還不適應(yīng)，頻繁跳槽，職業(yè)方向和目標(biāo)還沒有最后確定，我們可以把這叫做職業(yè)探索期或適應(yīng)期;55歲之后的五年，我們開始考慮退休后的生活，如何軟著陸的問題，我們可以把這叫做職業(yè)黃昏期。這樣算來，掐頭去尾之后，真正的職業(yè)黃金時期也就是30年。
特別是第一個十年，是出力流汗的十年，是“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”的十年，是付出多回報少的十年，是提升自己的知識、能力和經(jīng)驗的十年，更是投資自己的十年。作為職業(yè)人士要有自己的“固定資產(chǎn)”，也就是自己的職業(yè)知識、能力、經(jīng)驗和態(tài)度，這個“固定資產(chǎn)”的形成主要就是在這第一個十年里投資獲得的。
【案例】何經(jīng)華的“自我投資經(jīng)”
著名職業(yè)經(jīng)理人、原用友總裁何經(jīng)華先生在接受記者采訪時說：“什么叫投資自己?你有沒有花很長一段時間，就像我們練功夫一樣，先把馬步練好。第一個十年你不要追求工資。我常常告訴我們公司一些年輕的員工，我說你今天的工資可能是五千塊六千塊，我說我現(xiàn)場加你兩千塊錢一個月的工資，你告訴我你的生活會改變嗎?不會的，奔馳寶馬你還是買不起，大房子你也買不起。在第一個十年大家工資的差異是沒有差異的，你的同學(xué)也許早你一年升個什么組長、什么經(jīng)理，那也不重要。最重要的是你在第一個十年你要扎扎實實地投資自己。我們在今天跟往后的社會里憑借著兩個東西在競爭，一個叫知識，一個叫技巧。我再舉個例子，我每次出差，經(jīng)常給分公司員工演講。我一站到臺上，我說今天如果說每一個人都給我自我介紹一下，何總我是誰誰誰。我說待會你們介紹完了我就全部都忘記了，我一個都不記得。用友今天有四千多個員工，我說你要怎么讓何總認(rèn)識你。如果你是銷售，如果你能夠做到全國的銷售狀元，到北京來我給你頒個獎，我一定認(rèn)識你了。”
職業(yè)生涯第一個十年的關(guān)鍵是要明確個人職業(yè)生涯目標(biāo)，并為此做積累、積累、再積累。只有先武裝自己，才能期望高薪。誰在這十年投資了，投資的多，投資得扎實，誰就能在未來的20年里笑得最燦爛，誰就能在未來的人生里過得滋潤、過得舒心。
所以，要知道自己該追求什么，不該追求什么;該計較什么，不該計較什么。何經(jīng)華在談到自己剛參加工作時的經(jīng)歷時說：我也不是學(xué)校畢業(yè)第一天就干老總的。我干sales，就是馬路上的基層銷售人員。我當(dāng)時在美國干銷售我是怎么干的，只要太陽還沒有下山，外面是白天我一定在外面跑。跑客戶，找商機(jī)，做事情。等太陽下山了，客戶下班了，我回辦公室做幾件事。第一把我今天一天跑下來的東西做一個總結(jié)，第二件事就是把我明天要去拜訪的客戶再做個總結(jié)，做準(zhǔn)備。常常等我一抬頭的時候已經(jīng)凌晨兩點了，我忽然想起我好像沒吃晚飯，我忽然想起我好久沒上廁所了。
現(xiàn)在的你，職位低、薪酬低不重要，重要的是，你三年、五年、十年之后有沒有歷練出拿高薪、做高位的技能和水平，這才是最重要的。特別是在職業(yè)生涯早期，在金錢與權(quán)利上斤斤計較，患得患失，可能會讓你因急功近利，而失去未來的大利益。
天下沒有免費的午餐!栽一棵樹的最佳時間，一個是20年前，一個是現(xiàn)在。只有從現(xiàn)在開始，持續(xù)的投資自己，積累自己，磨練自己，才能擁有一個美好的職業(yè)未來。
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