找老板談加薪的的兩個(gè)技巧

　　在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會(huì)更大些。以下是小編幫大家整理的找老板談加薪的的兩個(gè)技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

　　加薪永遠(yuǎn)是職場(chǎng)中最富有浪漫主義精神的話題!加薪問(wèn)題對(duì)員工是“理想主義”，對(duì)老板是“現(xiàn)實(shí)主義”。

　　和老板的薪資談判中，我們永遠(yuǎn)是弱勢(shì)，但我們不該“縱容”老板成為“壓榨犯”，也不該看低自己作乞丐，我們出力，老板出錢，誰(shuí)也不欠誰(shuí)什么。我們和老板是平等的，所以我們可以理直氣壯地討薪，我們也要心態(tài)平和地接受結(jié)局——這只是一筆大于金錢小于人性的交易。

　　1、薪資談判，坦誠(chéng)為先

　　薪資這是個(gè)無(wú)法回避的敏感話題。到底該不該明確地提出呢?攻方總感覺(jué)會(huì)有陷阱，要價(jià)太高，會(huì)不會(huì)錯(cuò)失進(jìn)公司的機(jī)會(huì)?要價(jià)太低，顯然是吃虧。而守方經(jīng)常會(huì)反守為攻地問(wèn)一句：“你期望的薪資是多少?”。一攻一守，好像是在心理戰(zhàn)，誰(shuí)都不想交底，誰(shuí)都怕上當(dāng)。

　　其實(shí)多數(shù)公司都有一套自己的薪酬體系，不合常規(guī)的隨意變動(dòng)只會(huì)導(dǎo)致組織內(nèi)部薪資結(jié)構(gòu)失衡。所以正規(guī)的公司并不會(huì)惡意地把職位薪資壓得很低，當(dāng)然大多數(shù)情況下，也不可能把職位薪資調(diào)的太高。所以求職者在了解市場(chǎng)行情的前提下，不妨大膽地說(shuō)出自己的期望數(shù);而作為公司方，因?yàn)橛辛艘粋�(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果要價(jià)太高就會(huì)直接言明，就算要價(jià)太低，公司還是會(huì)按自己公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)給價(jià)。當(dāng)然也存在一些不正規(guī)的公司，會(huì)惡意砍價(jià)，如果真遇上這號(hào)的，還不快快走人，留著干啥?

　　2、做老板眼中的“重要員工”

　　盡管“人在屋檐下不得不低頭”，可薪資關(guān)乎到個(gè)人的生存大計(jì)，忍無(wú)可忍之下，自然勿需再忍。話雖如此，可一想到最終決策者是與你站在不同立場(chǎng)的老板，突然發(fā)現(xiàn)僅僅依靠勇氣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其實(shí)與老板談“薪”原本就是一場(chǎng)利益爭(zhēng)奪戰(zhàn)，成功與否關(guān)鍵還要看你在他眼中是否“重要”。

　　重要程度不在于你與老板的私人感情有多深，而是在于你對(duì)公司究竟貢獻(xiàn)有多少。其實(shí)老板不外乎就是看員工的工作成績(jī)，如果你只是為求安穩(wěn)而混子日的話，一年兩年還可以，三年四年尚能混，五年六年便要心慌慌了�；仡^想來(lái)，如今在人才市場(chǎng)晃一圈，哪個(gè)不是本科碩士的，將你取而代之的可能性絕對(duì)大得超乎想象。不如趁早多建功，為公司多做貢獻(xiàn)，提升自己在老板心目中的地位，到時(shí)候別說(shuō)是“換人”了，依賴你還來(lái)不及呢，加薪不就是小事一樁了嘛。

　　拓展：要求加薪的技巧

　　1、在試用期工資低于期望值時(shí)要更努力

　　有些新人會(huì)認(rèn)為公司目前給的薪水和自己的期望值有一定的差距，要注意的是，當(dāng)企業(yè)并非給自己最好的條件時(shí)，應(yīng)該努力工作，在轉(zhuǎn)正的時(shí)候，提出自己的加薪要求，不要要符合自己的實(shí)際能力，不能盲目開口。

　　2、面試時(shí)談好自己的需求和最低要求

　　有的人為了能夠讓公司盡快錄取自己，在薪水方面表現(xiàn)得沒(méi)有任何要求，但是一過(guò)試用期后，發(fā)現(xiàn)自己薪水談低了很后悔。因此在面試的時(shí)候說(shuō)清楚還是很有必要的。

　　3、摸準(zhǔn)公司加薪規(guī)律

　　有的公司是一年加薪一次，有的是一年兩次，因此在你下一次加薪時(shí)，可以找領(lǐng)導(dǎo)溝通，不要在試用期要求加薪，否則會(huì)給上司帶來(lái)壓力，要么就認(rèn)為你太自大！

　　如何向老板提加薪的技巧

　　職場(chǎng)人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作：

　　1、先做些調(diào)查，了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平�？梢詮膱�(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)的各類薪酬調(diào)查中了解信息，也可以從朋友或熟人那里打聽情況，最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。

　　2、對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國(guó)內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿秸{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性值得懷疑，僅能作為參考。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選，確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。

　　3、結(jié)合自己的職位和業(yè)績(jī)，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國(guó)企都實(shí)行不透明工資制，《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？工作兩三年之后的員工，可以從業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在員工加薪方面也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果你提出的加薪幅度正好符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么成功率就會(huì)大大增加。據(jù)了解，通常的加薪幅度為：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，加薪幅度可以達(dá)到50%。如果你身處熱門行業(yè)的熱門職位，人員需求緊張，行情看好，要求加薪的幅度可以適當(dāng)提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板談一下，是否能以其它方式來(lái)補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。如果公司近來(lái)的業(yè)績(jī)欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎。

　　加薪談判

　　1、要開門見山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。

　　2、最好找直接主管解決問(wèn)題。頂頭上司是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級(jí)報(bào)告。

　　3、萬(wàn)一加薪要求被拒，可請(qǐng)求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項(xiàng)目等。

　　4、如果工資基數(shù)高的話，在談加薪時(shí)最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數(shù)額。

　　5、加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知所依詢。但是許多人往往不好意思問(wèn)，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。建議你可以說(shuō)：“我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”

　　必須記住的要點(diǎn)

　　1、最愚蠢的理由莫過(guò)于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多？”很多專業(yè)人士都認(rèn)為，與老板談加薪時(shí)切忌與周圍的同事比較。一來(lái)，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，仗未開打便已經(jīng)輸了；二來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。

　　2、不要和老板大談你正在貸款買車、買房，要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問(wèn)題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬，不需要通過(guò)博人同情來(lái)獲得。

　　3、為待遇問(wèn)題而消極怠工作絕對(duì)是下下策，不但加薪的目的達(dá)不到，等待你的將是出局的危險(xiǎn)。沒(méi)有人會(huì)為一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你很難被替代。否則，長(zhǎng)江后浪推前浪，想來(lái)的人多著呢。

　　4、如果你有加薪的內(nèi)涵，卻沒(méi)有加薪的外表，永遠(yuǎn)看起來(lái)像個(gè)沒(méi)睡醒的人，或衣著看起來(lái)很不像可以升職的人，加薪升職就不會(huì)想到你了。要知道“外表給人的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。

　　5、除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

　　6、萬(wàn)一加薪要求被拒，請(qǐng)禮貌地追問(wèn)老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對(duì)自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來(lái)的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

　　7、鼓起勇氣和老板開誠(chéng)布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個(gè)總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“l(fā)inda”或者“l(fā)ily”，抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

　　8、自己的薪水與同等資歷的同事差距。老板的想法：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？“薪兵法”：說(shuō)實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。

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