薪酬談判的誤區(qū)

　　很多時(shí)候員工在在意自己的薪水，非常想通過薪酬談判來實(shí)現(xiàn)自己的漲薪目標(biāo)，結(jié)果反而帶來了一切負(fù)面效果。那么，在真正去談薪水的時(shí)候，哪幾個(gè)誤區(qū)是需要注意的呢?第一是要挾公司。“無論是企業(yè)的銷售部門還是市場部門，在解決員工對(duì)調(diào)薪的問題上，有的時(shí)候我們會(huì)直接出面，有的時(shí)候是非直接的出面。調(diào)薪通常的誤區(qū)在于員工在跟主管談薪水不成功的時(shí)候，會(huì)采取要挾公司的方式，‘不給漲薪水，就跳槽’，認(rèn)為要挾以后公司就會(huì)給漲薪水，這是一個(gè)誤區(qū)。

　　事實(shí)上，你跳或者不跳，都很有可能就失去這個(gè)崗位，而且企業(yè)也不一定非得在這個(gè)時(shí)候去答應(yīng)你什么。如果員工提出漲薪一倍的話，這對(duì)企業(yè)的薪酬體系是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以員工要從老板的心態(tài)去想。老板不會(huì)對(duì)你的任何需求都滿足，他能夠從心里容忍或者期望你留下來，期望給你更多的時(shí)候，這個(gè)是非常正向的信號(hào)。很多時(shí)候員工需要看到，可能老板并沒有注意到你的核心競爭力，你對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)等等，如果是你已經(jīng)做得非常好了，不如直接通過你的主管去談漲薪的事情，而不是通過威脅企業(yè)的方式。”

　　第二個(gè)誤區(qū)是直接和老板談薪酬。其實(shí)很多時(shí)候，并不需要面對(duì)面去和最大的.老板去談，而是和自己的主管去談。主管對(duì)員工平常工作的完成度、滿意度都是漲薪的條件。劉穎說：“還是希望員工和主管之間有一個(gè)溝通，作為員工有什么問題需要就要告訴你的主管，在薪酬方面員工也要對(duì)主管談，告訴你的主管說 ‘您是不是適當(dāng)?shù)目紤]一下調(diào)薪的問題’。如果你的主管表示會(huì)記得這件事，并在公司整體調(diào)薪的時(shí)候，會(huì)考慮這件事，那你就放心。至于要漲到一個(gè)什么樣的額度比較合適，你就要給你主管一個(gè)相應(yīng)調(diào)整空間，而不是在調(diào)薪的過程前后產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致以后工作的不配合。”

　　從企業(yè)人力資源的角度，調(diào)薪取決于員工自身的工作表現(xiàn)，在員工的核心競爭力和工作能力的培養(yǎng)，都已經(jīng)具備相當(dāng)水平的時(shí)候，薪酬談判的砝碼就多。不過從BNET商學(xué)院的角度來看，如何將這些所謂的能力培養(yǎng)有可考量的依據(jù)也許對(duì)于每個(gè)員工而言更為重要。

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