如何與應(yīng)聘公司進(jìn)行工資談判
談判指的是有關(guān)雙方或多方圍繞某個(gè)問題 進(jìn)行面對面會談或磋商。談判的共同基礎(chǔ)是對需要的滿足，為此，雙(多) 方在談判中要進(jìn)行辯論，談判的過程往往表現(xiàn)為辯論的過程。談判的目的是 為了達(dá)成協(xié)議，因此雙(多)方在談判中的辯論是為了縮小雙方分歧的距離， 而逐步達(dá)到統(tǒng)一，謀求一致，所以常出現(xiàn)求同存異的情況。最好談判雙方都 是勝利者，互惠互利，在求同存異的原則下達(dá)成協(xié)議或簽署合同。
而商務(wù)談判是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動，它除了包含一系列經(jīng)濟(jì)活動的特點(diǎn)外，同樣具有一般談判的特征。
我之所以選修推銷與談判這門課程，是希望增加一些經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作生活提供一些基礎(chǔ)，也是為了讓自己多一些技巧。
我們現(xiàn)在面臨的首要問題就是就業(yè)，隨之而來的就是工資問題。相信很多同學(xué)也定如我一樣在頭疼我們究竟要求多少工資才會既保證了我們的利益，也在公司的承受范圍之內(nèi)。在這里我為大家提供一些我的想法：
首先，我們要做的就是對這家公司要大體的了解，要盡可能的深入。同時(shí)也要明白自身的價(jià)值所在，有哪些優(yōu)勢、擅長什么、弱點(diǎn)在哪里等等，要揚(yáng)長避短。只有這樣我們才能有更多的籌碼與之談判。在準(zhǔn)備談判時(shí)，也要考慮很多問題。比如說我要怎樣談判、以什么話題開始、我想要的工資是多少、而實(shí)際能拿到的工資是多少、我要以什么樣的姿態(tài)去面試、談判中可能遇見的問題、如何處理僵局現(xiàn)象、如何簽訂合約、怎樣保證自己和合法權(quán)益等等。通常，制定商務(wù)談判策略的程序是：現(xiàn)象分解;尋找關(guān)鍵問題;確定目標(biāo);形成假設(shè)性解決方法;對解決方法進(jìn)行深度分析;具體談判策略的生成;擬定行動計(jì)劃方案。
當(dāng)我們?nèi)雸鰰r(shí)一定要表情自然、目光坦率自信、態(tài)度友好，并且儀容整潔。之后要向?qū)Ψ絾柡�，表現(xiàn)我們的良好行為習(xí)慣，給對方留下一個(gè)美好的第一印象。在進(jìn)行自我介紹，揚(yáng)長避短，告之對方我擅長什么、會什么、能做什么、都取得了哪些成就等。
在談判開始階段我們要調(diào)整、確定自己合適的語速，避免在談判開頭的慌張和混亂，要時(shí)刻牢記自己說要達(dá)到的工資是多少，做到有的放矢、不漫天要價(jià)，對于談判對手要善于察言觀色，尤其眼睛、身體語言，了解對方想表達(dá)什么，還應(yīng)當(dāng)盡可能地洞悉對方的思考模式。當(dāng)然，我們在談判時(shí)也要注意不能居高臨下，出言不遜;不能一味遷就忍讓，一味迎合;不能東拉西扯，言不對題。
一般談判方都會問我們想要多少工資，作為參考。這時(shí)，我們不可以漫天要價(jià)，要考慮各方面因素，結(jié)合自身價(jià)值，開出實(shí)際工資的120%到140%(以120%為最優(yōu))，給對方劃價(jià)的余地。不要一口定價(jià)，說多少是多少，沒有一點(diǎn)變通的余地。
在報(bào)價(jià)時(shí)要做到堅(jiān)定、果斷、嚴(yán)肅--給對方一種認(rèn)真、誠實(shí)、正確的好印象;明確、清晰而完整--不使對方產(chǎn)生異議與誤會;不作過多的'解釋、說明和評論--以免對方發(fā)現(xiàn)你真正的意圖或弱點(diǎn)。價(jià)格要遵守不問不答、有問必答、避虛就實(shí)、能言不書。
當(dāng)對方還價(jià)時(shí)，建議報(bào)甲方撤回原報(bào)價(jià)，重新考慮比較實(shí)際的報(bào)價(jià);對原報(bào)價(jià)暫時(shí)不做變動，但調(diào)整部分交易條件。盡量做到互惠互利。
如若遇到僵局可能是因?yàn)橐韵略颍阂谎蕴?過分沉默與反應(yīng)遲鈍;觀點(diǎn)爭執(zhí);偏激的感情色彩;人員素質(zhì)低下;信息溝通障礙;軟磨硬抗式拖延;外部環(huán)境變化。這時(shí)，我們要懂得如何處理僵局。反復(fù)重述本方的立場和要求;保持攻勢，刻意挑剔對方的毛病，以削弱對手的立場;注意隱蔽自己的弱點(diǎn)，即使是生死攸關(guān)的事，也要努力做到坦然處之;堅(jiān)持到最后一分鐘。如果問題太過嚴(yán)重，就要回避矛盾，先易后難;暫時(shí)休會，冷靜思考;找中間人調(diào)解;停止談判，為下一輪談判創(chuàng)造良好氣氛。當(dāng)然，在工資談判時(shí)，我相信大家都不會選擇后兩項(xiàng)。都希望一蹴而就。
商務(wù)談判有一些具體策略，比如：投石問路策略;沉默寡言策略;聲東擊西策略;欲擒故縱策略;針鋒相對策略;以退為進(jìn)策略;最后通牒策略;權(quán)力有限策略;貨比三家策略等。我們在談判時(shí)要試個(gè)人情況而定。
商務(wù)談判還有語言技巧包括有聲語言技巧和無聲語言技巧。有聲語言技巧為陳述技巧、提問技巧、應(yīng)答技巧;無聲語言技巧為人體語言技巧和物體語言技巧。
簽約時(shí)也有尤為重要，我們一定要謹(jǐn)慎，小心，注意合約是否保證了你的合法權(quán)益。達(dá)成的協(xié)議必須見諸于文字;協(xié)議(或合同)的文字要簡潔，概念要明確，內(nèi)容要具體; 不要輕易在對方擬定的協(xié)議(或合同)上簽字。
以上是我對工資談判的一點(diǎn)見解，也是對本學(xué)期知識的理解。不管將來與何人談判，因何事談判，我們首要的就是自信，相信自己，我們能行。然后，利用各種相關(guān)資源來達(dá)成目的(在不傷害他人同時(shí)也保障自己的合法權(quán)益的前提下)。
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