面試時(shí)如何進(jìn)行薪資談判
聘用談判是你在公司事業(yè)的開始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調(diào)。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價(jià)過狠，你將在聘用關(guān)系還沒有開始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判呢？“己”與“彼”
任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對(duì)自己達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力應(yīng)付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對(duì)你有多重要？
了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。一樣是外企，因?yàn)樾再|(zhì)不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準(zhǔn)了。三資企業(yè)里，又分廠礦型的合資企業(yè)、外國公司的辦事處和外商獨(dú)資的生產(chǎn)型企業(yè)。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點(diǎn)工資作比較的話，其中：廠礦企業(yè)的工資水平偏低，在1700元到2500元之間；辦事處性質(zhì)的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會(huì)超過3500元；居中的是生產(chǎn)型企業(yè)，介于2000元到2200元之間，最高不會(huì)超過2500元。當(dāng)然，考上“接班人培訓(xùn)”項(xiàng)目的除外。這是為培養(yǎng)公司的管理人員而設(shè)的，像P&G、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項(xiàng)目，非常難考，但起薪非常誘人，一般在3500元到7000元，還不包括2年的海外培訓(xùn)等。不過，這種崗位的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60%，被淘汰的人，絕對(duì)不可能得到換一個(gè)崗位的機(jī)會(huì)，而是從麥肯錫出局。
“高”與“低”
求職者最犯愁的是，在被問到“目前薪資”和“期望薪資”時(shí)該怎么回答。因?yàn)橐话銇碚f，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價(jià)之嫌，“目前薪資”說低了吧，會(huì)不會(huì)被壓低價(jià)錢？若是實(shí)在無法回避這兩個(gè)問題，那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實(shí)又要有策略。
你期望的薪金是多少？人力資源經(jīng)理問這個(gè)問題時(shí)可能有兩種不同的態(tài)度，一種是試探性的，只是想根據(jù)你的回答來對(duì)你的定位、穩(wěn)定性等進(jìn)行評(píng)估；另一種則是純粹對(duì)你的期望薪金進(jìn)行詢問。
首先要判斷他到底是試探還是純粹的詢問，如果是前者可以這樣作答：“根據(jù)公司在社會(huì)上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會(huì)給我合理的薪酬。”這樣你就可以將“皮球”踢還給對(duì)方；如果是后者，你可以根據(jù)自己對(duì)這個(gè)公司、行業(yè)以及社會(huì)環(huán)境和自身素質(zhì)的了解，說出自己認(rèn)為合理的期望薪酬。在說出自己的期望薪金的時(shí)候，講范圍要比講具體數(shù)字更合理。不要怕說出自己目前的.薪資后，新老板會(huì)據(jù)此壓低你的工資。只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì)給你一份合理的薪水。
“實(shí)”與“虛”
誠實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任。即使你不會(huì)因此丟掉工作，這也會(huì)使你處在一個(gè)極為不利的位置，為你今后的發(fā)展帶來障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。
如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報(bào)價(jià)往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會(huì)考慮降低報(bào)價(jià)。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報(bào)價(jià)。
你也許不會(huì)得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切，將注意力集中在整體價(jià)值上，看看是否可以通過其他方法達(dá)到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠(yuǎn)利益的增加，不要拘泥于自己工作的“要求”。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。
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