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面試談薪的五大重要技巧
1、掌握對(duì)方的薪資架構(gòu)首先解一下對(duì)方的薪資架構(gòu)，當(dāng)然，你得說(shuō)得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對(duì)方的回答中，再心中暗做打算。
2、談年薪不談月薪
很多用人單位的Bonus和Allowance差別很大，這樣看來(lái)，談年薪的意義最大。精明的求職者知道，月薪，只是賬面上的錢，扣去社保和稅，剩下的未必是個(gè)理想數(shù)字。但是企業(yè)的年終獎(jiǎng)與分紅、提成等等就更為可觀了。如果你對(duì)自己夠自信，你可以直接說(shuō)出自己能在一年里給企業(yè)帶來(lái)怎樣的效益，主動(dòng)要提成或分紅，絕對(duì)讓面試官震撼。
3、不要著急亮底牌
談，本來(lái)就是回合制，說(shuō)的俗點(diǎn)，就是討價(jià)還價(jià)。因此，不要一開(kāi)始就扔出“一口價(jià)”，先給一個(gè)模糊的定義，比如在現(xiàn)有薪水上+20%左右，然后等HR出價(jià)后你再可以談一些隱性的東西，例如“我原來(lái)有車貼、飯貼、補(bǔ)充公積金等等”，如此迂回戰(zhàn)術(shù)，讓你不但摸到對(duì)方底牌，也明了自己的定位。
4、和以往工作薪水做參考
如果你以前有工作經(jīng)歷，那么很好。在以前的工作薪水的基礎(chǔ)上，很容易給面試公司一個(gè)比較明確的答案。所謂“人往高出走”我以前拿2000一個(gè)月，到你這不能一下少了一半吧？當(dāng)然，前提是你所有的技能、經(jīng)驗(yàn)值和職位需求有較高的契合度。如果你有ABC三種能力，而工作實(shí)際只要你有A就行了，那么老板肯定不會(huì)出錢購(gòu)買BC的。你以往的薪資很大程度上是市場(chǎng)對(duì)你的價(jià)格反映，雖然不一定客觀，但是如果老板開(kāi)的薪資不能和你以往的薪資拉開(kāi)檔次，說(shuō)明你的職業(yè)價(jià)值肯定出了問(wèn)題。
5、考慮行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
職場(chǎng)中、行業(yè)中，和你專業(yè)點(diǎn)相關(guān)的職位冷熱情況如何？留意思一下你周圍同行業(yè)的同事，朋友，他們能拿多少的薪水？嘗試著在個(gè)體情況中取他們間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資�？梢酝ㄟ^(guò)多留意報(bào)紙新聞上的和你行業(yè)有關(guān)的報(bào)道，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和產(chǎn)品變化肯定會(huì)影響自己的收入水平。
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