薪資談判策略與忌諱
入職面試技巧是必須經(jīng)歷的一關(guān)，其中面試談判薪資也是一種的一環(huán)，那么談判薪資有哪些基禁忌和技巧呢?下面由小編為大家整理的薪資談判策略與忌諱，希望可以幫到大家!
工資，是同意接受一個(gè) offer ( 錄用通知 ) 前，必須談的。
希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。" 他們給你多少錢?" 我問。她一臉迷惑，" 我不知道啊，" 她回答，" 我沒問，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧。" 在發(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會(huì)了，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問薪水。
以下六個(gè)秘密，讓你避開大忌。
秘密一：絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說(shuō)想要你。
" 面試流程結(jié)束 " 很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說(shuō)，或者想，" 我們就要這人了!" 它可能是第一輪面試結(jié)束 ( 也可能是最后一輪 ) ，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。
假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無(wú)論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過(guò)后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn) ( offer ) 。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問題：這個(gè)人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?
如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問 ( 隨意地 ) ，" 你期望多少薪水?" 你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。
答復(fù) 1：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：" 在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。"
大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：
答復(fù) 2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其 2008 年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)�，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：" 我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?"
大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：
答復(fù) 3：雇主提高嗓門，" 來(lái)，來(lái)，來(lái)，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。" 好吧，就是這個(gè)問題，你不得不面對(duì)。不過(guò)你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說(shuō)，" 我期望的薪水是每年 35000～45000。"
老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!
總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過(guò)面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。
秘密二：發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。
議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。
舉例來(lái)說(shuō)，如果雇主能每月給你 6000 元，但試著以每月 4000 元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是 4000～6000 元。
在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
你們誰(shuí)的目標(biāo)都沒錯(cuò)�？赡艿脑挘椭飨胧″X。而你的目標(biāo)，是通過(guò)要干的工作，帶回盡可能多的錢來(lái)養(yǎng)家糊口。
秘密三：千萬(wàn)別做先提數(shù)字的.一方。
面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。
沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕先f(wàn)的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會(huì)輸。
那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：" 嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個(gè)數(shù)字。"
秘密四：面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。
出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。
你可能會(huì)說(shuō)，那么麻煩值得嗎?絕對(duì)值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說(shuō)得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)!
咱們來(lái)看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來(lái)三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧，就一到三天的工夫啊!
這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益，所以絕對(duì)值得嘗試。
好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。
秘密五：研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對(duì)方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。
好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒動(dòng)力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。
通過(guò)研究，你要的，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過(guò) 5 名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義。它會(huì)低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。
所以，當(dāng)雇主說(shuō)了一個(gè)數(shù)字 ( 可能是最低的，比如，36500 ) ，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：" 我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是 ……" 這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高—— "47000～58000"。
秘密六：知道如何結(jié)束薪資談判，別 " 懸而未決 "。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利。" 福利 " 指各種保險(xiǎn)、體檢、假期、退休規(guī)定等。
所以，進(jìn)去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時(shí)候就知道爭(zhēng)取什么了。
工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對(duì)方出 offer，即錄用確認(rèn)。寫出來(lái)，或者打印出來(lái)，并簽字。
重復(fù)一遍：要寫下來(lái)，并簽字。這叫協(xié)議書，或者雇用合同。如果是小公司 ( 10 個(gè)或更少員工 ) ，他們可能不知道如何起草。在搜索引擎里輸入 " 雇用合同范本 "，你能找到太多的免費(fèi)資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對(duì)方簽字。
你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊。
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