面試時談薪酬的技巧

　　面試最關(guān)鍵的一個步驟是薪酬談判，在面試前，嘗試了解崗位的薪酬定位與薪酬談判的技巧，這樣有利于在談判的過程中取到一些主動性，以下是小編為大家整理的面試時談薪酬的技巧，歡迎閱讀本文!

　　1. 保持緘默

　　當已確認通過面試第一關(guān)時，才是談薪資的時刻。如果招聘經(jīng)理一開始就詢問你希望的薪水是多少?這時你可以回答：“我目前的薪資是多少，但依我的學(xué)經(jīng)歷，不知貴公司能提供的薪資是多少?”

　　假如你目前的薪水過低，可老實回答說：“我喜歡我的公司、我的工作，但老實說，我的薪水是過低的�！�

　　2. 研究面試公司的薪資水平

　　薪資談判之前，必須上網(wǎng)研究面試公司的薪資范圍，切忌獅子大開口，否則你可能就和這家公司無緣了。

　　3. 給出一個范圍而不是一個數(shù)字

　　假如你決定接受這份工作，應(yīng)該給招聘經(jīng)理一個心目中的薪資范圍，而非一個數(shù)字。范圍讓彼此有空間討論與妥協(xié)，也讓雇主看到你是有彈性的。

　　4. 給出一個奇怪但準確的數(shù)字

　　與其說你希望的年薪是7萬美元，倒不如來個精準的數(shù)字，如7.15萬美元。這會讓雇主覺得你是有備而來。就像當你說出一個范圍，也是非常精準的數(shù)字，如：6.85萬～7.15萬美元之間。

　　5. 只能還一次價

　　雇主總認為面試者會在第一次出價時還價，不過，還價千萬不要超過兩次，因為這將讓雇主起反感。

　　6. 表示高興，但不要太興奮

　　談到薪水的時候，要表示愉悅，但不要過于興奮。因為你完全不知道最終你有多少競爭對手。

　　7. 要誠實，不能謊報前一份工作的薪水

　　雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故談薪水時，切忌說謊。

　　面試時談薪酬的技巧

　　從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

　　由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：

　　首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”，面試技巧《面試中如何談薪酬》。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。

　　另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。

　　根據(jù)筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：

　　1.個人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。

　　2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。

　　3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價位”的底線。如果求職者對應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時無法滿足，我們給你xxxx，你是否接受�！比绻�你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

　　還要特別注意的是———

　　認真對照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數(shù)；

　　戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備；

　　積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果；

　　從容鎮(zhèn)定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復(fù)；

　　薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。

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