跳槽面試薪酬談判技巧
跳槽面試薪酬談判技巧，隨著跳槽季的來臨，對于想要跳槽的職員來說，肯定希望薪酬待遇能更好。那么在面試中如何談薪酬問題呢?本文由小編為大家搜集的跳槽面試薪酬談判技巧，歡迎大家閱讀!
【案例】
小穎從七八月份就開始物色工作，好不容易在九月初的時候物色到一份的工作了，她很快網(wǎng)申了簡歷。慶幸的是她終于獲得了面試機會，前兩輪的面試，她順利地過關(guān)斬將。到第三輪的面試卻被卡了下來了，原因是新東家給的薪水低于她預(yù)期的薪水。她之前計劃跳槽后的薪水要高于原來公司薪水的25%，但是新東家給的薪水只是在原來公司薪水的基礎(chǔ)上多了10%，小穎認為這樣跳槽就太沒意思了，但是新東家強調(diào)，薪水最多只能提高到15%，沒法達到小穎的要求。小穎不甘心，一口要定必須到自己的標準，否則寧可不跳槽。最終這場薪酬以失敗告終。薪酬談判失敗，估計損失最嚴重的是小穎，因為小穎花了更多的時間和精力去物色工作和準備薪酬談判。但結(jié)果是差強人意。那么怎樣才能扭轉(zhuǎn)這樣的局面呢?要學(xué)會巧妙地進行薪酬談判。
準備工作
薪酬談判，是所有談判中相對簡單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方并不認識，我們可以事先同對方通過微博、郵件等手段建立關(guān)系，使對方對我的背景和專業(yè)技能有一個大致的了解，盡可能地為接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。然后，更為重要的一點──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級、公司老板，這時應(yīng)該知道，他們的職能范圍不同，可以協(xié)商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價無異于對著服務(wù)員大喊飯店的菜太難吃，無甚補益。而與你的工作越相關(guān)，職位越高的領(lǐng)導(dǎo)則越有可能為你爭取來更高的待遇。談判要看準人，不要做無用功。
什么讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態(tài)并非這么簡單，很多人錯把立場當(dāng)做了動機，用“我想要這個”替代了“我為什么想要這個”，而這一步的追問才是真正重要的。你為什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之后的價值?是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒有好奇心的.，他們覺得我就應(yīng)該值這么多錢，沒有余地，所以當(dāng)他們聽到一個不合自己心意的報價時，便會立即拒絕，終止談判。
案例中的小穎顯然沒有挖掘自己的深層動機，她心中只有自己定下的標準，任何低于此的報價都難以接受。但實際上，對方的理由是報價超過了公司對新員工的標準，言外之意可能預(yù)留了未來的漲幅空間�？墒切》f沒有再做考慮，因而錯失了這個機會。很多時候，我們先驗地認為談判只有一種解決方案，并在這一個問題上反復(fù)糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內(nèi)心的動機，也許會發(fā)掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年后幫助解決戶口問題，比如良好的工作環(huán)境可以幫助自身創(chuàng)造出更大的價值。不要因為短期利益而犧牲長期利益。
此外，在談判桌上，你還要有你的論據(jù)，換句話說你憑什么值這么多錢。這是溝通技巧解決不了的問題，它需要你的努力和魅力。在來之前，你是否對該公司的背景、產(chǎn)品以及影響力和發(fā)展方向有過了解，是否對你要應(yīng)聘的崗位成竹在胸?你能為團隊帶來的增值項目是什么?你對這項工作有什么獨特見解?你有沒有目標?主動說出這些，而不是一味索要，會讓談判占據(jù)主動，也更能夠獲得好感。
如何做一個有效的溝通方式應(yīng)是主動式傾聽在先，積極式發(fā)言在后，兩者缺一不可。傾聽是為了獲取信息，包括確認對事實理解無誤、核實假設(shè)與可能的解決方案等。此外，它還有更關(guān)鍵的作用──培養(yǎng)與談判對方的良好關(guān)系，面試官會認為這個人謙和有禮，易于相處。發(fā)言是為了傳達信息。發(fā)言可以建立起一套牢固的推理論證系統(tǒng)以使對方信服，用自己的熱情感染對方以說服對方，選擇一種恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言風(fēng)格以取悅對方。溝通中要有自信，但不要過度自信。當(dāng)面試官流露出對你的好感，在適當(dāng)?shù)臅r候，你可以提出手上還有另外的offer，并談?wù)勀銓λ睦斫夂团d趣，以此來變相要求對方抬高價碼。當(dāng)然，這一切的前提是，對方已經(jīng)對你產(chǎn)生興趣。
如果談崩了
首先，將談判視為純粹的理性互動是不現(xiàn)實的，人都有感情，也都有情緒，當(dāng)理性上產(chǎn)生抗拒和緊張甚至只是過于激動時就很有可能變?yōu)榍榫w上的沖突，這時請務(wù)必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭執(zhí)擴大。對方并不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過程中，盡量克制自己的情緒波動，當(dāng)人們都激情滿溢的時候，即便是正向的情緒，也可能會走向失控。在你沒有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是“暫�！被颉把悠凇倍�。與并未終止關(guān)系的人重新開始談判會容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來跳槽至此的可能。這種謹慎詞語的提出意味著，你們還有回頭的余地。
跳槽面試需要注意什么
跳槽后面試時，通常會被問到的一個題目是——請描述一下你離開以前所供職單位的理由。這就需要我們集中智慧，巧妙的避開陷阱。
“你為什么要離職?”在回答這個問題時應(yīng)該集中精力。像人員臃腫阻礙了能力發(fā)揮、上班路途太長、專業(yè)不對口、結(jié)婚、生病、休假等等人們都可以理解的因素，是盡可以如實道來的。可是，有些因素談起來就要很慎重了，今天，就告訴你怎樣摸清面試官心理，從而避免那些忌諱的離職理由。
1、收入低沒勁干
這樣的跳槽理由會使招聘者誤認為你很計較個人得失，對工作沒有吃苦精神，把個人利益看得重于理想抱負。在用人者的眼里，這樣的人最多只能臨時聘用，不可委以重任，更談不上合作創(chuàng)業(yè)。
而且，你若僅為了追求高收入而跳槽，會讓用人單位擔(dān)心如果有更高的收入，你會毫不猶豫地再次跳槽。這種觀念一旦形成思維定勢，你的身價將會大打折扣，即使你有卓越的才能也很難獲聘。
2、人際關(guān)系復(fù)雜
現(xiàn)代企業(yè)都很講求團隊精神。你對人際關(guān)系膽怯和逃避，你可能會被認為在人際交往中缺乏協(xié)調(diào)能力。而協(xié)調(diào)能力不行是現(xiàn)代型人才的“硬傷”，這將會直接妨礙你的從業(yè)取向。如果用人單位你加盟的目的就是為了讓你幫助協(xié)調(diào)企業(yè)的人際關(guān)系，若你如此回答，其結(jié)果就可想而知了。
3、工作壓力太大
現(xiàn)代企業(yè)講究快節(jié)奏、高效率，企業(yè)中人人都處于高強度的工作狀態(tài)之下，不能適應(yīng)高效工作的只能被淘汰。有的單位甚至在招聘啟事上就已直言相告，要求應(yīng)聘者能在一定的壓力下完成工作。如果你在原單位不能適應(yīng)有壓力的工作，新的用人單位同樣不會接受你，因為在現(xiàn)今形象下，絕對沒有哪個單位愿意接收一個工作不緊不慢的閑人。
4、與上司合不來
人在社會，你就和是和各式各樣的人打交道，什么樣的上司都有可能碰上。假如你挑剔上司，則說明你在工作上缺乏適應(yīng)性，而且沒有擺正你自己的位置。
毫無疑問，應(yīng)該是你去主動適應(yīng)你的上司，而不應(yīng)要求你的上司來適應(yīng)你。再者，在平時的業(yè)務(wù)往來中，你會接觸到各種各樣的客戶或關(guān)系單位的人，對企業(yè)來講，他們都是“上帝”，如果你尚處理不好與上司的關(guān)系，就更談不上與“上帝”友好相處了。
專家建議求職者在面試時要實事求是，有以上缺點的求職者要迅速改正。這樣才能使你真正在事業(yè)上有所成就。許多跳槽者參加應(yīng)聘面試時，都會被招聘者問及離開原來職位的原因。
跳槽面試他們會問的問題，和你能問的問題
你只需要重視五個基本問題。有權(quán)錄用你的人需要答案，有的問題可能直接問，有的可能沒明確提出：
1、“你為什么來這里？”這個意思是，“你為什么敲我們的門，而不是去別人家？”
2、“你能為我們做什么？”這個意思是，“如果錄用你，你能幫我們應(yīng)對挑戰(zhàn)嗎？你有何技能，對這個主題或領(lǐng)域了解多少？”
3、“你是什么樣的人？”這個意思是，“你適合嗎？你的個性容易相處嗎？你和這里的人有同樣的價值觀嗎？”
4、“是什么將你和其他19個，甚至900個申請人區(qū)分開來？”這個意思是，“你有更好的工作習(xí)慣嗎？早來，晚走，有始有終，高效率，高標準，不須揚鞭自奮蹄？……”
5、“我們請得起你嗎？”這意味著，“如果要錄用你，我們得花多少錢？我們愿意付，能付那個數(shù)目嗎？”預(yù)算有控制，而且你賺的，不能和組織機構(gòu)里位于你上面的那個人一樣多。
順帶說一句，如果你去面試一份公司為你特設(shè)的工作，雇主的五個問題又會跳出來，只是形式稍有變化。問題變成了表述，你講給有權(quán)創(chuàng)造工作的人聽。
1、告訴他們你喜歡公司哪里。
2、告訴他們你覺得這個領(lǐng)域總體來說有什么需要，具體到這家公司可以做什么（順帶說一句，除非你是從對方嘴里先聽到的，否則別用“問題”這個詞，因為大多數(shù)雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰(zhàn)”或者“需要”）。
3、告訴他們?yōu)榱藵M足這類需求，你覺得需要什么能力，而你過去的經(jīng)驗證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為面試”盛行的今天，雇主希望從你過去的績效和成就里找證據(jù)——你的行為——而不只是含糊的表達：像“我擅長……”對你聲稱的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據(jù)。在去之前把這個問題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項能力是什么？”然后，當(dāng)然，面試中你要展示出你具備的這三項能力，來干好希望他們創(chuàng)造的職位。
4、告訴他們你展示這些技能的獨特方式。每個潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個或900個同樣能干這類工作的人。你不得不知道這個。然后不僅討論，而且在你單方主導(dǎo)的“招聘面試”（不是求職面試，而是你主動說服他們招聘你）中展示出來。
5、然后告訴他們，長期來說，雇用你得花多少錢。你得準備好并展示說，長期來看，雇你不會花他們的錢，因為你給公司賺的比他們給你的更多。一定要強調(diào)這點！
【跳槽面試薪酬談判技巧】相關(guān)文章：
面試薪酬談判技巧12-11
面試薪酬談判技巧12-14
面試后薪酬的談判技巧03-28
求職面試薪酬談判技巧11-10
面試通過薪酬談判技巧10-20
面試薪酬談判的10個技巧12-14
求職談判薪酬技巧04-03
HR薪酬談判的技巧09-30
HR薪酬談判技巧08-08