面試談工資的技巧
面試談薪是一場與人交際的談判，需要不斷的磨練和嘗試，無論每次成功與失敗都要學(xué)會總結(jié)，畢竟漫漫職場路，是一場馬拉松。下面由yjbys小編為大家整理的面試談工資的技巧，歡迎大家觀看!
01、應(yīng)屆生或者經(jīng)驗只有1年左右的菜鳥，說實話，這個人群的議價能力不會太高(一些特別牛逼的除外)，一般HR會根據(jù)你的學(xué)歷，實習(xí)經(jīng)驗和潛力給你一個工資，而且一般校招都會多發(fā)幾個offer，所以你覺得薪資不滿意拒了offer人家也不會怎么挽留。所以此時更多是修煉內(nèi)功為主，不要幻想有什么奇跡，也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬之類的，擺正心態(tài)。
02、工作2-5年內(nèi)，其實這是我們今天要討論的對象，這個人群，有些項目經(jīng)驗，基本在主管或者經(jīng)理級別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會差別會很大，今天我們要重點講一下這個人群。
03、工作5年以上總監(jiān)級別或者VP，CXO級別的，這個自然不在我們討論當(dāng)中，一般這些屬于高級管理層，和老板直接談，此時要的不僅僅是薪資，更多是期權(quán)以及話語權(quán)等等，HR只不過走個程序罷了。
那我們就談?wù)勆鲜鲋械牡诙惾巳�，我自己也屬于第二類人群中，面試過的大大小小的公司，沒有100家，也有50家了，我自己的經(jīng)驗一般是這樣的：
首先，我每個季度都會關(guān)注一下自己的市場價值，看看自己值多少錢，有這么幾個維度：
�、僭诶淳W(wǎng)，智聯(lián)招聘，獵聘網(wǎng)等等求職網(wǎng)站上，查看自己同級別的崗位值多少錢，記錄下同類型50個公司，或者你有精力，你記錄100以上都沒問題，求個中位數(shù)即可(當(dāng)然如果感興趣的，你可以多找?guī)追N職業(yè)的維度，會更有意思的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)寫過Python爬了一些招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以后可以和大家分享一下，非常好玩)。不同行業(yè)的薪資會有很大的不一致，此刻你要專注，別被其他行業(yè)帶飛了。
�、讷C頭的咨詢建議，說下你的項目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，獵頭接觸的候選人以及客戶公司較多，一般一個獵頭都是深耕于某個領(lǐng)域的，所以他們對行情非常敏感，而且會給你一些比較切實際的經(jīng)驗。平時，我會積累一些獵頭資源，這些是非常有用的，最簡單的，你把你的簡歷扔在獵聘網(wǎng)上，基本每隔一段時間會有獵頭給你打電話，你可以嘗試加他們微信，和他們聊聊你的情況，大部分獵頭很注重維護候選人資源，而且每天打那么多電話，那么多次遭人白眼，忽然有個人和他聊那么多，他會很樂意聊，如果你們線下多聚聚，形成穩(wěn)定的社交資源，那就是更好的優(yōu)勢了。
③相關(guān)行業(yè)的高管資源，咨詢一下他們的想法。這個就比較難得了，需要你強大的社交能力，我平時周末會參加一些互金行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理以及市場運營相關(guān)的活動和沙龍，我聽他們的講座，會記錄一些問題，結(jié)合自己對這個行業(yè)以及職業(yè)的認(rèn)知和見解，我會在提問環(huán)節(jié)問一些有價值的問題，另外我自己長得略著急，給別人一看就像行業(yè)前輩的樣子，當(dāng)然這樣會引起他們的關(guān)注，覺得存在社交價值，所以在之后加上微信好友后，就會聊上一些問題，另外例如pmcaff這些論壇上，你回答一些問題體現(xiàn)你的專業(yè)度，當(dāng)然會有人來主動找你聊。你的經(jīng)驗累積和知識儲備決定你們交流的高度和深度。
基于以上的3個維度，我們基本能夠定下自己的市場價值多少了，千萬別漫天要價不切實際。
面試時候，你的專業(yè)度是你的談薪資的保障。
這塊不詳細說了，以后和大家詳聊，學(xué)會和面試官講故事，學(xué)會包裝自己，展現(xiàn)自己和這個職位切合的.優(yōu)勢，能用數(shù)據(jù)說話就別用啰嗦的語言，能用項目經(jīng)歷說話就別整那些繁瑣的細枝末節(jié)，要讓面試官覺得你真誠，專業(yè)和牛逼。
HR在問到你的目前薪資結(jié)構(gòu)的時候，有這樣幾個準(zhǔn)則：
�、倌壳暗男劫Y福利不要有遺漏的地方，你的月薪，季度獎，年終獎，交通補，餐補。。。
②千萬別作假，千萬別作假，千萬不作假，重要的問題說3遍，大公司的背調(diào)，銀行卡流水，稅單等等都會暴露你，千萬不要因小失大。
嘗試去向HR問這家公司的薪資結(jié)構(gòu)以及相關(guān)福利，一般HR都會和你聊這塊，拒絕和你聊這些的基本就是要么沒啥福利，要么覺得你不合適懶得和你聊，要么心胸太窄。我一般會問這些內(nèi)容：五險一金，是否有避稅，季度獎績效獎或者年終獎范圍大概是怎樣的，漲薪機制，期權(quán)。
根據(jù)對這家公司的判斷，以及自己市場價值，目前薪資，你心里有了預(yù)期薪資，那你就完全可以說出你的預(yù)期了，我一般會在預(yù)期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，會主動聯(lián)系你和你談的。
接下來，我們聊聊普遍的一個情況，HR覺得你憑什么要這么高或者HR給的offer沒有達到你的預(yù)期水準(zhǔn)，該怎么辦呢?
�、偃绻催_到你預(yù)期的80%甚至比你現(xiàn)在薪資還低，別扯了，除非你特別喜歡這家公司，拒了這家公司吧，彼此別浪費時間了，人家部門也有薪資范圍的，再給你高個20%-30%不可能的;
②充分了解其他福利以及附屬價值，年終獎，季度獎，績效獎補貼等等，如果是一些比較大的平臺，可以考慮其鍍金的價值，如果某公司在這塊領(lǐng)域?qū)I(yè)性排名靠前，而你很期待這個領(lǐng)域的工作，或者你覺得跟著你的line manager會學(xué)到很多東西，20%的讓價區(qū)間還是可以考慮的;
�、鄹嬖VHR你的價值，能給公司帶來什么，我的口頭禪是，你們應(yīng)該考慮到我的價值，而不是單純考慮我的價格。如果可以的話，可以再和你的直屬上司聊聊，跳過HR這一層，生殺予奪大權(quán)大部分在用人部門;
�、苋绻蝎C頭推薦，可以讓獵頭找用人部門聊聊，畢竟你的薪資越高，獵頭提成越高嘛;
�、萑绻闶稚嫌衅渌琹evel公司的offer，你完全有優(yōu)勢和HR談了;
⑥一定要堅定，一定要堅定，一定要堅定。HR也是有招聘指標(biāo)的，招到一個合適的人不容易，所以你沒必要沒自信，別管他是什么牛逼閃閃的大公司，也別和HR當(dāng)面開撕，不卑不亢，談判贏要贏得精彩，輸也要輸?shù)挠酗L(fēng)度;
�、呙磕�3-4月坑多的時候，10-11月的坑少的時候，對應(yīng)的策略也不一樣，坑多，市場需求大，你可以適當(dāng)抬高自己預(yù)期，10月-11月坑少的時候，市場需求小，可以適當(dāng)降低自己預(yù)期，友誼提醒，不要在年底離職，年終獎不要了啊，挨幾個月，金三銀四時候再跳槽也不急呀!
幾個小小的tips：
�、傩逕拑�(nèi)功是重中之重，嘗試形成自己的方法論，如果形成自己的品牌形象，那是再好不過了，專業(yè)和自信是你必勝法寶。
�、谇f不要問貴公司在這個職位上的預(yù)算多少?千萬別問HR你覺得我值多少錢?
�、矍f不要相信脈脈上的傳言，不要被一些謠言或者神話薪資的故事擾亂了自己心智，不是每個投行顧問都是年薪百萬，不是每個產(chǎn)品經(jīng)理都是30萬年薪是標(biāo)配。
�、軣o論如何討厭對方，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠，別造假，別做作，別撕逼，裝逼要適度。
⑤多面試幾家，多拿幾家offer，別在一棵樹上吊死。
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