面試談薪該怎么做
如果面試條件合格的話，接下來就是談工資了，那么在談工資的時候要怎么做呢?
經過幾輪面試，每到最后關頭就是談薪的時候。這并不是一件簡單的事，而我還是想的太輕松。
這次面試我通過了經理面試和實操演練，額外又出現了大boss，可能大boss看我面善，了解了我的簡歷和實操演練情況后，他把我叫到辦公室，他的辦公室門是用指紋打開的，在走向老總辦公室的路上讓我瞬間有了崇拜的感覺，辦公室設計又有高科技又講情調，真不錯!
大boss開門見山地對我說：“我認為你更適合我們另外的一個崗位。”，我聽到這句話后更多的以為我的面試失敗了，老板想忽悠我到其他崗位去。你看，當我這么想的時候，我一定就用懷疑的態(tài)度聽boss講話，而boss開始的一段說辭讓我不知道他想表達什么，而在表達我要做的事情時也并不清晰，這樣的對話是不真誠的，boss一再和我溝通他的想法，我仍然懷疑他，當boss說完以后，我問了一句話：“可是你說的這些，目前只是你的一個想法?”，boss有點面試談薪該怎么做
。我需要反思自己的是：什么原因會讓他人產生負面情緒?
總結到這里，我看到，關鍵因素是我的不信任，對人的不信任，對社會的不信任，最根本的是對自己的不信任。不相信自己能夠辨別善惡，害怕自己被騙。
好了，繼續(xù)。大boss最終還是和我達成了共識，我也對公司提供的這個新崗位產生了興趣。
接下來另外一個boss和我談薪資，稱他為2boss吧，2boss仍然開門見山地告訴我，他們能提供的薪資只有：xxx。我的第一反應是意外，而且不能接受，意外的是2boss如此直接，并未了解我的期待薪酬就報價了。不能接受的是他提出的是該崗位的最高薪資卻仍然低于我心里的最低要求。
面對這樣的情況，該如何處理?
其實這兩天面試出現了同樣的情況，對方boss的報價是直接甩給你的，也不管你能不能接受。第一次的面試里，我感受到boss似乎不夠重視我的崗位，便和他灌輸了我崗位的重要性和價值，然鵝，對方并不買賬，他們認為已經給的足夠高了，讓我對市場進行了解，自己也可以多家對比。這一次，并非boss不重視，而是我的崗位定位是基層。我嘗試和boss探討了定位的問題，boss也表示能者上，會給我發(fā)展空間，就看我能力了，但是目前我只能接受他現在提供的這個位置。
從這場對話中，能看到老板的心思：按崗定薪，你想多拿錢，拿出你的能力來讓我看到。在不了解面試者真實能力的.情況下，老板并不想多付薪水。
而面試者的心理，一定是：我之前拿到過比這個高的薪水，我肯定不愿意降低這么多的薪水來工作。
在這場溝通中，我和2boss有2~3回的拉鋸戰(zhàn)。
我用了一個問題：“我的定位在組織架構中的哪里?能否在組織架構中提升定位?”想讓2boss提高我的薪資水平。
2boss回答：組織架構并非一層不變，我們去年和今年的組織架構就有很多變化。如果你有能力，當然可以提升定位，也可以增加人手。(其實這些都是boss畫的餅，我能理解做的好自然會有發(fā)展，但我并不想要這么低的起點。)
而就上述問題，我們來回討論了3遍，2boss也把他的意思表達了3次，我看到他的態(tài)度始終比較堅決。
問題2：除了薪資，您想和我說點其他的嗎?(我想跳出談薪的話題，讓2boss說點其他的東西，能夠緩和我們的氣氛。)
2boss回答：其他的他們都已經談過了，我也沒什么好說的了。
問題3：那我有一個問題，我想請問公司對我有什么樣的培訓和指導嗎?(只好自己出招，轉移話題，并了解自己最關心的問題。)
2boss似乎對這個問題不欣賞，感覺我在索取，他的語氣有一點點不耐煩：“培訓和指導肯定有，我們去年也組織過集體的培訓，也都是請專業(yè)公司進行的。”(從2boss的回答中能夠看到公司的培訓體系并不健全，沒有規(guī)范的成文的培訓計劃)
我們的面談并不愉快，老板認為我并不理解他，用同一個問題反復來問他，而我認為老板太吝嗇。同時，我們的談話陷入了一種尷尬，如果2boss讓步給我加薪了，那我就有一種要證明自己能力的壓力;如果我讓步接受這個薪水了，那我剛才的爭取就是有頭無尾的。不管如何選擇，我這樣的溝通，都讓自己陷入了負面的情況中。
現在我已經這么做了，那就繼續(xù)總結：我用同一個問題反復來問，只能得到同一個答案，我需要更靈敏的理解老板的意思!老板肯定也理解我的意思，只是我們雙方都不想退讓而已。但是老板表態(tài)了：你可以考慮考慮，你也可以接受，然后拿出你的能力來讓我看到，我自然有機會給你。而我想要用說服、說道理的方式，讓老板加薪。這就很難了!
回家的路上總結，發(fā)現自己有4處需要提升：
第一、反應要靈敏，不要反復讓老板表達同一個意思3次，溝通效率低!
第二、不要說服別人改變想法。讓別人改變想法的方式不是說服，而是態(tài)度和信心，最重要的是做到，有結果。
第三、最重要的一點：薪水不能像做生意那樣談判，你說我給的少了，我說我給的夠高了，一旦把這個矛盾搬到桌面上進行討論和研究，就會造成彼此的不信任。即使入職，也容易陷入尷尬境況。
第四、信任，我對公司、對自己的不信任，才會不斷確認公司能提供的是什么，而我對公司的不信任，會造成領導對我的不信任，懷疑我有沒有能力做好這份工作。
當我用懷疑的態(tài)度和2位boss面談的時候，2位boss都表現出了對我的懷疑，而反觀我在上一家公司，同事們對我都非常的信任和欣賞，認可和支持我的工作，同樣的，我看到他們也充滿了感激、真摯之前。所以，真情換來真情，懷疑帶來懷疑。
最后總結：
所以在談薪的過程中，公司已經報價，如果面試者不能接受，首先說明不接受的原因是什么，然后明確表態(tài)，提出我的最低要求，要明確數據是XXX。最后給老板態(tài)度和信心：你選擇我沒問題的，我會讓你看到我的表現!
最終是否能夠成交，就讓公司決定吧!
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