在職場(chǎng)上如何談判自己的工資
如果不知道自己的價(jià)值，你永遠(yuǎn)無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。下面由yjbys小編為大家精心收集的在職場(chǎng)上如何談判自己的工資，供大家參考~
要知道自己的價(jià)值
如果不知道自己的價(jià)值，你永遠(yuǎn)無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。
不清楚自己價(jià)值的表現(xiàn)，是一種嚴(yán)重的信息不對(duì)等狀態(tài)。
你的價(jià)值是一個(gè)專業(yè)的人力資源從業(yè)者可以評(píng)估的出來(lái)的。
在嚴(yán)重信息不對(duì)等狀態(tài)下的談判，你必?cái)?
首要的事情是要評(píng)估：自身的價(jià)值
行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平
知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評(píng)估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。
注意：請(qǐng)注意城市之間的收入差異。
工作年限
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。
注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)換算價(jià)值。
復(fù)合能力
復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力。
比如
你是一個(gè)碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計(jì)，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作;
你是個(gè)銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。
你都可以要求公司為你多出來(lái)的那部分能力支付薪酬。
注意：前提是這項(xiàng)能力對(duì)公司有用且公司在乎。
公司和項(xiàng)目背景
這一點(diǎn)是較為拉開(kāi)差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國(guó)家級(jí)兩化融合重點(diǎn)項(xiàng)目的'參與經(jīng)驗(yàn)，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。
一般來(lái)說(shuō)，好項(xiàng)目經(jīng)歷大于好公司背景。
因?yàn)榇蠊纠镆?jiàn)天混日子的也不少，好項(xiàng)目里面就算沒(méi)做過(guò)實(shí)際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對(duì)于項(xiàng)目的成功方法論上還是能有些感悟的。
在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過(guò)項(xiàng)目的切合度來(lái)觀察，否則你這項(xiàng)目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒(méi)必要說(shuō)出來(lái)的。
注意：建議真的有項(xiàng)目經(jīng)歷再寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會(huì)揪著這一點(diǎn)來(lái)回問(wèn)，不是真的有經(jīng)歷會(huì)被輕易發(fā)覺(jué)。
教育經(jīng)歷和資源
一般來(lái)說(shuō)，同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，這個(gè)是國(guó)家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受。
一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時(shí)比較看重，超過(guò)這個(gè)年限的更重視下一個(gè)東西——資源。
資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷售機(jī)會(huì)、資金來(lái)源，甚至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等等，這些信息往往更有說(shuō)服力，會(huì)極大地提升你的議價(jià)空間。
通過(guò)以上的信息，相信你可以基本估計(jì)出自己的基本價(jià)值，但是仍然建議在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到的。
建議找個(gè)HR朋友，坐下來(lái)聊聊，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分
就永遠(yuǎn)無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水
做一個(gè)選擇
情況一
月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等。
情況二
月薪6.5K，五險(xiǎn)無(wú)公積金，無(wú)加班費(fèi)，帶薪年假5天(無(wú)遞增)，無(wú)其他福利。
你更喜歡哪一個(gè)?
在不參考公司發(fā)展前景、個(gè)人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種。
雖然錢(qián)少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的。
完整的福利制度顯示出公司對(duì)于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿足感上更有價(jià)值。
談薪實(shí)質(zhì)上是一種商務(wù)談判
如果不運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗裕悄憔陀肋h(yuǎn)無(wú)法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。
談判之前
首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長(zhǎng)幅度至少要在15%。這個(gè)幅度的增長(zhǎng)才能抵消因?yàn)樘鄱鴰?lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本，如果低于這個(gè)數(shù)值，完全沒(méi)有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。
其次，你要做好個(gè)人形象的塑造，一個(gè)風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對(duì)方對(duì)你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒(méi)有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時(shí)間來(lái)進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。
最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個(gè)公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過(guò)往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽(tīng)的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽(tīng)到些。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗!
談判之中
說(shuō)說(shuō)談薪時(shí)的具體策略。
首先，不要主動(dòng)問(wèn)對(duì)方類似于我值多少錢(qián)、這個(gè)崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問(wèn)題。
這首先暴露了你不懂得對(duì)方公司薪水定酬的弱勢(shì)，為了避免這一點(diǎn)，先問(wèn)下對(duì)方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問(wèn)題，通過(guò)福利反推公司的實(shí)力狀況，然后自信的給出自己的價(jià)格(根據(jù)段落1中描寫(xiě))。
然后，告訴對(duì)方，你對(duì)于自己價(jià)格的自信程度(前提是這個(gè)價(jià)格相差不大)，它來(lái)自于對(duì)于整體薪酬的評(píng)估、自身實(shí)力的評(píng)估、市場(chǎng)需求的評(píng)估。
相信到這種程度，基本上HR不會(huì)再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個(gè)好忽悠的人。
剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個(gè)價(jià)格，就得看你的面試成果了。
談判之后，別把蘋(píng)果都放在一個(gè)籃子里，多嘗試幾個(gè)公司能夠讓你對(duì)于這個(gè)工作的情況更加的熟悉。
不要輕易接受對(duì)方的還價(jià)，你的價(jià)值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對(duì)手知道。在這個(gè)方面你可以運(yùn)用一些小策略，具體什么的我就不說(shuō)了。
補(bǔ)充幾個(gè)建議
哪些原因你該跳槽
1、在現(xiàn)有公司現(xiàn)有職位連續(xù)工作3年以上，工作內(nèi)容沒(méi)有變化，級(jí)別沒(méi)有升遷的，該考慮考慮換地了。
2、公司經(jīng)營(yíng)不善，頻發(fā)赤字，收入朝不保夕的，盡早離開(kāi)吧。
3、公司管理混亂，相互傾扎，缺乏干事業(yè)的氛圍。
4、你確定自己在收入上不是眼高手低的那一族，你又有切實(shí)的生活壓力，比如供房，供車，養(yǎng)孩子，孝敬老人。
5、類比效應(yīng)。你覺(jué)得自己在職場(chǎng)中明顯落后了一個(gè)檔次，每次同學(xué)朋友聚會(huì)，你都羞于啟齒自己的收入、公司和職位，或者壓根就不想?yún)⒓�，你又不想像夏洛一樣去裝逼，那就從自身做起，換換平臺(tái)吧。
6、直接領(lǐng)導(dǎo)很垃圾學(xué)不到東西。
7、對(duì)現(xiàn)有工作完全沒(méi)有興趣，每天一想上班就跟喝藥一樣難受的，趕緊換。
8、你原來(lái)在公司挺重要，各種事情都會(huì)叫你參與，突然從某個(gè)時(shí)間開(kāi)始，你發(fā)現(xiàn)自己被邊緣化了。
9、發(fā)展空間受限。
10、文化沖突。
哪些原因你不該跳槽
1、在現(xiàn)有公司供職不足12個(gè)月的，建議謹(jǐn)慎考慮跳槽。
2、沒(méi)想好自己到底想要什么，只是對(duì)現(xiàn)狀不滿的，建議考慮清楚再?zèng)Q定去與留。
3、公司上升勢(shì)頭不錯(cuò)，個(gè)人成長(zhǎng)空間可期的，即使外面有不錯(cuò)機(jī)會(huì)的勾引，也建議謹(jǐn)慎考慮跳槽。
4、僅僅是出于攀比心理，看到同學(xué)、朋友都混的不錯(cuò)，產(chǎn)生了焦慮感，從而想換換工作的，也還是暫時(shí)靜一靜。
5、僅僅是想多掙幾兩銀子的，不建議跳槽。
6、在未來(lái)一年的時(shí)間里，生活狀態(tài)有可能會(huì)發(fā)生重大變化的，建議在跳槽這件事上采取保守的策略。
7、出于一時(shí)之憤，想逞一時(shí)之快的，建議至少等到心情平復(fù)了再來(lái)考慮換工作的事。
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