入職前如何同HR談薪資

　　HR作為求職者與公司直接對話的窗口，是求職者詳細了解公司的最重要媒介。而薪資待遇則是求職者們關(guān)心的重中之重，那么如何機智優(yōu)雅的與HR談?wù)撔劫Y呢?談薪資的過程其實就是一種商務(wù)談判，HR根據(jù)公司的薪資架構(gòu)，財政情況，人才緊缺度為求職者的價值與附加價值開出心理價碼，而求職者根據(jù)自身的價值向HR提出內(nèi)心的期望(結(jié)合待遇與薪資)，兩者相互妥協(xié)達成一致。以下，Y小編為你整理的入職前如何同HR談薪資，希望對你有幫助。

　　求職者篇

　　薪資談判策略

　　談判前，你需要準備好自己的策略。首先你要知道，每次跳槽，薪資的增長幅度至少要超過15%，否則你無法抵消掉因為此次跳槽帶來的風(fēng)險成本(改變職業(yè)除外)。其次，你需要詳細的打聽這個公司的口碑，行業(yè)地位，員工的工作情況，甚至于老板曾經(jīng)的從業(yè)經(jīng)歷與喜好也可以納入你的數(shù)據(jù)庫中。在采集到這些數(shù)據(jù)后，詳細的分析該公司，自己評估出該公司的薪資結(jié)構(gòu)，再為自己的求職職位在這個薪資結(jié)構(gòu)中所占的位置做一個合理的評估，得出一個盡可能靠近實際值的答案。拿著這份答案去與HR交鋒會讓你胸有成竹，更接近HR的底線，讓你在進退之間顯得從容自信。并不需要擔心這些信息難以獲得，大信息時代，連帝都與魔都的出租車司機都能上知天文下知地理的與你談心論道，只要你用心，一定能打聽得到。畢竟公司圈子就那么大，談笑間也能知曉很多信息。最后，你的儀表和對工作的重視程度將會很大程度上影響HR對你的印象，第一印象深入人心，人都具有愛美之心，一個風(fēng)度溫和，對工作積極認真的形象將在第一時間讓你的對手HR對你產(chǎn)生好感。這樣的形象也在另一方面顯示了你經(jīng)濟狀態(tài)良好，并非把這份工作當作救命稻草，無形中為你營造了更大的回轉(zhuǎn)空間。幫助你運籌帷幄從容取得OFFER。

　　價值為談判基礎(chǔ)

　　從自身來看，求職者的價值是此次談判的基礎(chǔ)，沒有價值的求職者一文不值。那么求職者首先必須要了解自己的價值，不清楚自己的價值情況下，你必然處于信息不對等的狀態(tài)，這將最終導(dǎo)致你的失敗。因為你的對手是一個專業(yè)人力資源從業(yè)者，他可以在你與他的接觸中輕易的評估你的價值，所以你需要在這場戰(zhàn)役前做好備戰(zhàn)工作：評估自己的價值。

　　我們可以從以下七個方面評估自己的價值

　　1.公司所在城市的整體薪資水平。了解一個城市的經(jīng)濟狀況和平均薪資水平將會直接定義你的薪資區(qū)間，顯然三四線城市的公司無法提供一二線城市的薪資，這是整個公司的薪資體系所不能容納的。作為求職者，更要遵守這套規(guī)則，除非你的能力強到可以讓公司破格為你開出更高的價碼。比如同等崗位下，上海平均要比昆山高出25%，這些都將直接影響求職者應(yīng)該提出多少薪資。

　　2.行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平。這是你對你所從事的行業(yè)薪資的具體評估，需要了解的是基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資水平。這是你的立身之地，務(wù)必探清每一寸的未知，具體的評估渠道有：曝工資、分智、知乎等薪酬發(fā)布機構(gòu)、網(wǎng)站或APP。

　　3.工作年限。一般工作理想的薪資增幅曲線是每年10%到15%的復(fù)利增幅，求職者們可以根據(jù)該比例進行換算，同時需要注意的是，非相關(guān)性的改變工作或者無此類工作經(jīng)驗無換算價值。

　　4.附加能力。這是獨立于重復(fù)工作之外你可以為公司創(chuàng)造價值的附加能力，這里欣旋小編需要強調(diào)的是“可以為公司創(chuàng)造價值的附加能力”。天生巨力的人在處理財務(wù)時無用武之地，能言善道的人在啞劇劇團也毫無長處可言。公司需要在乎你的能力，并且切實可以為它創(chuàng)造價值。如果你是個管理人員，同時也懂小語種從而自如地與公司的客戶交談，并且能看懂客戶的項目圖紙，那么顯然你可以勝任這個公司的很多工作。如果你是個銷售，同時你也具有品牌運營能力和銷售團隊管理能力，那么你完全有資格可以向公司提出升職加薪，要求公司為你的附加能力支付更多的報酬。

　　5.相關(guān)公司經(jīng)歷或相關(guān)項目的從業(yè)經(jīng)驗。這是拉開與別人差距的關(guān)鍵點。在這兩點中，項目經(jīng)驗更重于公司經(jīng)歷。畢竟大公司的閑人也不少，但是在參與到項目中時，不管是否參與了實際性或者貢獻性的工作，在與項目人員的打交道中，耳濡目染之下你至少可以得到項目流程的清晰思路，項目難點的攻克方法，項目人員的分配比例和項目成功所需的方法論等等。這是你所能切實感悟到的，而且也是你與HR談判時的籌碼。當與求職公司相關(guān)的項目經(jīng)歷被你一條條列舉出來時，HR對你的內(nèi)心估價將進一步提升。這些信息正是HR所需要的，可以為公司創(chuàng)造價值的能力的具體體現(xiàn)。在這里欣旋小編需要提醒求職者們注意兩點。首先是項目經(jīng)歷必須與求職公司相關(guān)，否則將不具有競爭力。其次，項目經(jīng)歷必須真實存在，胡編亂造不可取，專業(yè)的HR將會在聊天中對你的經(jīng)歷具體詢問，對疑點反復(fù)提問，揪出你的貓膩，這都將被輕易發(fā)覺。

　　6.教育經(jīng)歷和資源。在應(yīng)屆生和畢業(yè)年限小于三年的職場新人中，你所取得的學(xué)位，你所畢業(yè)的大學(xué)將被HR納入考慮薪酬的范圍中，畢竟學(xué)歷層次在絕大多數(shù)企業(yè)中被廣泛承認，這是自古以來的現(xiàn)狀，狀元自然要比秀才高。但是超過這個年限后，HR會更重視你所積累和具有的資源，比如，項目經(jīng)驗，資金來源，人脈關(guān)系，從業(yè)經(jīng)驗，甚至于可提供的競爭對手信息和市場風(fēng)向預(yù)估。這些信息將會極大的提高HR對你的肯定擴大你的薪金區(qū)間。

　　7.薪資的含義和所包括的隱性內(nèi)容。薪資不僅包含薪水也包含福利，公司發(fā)展前景，個人喜好等隱性薪酬。這也是很多人對國企趨之若鶩的原因。求職者們需要將公司的正規(guī)管理和完整的福利制度納入薪資考慮范圍，因為一個員工高滿意度的工作環(huán)境也是不可多得的隱性福利。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，欣旋小編剛剛與大家聊了這么多給求職者的建議，下面我們來聊聊對手HR。我們必須要了解談判對手HR，看看HR都關(guān)注什么。比如：對于可提供的薪資他們關(guān)注的是什么，又有哪些殺手锏，而我們該如何破解它。

　　HR 篇

　　殺手锏之一：公司信息不對稱。關(guān)于公司信息，HR永遠比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫須有的，有些信息是真實存在的，這將使求職者十分被動，那么我們該如何破解難題呢?我們需要與HR據(jù)理力爭，不接受漫無邊際的宣傳或者閑談軼事的信息，及時問出你想要知道什么樣的信息。然而，哪些信息是有用的，是可以納入薪資考慮范疇的呢?比如，薪資是什么樣的結(jié)構(gòu)?調(diào)薪以什么為標準?獎金的發(fā)放又是什么機制呢?從而及時了解該公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理規(guī)范且調(diào)薪額度可觀的公司。同時，可以輔佐以一定的策略，如透露你知道的淺層次信息來套出HR的深入信息。

　　殺手锏之二：體系信息不對稱。求職者融入公司的薪資體系中，公司作為企業(yè)市民也融入整個市場體系中，HR關(guān)于整套體系都有自己的一套獨特的見解，這也是他作為HR的看家本領(lǐng)，不了解整個體系的構(gòu)成在談判時你已失去了先機。我們需要主動評估自己在公司的位置，整個公司在市場中的位置，在與HR的交鋒中與其平等對話，在體系方面通過戰(zhàn)術(shù)上的表達，在戰(zhàn)略上為自己博得更大的籌碼。

　　殺手锏之三：饑餓營銷。求職公司經(jīng)常會使出公司不缺人，談判后說出一天甚至三天之內(nèi)不給出回復(fù)就將你直接PASS的招數(shù)。俗話說得好，錯過這個村就沒這個店，作為求職者，我們必須時刻了解供求關(guān)系，不僅是整個市場對你所從事的職業(yè)的需求，更要深入了解所求職的公司對該職業(yè)的需求。比如說在市場需求量不大的情況下，你探清了該公司因為擴展業(yè)務(wù)急需你這樣的人才，那么在這里你可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡情用實例展示自己的能力，顯示出自己與職位的高匹配度，甚至在言語上可以暗示出自己正在接受多家同類公司的邀請，無意間說出同類公司的具體信息，來提升自己運營整場談判的空間。

　　殺手锏之四：營造不對等談判環(huán)境。在為公司用最少的錢雇最合適的人才方面，HR從來不遺余力，往往會在舉手投足間顯示公司的高大上，釋放對于求職者不甚在意的信號。在這里欣旋小編告誡大家，一定不要委屈自己，在了解自己價值的前提下，合理出價，是對自己最大的肯定，而出價過低，無疑會增加對方輕慢自己的概率。

　　當以上情況你都了然于胸時，所有的技巧都將不是技巧，你需要的只是直率。直率地甩出一個精確值，并理直氣壯地說出你所能接受的最低標準就是這個薪資，這會讓HR直觀的感受到你基于實力的沉穩(wěn)自信，切忌妄自菲薄、不自量力。如果沒有相應(yīng)的價值，開價太高只會讓人覺得你失去了理智，毫無自知之明，在薪酬上無法融入公司體系，在性格上無法正常的與同事溝通，乃至于對公司產(chǎn)生負面影響，這樣HR不會與你過多交談，會直接將你pass，你會失去這次本應(yīng)是囊中之物的機會。

　　擴展資料

　　面試時這樣談薪資才不會吃虧

　　我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來說，怎么談薪資才不會吃虧呢，起碼不能吃大虧。

　　1、確認自己的薪資標準

　　雖然每個人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預(yù)期隨心所欲、漫天要價。我們應(yīng)該在談薪之前，確認自己的薪資標準，明確可以接受的工資幅度。

　　如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長久的，只會白白浪費幾個月的時間。

　　最好的做法是通過對行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析，大致確定目標公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。要是你在目標公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過了，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。反正就要事先對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時候就不會顯得盲目和被動。

　　2、善于發(fā)問，求高薪

　　前面提到了，其實我們也可以在面試的時候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。

　　在面試的最后，HR都會詢問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”這時候你就可以問：“貴公司應(yīng)該有自己的一套薪酬體系吧，請問可以簡單介紹一下嗎？”又或者問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。

　　如果這時候還是對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

　　3、HR開的薪資不滿意怎么辦

　　如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”

　　又或者多爭取一些額外的補貼，當然不是餐補這些生活必須的補貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會有一些季度獎、績效獎等額外的工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。

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