面試薪酬談判技巧

　　招聘新員工時，面對員工薪酬漫天要價你該如何應對?特別是面對稀缺人才離譜的報價時，談判薪酬待遇有哪些技巧呢?以下，YJBYS小編為大家整理了面試薪酬談判技巧,希望對你有幫助。

　　【技巧1】企業(yè)要規(guī)范不同職位薪酬職級招聘

　　企業(yè)只有規(guī)范不同崗位(職務)統(tǒng)一的《薪酬職級表》，才能規(guī)范薪酬管理，才能為保證薪酬內(nèi)部公平和外部公平奠定良好的基礎。

　　當然，企業(yè)要通過科學的薪酬調(diào)查，根據(jù)企業(yè)人才戰(zhàn)略和薪酬策略及時維護《薪酬職級表》，確�！缎匠曷毤壉怼返目茖W有效性。

　　【技巧2】巧用面試登記表

　　應聘者在填寫《面試登記表》的時候，需要填寫以往工作經(jīng)歷中的薪酬待遇。HR部門要認真留意分析以往經(jīng)歷、職位和薪酬的匹配性問題，這些是薪酬談判的基礎信息。

　　應聘者在《面試登記表》要填寫“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”兩欄信息，這兩條信息的對比可以分析出應聘者求職的緊急程度，這是企業(yè)薪酬談判的法寶。

　　【技巧3】注意薪酬談判時機

　　企業(yè)在初試的時候，要避免一開始就和應聘者談論薪資，只有對應聘者有充分足夠的了解，同時讓應聘者對企業(yè)及招聘崗位有一定程度的認識，進入復試環(huán)節(jié)才可以談薪。

　　企業(yè)招聘人員要深入分析人才供求關系，只有掌握不同崗位的市場行情和供求關系，才能為企業(yè)薪酬談判留下更多的談判空間。

　　【技巧4】把握招聘廣告薪酬設置

　　有些企業(yè)喜歡在招聘之初就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明，這種做法有利有弊，對于普通大眾化職位可能沒干系，但是中高級職位公布薪酬有時候?qū)ζ髽I(yè)不利

　　如果應聘者詢問企業(yè)對招聘崗位的待遇，招聘人員比較好的做法是，可告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值(注意千萬不要給最大值，否則薪酬就沒有談判的空間和余地了)

　　【技巧5】多談企業(yè)愿景和發(fā)展方向

　　企業(yè)在薪酬談判過程中，更重要的是需要對應聘者清晰地講出企業(yè)發(fā)展前景、薪酬待遇方面具有競爭力和吸引人的地方(企業(yè)薪酬待遇核心特色，特別是企業(yè)崇尚“多勞多得”的價值觀以及企業(yè)有代表案例)，同時將企業(yè)薪酬的亮點告訴對方，盡量避免一開始就將企業(yè)的薪酬待遇底牌亮出。

　　【技巧6】薪酬結(jié)構(gòu)多樣化

　　要向應聘者清晰闡述本企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)，同時要了解應聘者的期望薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇(要有渠道和能力判斷過去薪酬合理性)，同時知道同類人才的社會平均薪資。企業(yè)在全面充分調(diào)查“知己知彼”基礎上，就掌握了談薪的主動權(quán)，這樣來與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動降低薪資要求。

　　要和應聘者清晰闡述本企業(yè)的報酬并不只體現(xiàn)在薪資上還涉及企業(yè)的若干福利待遇：例如可以向應聘者闡述企業(yè)“整體薪酬”待遇體系，雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低但是企業(yè)傭金及年終獎金比一般企業(yè)高，要讓應聘者看到努力后的`奮斗價值，以增強對應聘者薪酬待遇吸引力。

　　【技巧7】善用心理戰(zhàn)術

　　薪酬談判時要及早掌握應聘者最關心的是什么：要了解他們重視的其它條件是什么，對某些應聘者而言，彈性的上下班時間、企業(yè)良好的發(fā)展平臺、良好的發(fā)展前景、良好的培訓機會、是否人性化的管理環(huán)境、公司能否給解決戶口等等，雖然不是直接薪資報酬，但是對于應聘者而言可能是更加在意的地方。

　　【技巧8】談薪的態(tài)度應該誠懇

　　如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值很多，招聘負責人應立刻誠實告知應聘者，以避免浪費雙方的時間。

　　當企業(yè)誠實告知應聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內(nèi)容等原因，而在薪資上主動讓步。這種誠實的做法，比起在聽到應聘者的高價后，再尋找其他借口拒絕應聘者，能使企業(yè)較大機會以更低薪酬獲得人才。

　　對付那些漫天要價的求職者可采用“故意降低法”，在企業(yè)認為可行的薪酬待遇范圍內(nèi)直接選擇低位薪酬待遇，通過有效引導把應聘者可接受的最低待遇“底價”摸清。

　　【技巧9】坦誠薪酬待遇 履行君子協(xié)議

　　此招是企業(yè)薪酬談判的殺手锏。招聘負責人務必在應聘者入職前談好試用期考核與薪酬待遇的關系(企業(yè)可定義統(tǒng)一的規(guī)則并且明示給應聘者)。

　　企業(yè)不怕高薪高能者，怕的是高薪低能者或渾水摸魚者，耽誤企業(yè)寶貴的機會不算，還耽誤能者加盟企業(yè)的可能。

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