汽車營(yíng)銷人員收入大曝光

　　一個(gè)汽車銷售員的月收入平均可以達(dá)到多少？這其中有很多的因素主導(dǎo)，包括銷售的汽車品牌是否“牌兒亮”，汽車銷售人員本身的職業(yè)操守是否過(guò)硬，是否處在汽車銷售的旺季等等。

　　據(jù)了解，汽車銷售行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的時(shí)期，普通銷售人員與金牌銷售人員的月薪更是相去甚遠(yuǎn)，低者一二千塊，而金牌銷售人員的月收入超過(guò)五位數(shù)的還是有的。雖然那只是少數(shù)人，但人家畢竟是做到了，而且一般還能保持得下去。從整個(gè)行業(yè)平均起來(lái)看，汽車銷售人員與其他行業(yè)銷售人員相比的話，收入可能略高一點(diǎn)點(diǎn)。

　　汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種：一種是底薪加提成模式，一種是無(wú)底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元，提成包括車價(jià)提成、保險(xiǎn)上牌的相應(yīng)服務(wù)費(fèi)與汽車美容裝飾材料的提成。后者則沒(méi)有底薪，但每走一臺(tái)車提成要比前者高一些。有些銷售公司為鼓勵(lì)銷售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪＋提成＋獎(jiǎng)金”的方式；不同的車商對(duì)銷售人員獎(jiǎng)金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車型的熱銷程度、銷售淡旺季來(lái)定，好賣的.車獎(jiǎng)金少，不暢銷車型尤其是庫(kù)存車的獎(jiǎng)金多。如克萊斯勒，淡季銷售一輛300C的提成加獎(jiǎng)勵(lì)大約1000元。市場(chǎng)行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實(shí)力都影響著汽車銷售員的薪金。如廣本經(jīng)銷商給銷售人員的提成一般是120元/車，東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)本田、長(zhǎng)安福特等經(jīng)銷商對(duì)賣車的提成是300元/車，一汽豐田則是350元/車。提成與每車的利潤(rùn)掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，保險(xiǎn)的返點(diǎn)一般在30-40%，許多銷售人員往往利用新車主對(duì)保險(xiǎn)不了解的情況，為車主上高額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額在4000元至6000元不等，一份保險(xiǎn)返點(diǎn)收入就可達(dá)1000-2000元，甚至有些人的車險(xiǎn)返點(diǎn)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的賣車收入。

　　如今，大部分汽車銷售公司給銷售人員的基本保障都是三位數(shù)。銷售經(jīng)理月薪5000-6000元+年終獎(jiǎng)(5萬(wàn)-6萬(wàn)元)；國(guó)產(chǎn)車銷售員平均月收入2000-3000元；普通進(jìn)口車銷售員平均月收入5000元以上；知名進(jìn)口車銷售代理每月底薪2000-3000元+每輛車上萬(wàn)元的提成很多汽車銷售高手每個(gè)月能賣20臺(tái)車左右，如何賺得五位數(shù)的收入呢？我們來(lái)計(jì)算一下：底薪1000左右；20臺(tái)車銷售提成5000；辦車輛保險(xiǎn)、裝飾、美容、改裝等要拿提成；辦牌照、做二手車也拿提成；介紹車輛保養(yǎng)、維修也有提成……生財(cái)門路之廣，令人瞠目。這樣算下來(lái)，月收入達(dá)到五位數(shù)也就不是什么難事了。這其中還不包括灰色收入(有違職業(yè)道德之行為決不推薦)�？梢赃@樣說(shuō)，當(dāng)一個(gè)車主買向你買下一輛汽車時(shí)，在使用壽命范圍之內(nèi)，只要你有能耐讓車主信賴你，那么他為這輛車付出的所有帳單你都有可能拿提成。怪不得有那么多人千方百計(jì)要鉆進(jìn)來(lái)“掘金”！

　　當(dāng)然，這樣的工資結(jié)構(gòu)，無(wú)疑給銷售人員的壓力是巨大的，特別是對(duì)于身處異鄉(xiāng)謀生的人來(lái)說(shuō)，做不出業(yè)績(jī)就意味著可能要遭遇生存危機(jī)。同樣，對(duì)于打算來(lái)汽車行業(yè)混混看，沒(méi)有下足決心的投機(jī)者也是一個(gè)職業(yè)生涯的生死考驗(yàn)----只能接受銷售的成王敗寇的規(guī)則。在這樣的環(huán)境下，就制造了兩個(gè)極端：大概10%的人成了異常優(yōu)秀的SALES，另外還有20%的優(yōu)秀SALES，40%左右的普通SALES。另外30%的人，已經(jīng)或者即將被淘汰。

　　優(yōu)秀人才的存在就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。所以汽車銷售行業(yè)優(yōu)秀人才的流動(dòng)性大也屬正常現(xiàn)象。這是一個(gè)以業(yè)績(jī)估能力和以成敗論英雄的職業(yè)。掙多掙少都由自己決定，看準(zhǔn)了門路，找對(duì)了方向，使夠了力氣，自然掙得多一些。除了作到這些外，還要具備另一項(xiàng)要素：做銷售的天分，才能賺得讓人家眼紅。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)10年中，我國(guó)大約需要汽車銷售人才50萬(wàn)人。所以那些想要“挖金”而又有喜歡汽車的朋友們不妨試試這有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
 

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