薪資談判的準(zhǔn)備功夫
薪資談判在我們面試中是十分重要的，那么，我們求職者該如何去應(yīng)對(duì)呢?下面是小編搜集整理的薪資談判的準(zhǔn)備功夫，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!
1. 做好準(zhǔn)備
在就聘用問(wèn)題進(jìn)行談判之前，準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位，因?yàn)樗钦勁兄心隳軌颡?dú)立完成的惟一的一件事。而且，它將對(duì)你能否在這場(chǎng)交易中為自己爭(zhēng)取到最大的利益起到舉足輕重的作用。
2. 認(rèn)識(shí)到聘用談判的獨(dú)特性
聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對(duì)手”朝夕相處;更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對(duì)手。因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭(zhēng)取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。
同理，一旦未來(lái)的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問(wèn)題上與你討價(jià)還價(jià)，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見(jiàn)，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個(gè)基本目的而坐在一起的。
3. 了解你的需求和未來(lái)雇主的需求
任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的`需求：什么是你想要得到的?你是否接受低額工資但是高額股票?你對(duì)自己達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)而獲取紅利是否充滿信心?你是否有能力應(yīng)付年收入上的大起大落?工作穩(wěn)定度對(duì)你有多重要?
了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。比如，一家歷史悠久的公司可能會(huì)提供比新公司更高的薪水，但新公司卻能夠給你股權(quán)或期權(quán)。這在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能夠提供你所希望的所有條件，各種各樣的制度限制了公司的薪金水平和福利情況。
了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。
所謂知己知彼，你還應(yīng)該根據(jù)一家公司在組織和預(yù)算上的局限了解它能夠提供的薪水的程度。這有助于你在談判中掌握主動(dòng)性。有關(guān)這方面的知識(shí)還可以幫助你在公司無(wú)法滿足你的需求時(shí)另謀他就。
4.了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系
有時(shí)，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過(guò)面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人;或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時(shí)機(jī)，你的談判地位大大提升。
在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，隨便錄取你們中的哪一個(gè)都很好。于是，對(duì)待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。
5. 永遠(yuǎn)不要撒謊，但只使用對(duì)你有利的事實(shí)
誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任。即使你不會(huì)因此丟掉工作，這也會(huì)使你處在一個(gè)極為不利的位置，為你今后的發(fā)展帶來(lái)障礙。
但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，除非答案將對(duì)你有利。你可以決定說(shuō)什么以及如何說(shuō)。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不準(zhǔn)。這樣，你可以預(yù)先演練一下。
6. 認(rèn)識(shí)公平原則的重要性
大多數(shù)雇主在做決定時(shí)都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會(huì)答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時(shí)這樣的要求會(huì)說(shuō)服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加該崗位的薪水預(yù)算。
你應(yīng)該證明每一個(gè)要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租較高，將你的薪水上調(diào)到足以補(bǔ)償超額開(kāi)支的水平是合理的。如果類似公司中同級(jí)的主管人員可以獲得公司1%的股票，你也應(yīng)該獲得相同對(duì)待。你未來(lái)的雇主也同樣希望你能感到公正。認(rèn)識(shí)公平原則的重要性有時(shí)能夠決定談判的勝敗
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