職業(yè)指導(dǎo)師策略 ：如何做薪酬談判

中新網(wǎng)10月28日電 近日，中華英才網(wǎng)發(fā)布了08年薪酬行情信息。在快消行業(yè)，銷售總監(jiān)年度稅前現(xiàn)金收入總額為19萬5千元至55萬元之間；區(qū)域銷售經(jīng)理為10萬8千元至15萬8千元之間；普通銷售代表的年度稅前現(xiàn)金收入總額由為3萬至5萬元之間。市場方面，普通市場專員的年度稅前現(xiàn)金收入總額在4萬5千元至8萬5千元之間；市場經(jīng)理可達10萬至17萬元，高者甚至可達30萬元。

 

筆者在快消行業(yè)做了多年的HR，對此，頗有感觸。

 

快速消費品行業(yè)，本身人員流動性很大，而筆者所在的公司是一個發(fā)展中的公司，所以，招聘的工作很多。在招聘過程中，薪酬問題是個焦點。

 

第一，大家換工作都想在待遇上、在職位上比原來有所提高，在這種心態(tài)下，求職者的心中對薪酬的期待就會增大。例如：原來在一個公司做銷售經(jīng)理，他的薪酬大約是年薪10萬的標(biāo)準(zhǔn)。但，他來我們公司面試，他的心里就會盤算，未來的新工作應(yīng)該比這個高，大約要在12萬左右。但是他談的時候，可能不是這樣，他會說，他原來的工資標(biāo)準(zhǔn)是年薪12萬，還有一些福利等，因此，他提出的要求是年薪15萬。這是一個典型的案例。這就是許多企業(yè)在招人，許多人在求職的原因之一�？傄舱也坏胶线m的人員。

 

所以，求職者在找工作的時候，一定要一個正確的心態(tài)，最好可以從以下幾點進行考慮：

 

1，這是一個什么性質(zhì)的公司？(從這里可以自己判斷是否可以收獲薪酬之外的一些知識和經(jīng)驗等等？有些大公司，本身在里面工作，就可以學(xué)到很多，而且，就算是今后再找工作也是一個很好的履歷，可能這些是隱性的財富，所以求職者應(yīng)該全面考慮，而不僅僅只看到薪酬。)

 

2，這個崗位本身具體的工作內(nèi)容是什么？你在這個崗位中會不會比原來的工作有所提高，或者是說，從工作內(nèi)容看，是否與原來的工作有太多的挑戰(zhàn)？是否需要你要學(xué)習(xí)更多的知識和具體的技能？不能僅僅盯在工資這一問題上。

 

3，求職者在選擇新工作的時候，還應(yīng)該考慮到今后的發(fā)展。應(yīng)該把眼光放的長遠一點。還要考慮到今后的晉升問題。也就是今后的發(fā)展。有些公司在急需人員是，可能在工資方面會滿足你的要求，但是從長遠來看看，并不是一件好事。如果公司過了這段急求人員時期，可能老板會猛然醒悟，員工的工資成本增加，可能會造成不穩(wěn)定的因素，也不適合長期發(fā)展。

 

4，工資是一方面，還有一些其他的，例如：福利、培訓(xùn)、休假、補貼等等，都是要全面考慮的。

 

第二，學(xué)生們在求職時，也會對自己沒有一個正確的認識。就快速消費品這個行來說，如果新入職的大學(xué)生，本身沒有太多的工作經(jīng)驗，一般要從最低層開始做起。例如一個市場專員這個職位，剛剛上班，還不能獨立的完成這個崗位的全面工作，還需要有其他人員的配合或者是需要向其他同事學(xué)習(xí)。所以一般企業(yè)給新入職的學(xué)生工資，要比平均值還要低一些。那么學(xué)生在求職時應(yīng)該注意什么呢？

 

1，要想好自己的發(fā)展方向，找這個工作的目的是什么？

 

2，其實，學(xué)生在找第一份工作時，薪酬不是最關(guān)鍵的。重要的是要看發(fā)展。

 

3，很多學(xué)生在求職時，會看某某同學(xué)找了一份什么工作，收入是多少了？某某在同樣性質(zhì)的公司也是一個市場專員，他的工資是多少等等，所以，會對自己也有個期待。

 

4，正確的看待自己，看待這個市場，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，腳踏實地的才是真。

 

曾經(jīng)有過這么一個面試者，她剛剛大學(xué)畢業(yè)二年，學(xué)的外語。在填寫應(yīng)聘登記表時，薪酬那欄里，她的要求是：8000元/月。我很驚嘆！問她原因，她說，她現(xiàn)在的收入是6500元/月，如果換一家公司希望有所提高。那我問，你對這個行業(yè)這個職位的薪酬是否有了解？她說，不太了解。那我問她為什么會提出這種要求，她說，她的同學(xué)還要拿月薪一萬的呢？我又接著問：你離開現(xiàn)在的公司原因是什么？期待未來的公司是什么樣的公司？她說，現(xiàn)在的公司沒有培訓(xùn)，沒有發(fā)展。想去一家可以有培訓(xùn)的公司，自己可以提高的。我說，第一，沒有一家公司是培訓(xùn)機構(gòu)啊，第二，從你的學(xué)歷和工作經(jīng)驗來看，都不會是這個薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

 

從這個小例子可以看出，大家對于未來的期待是多么高，多么不切實可行。我們應(yīng)該理智的去看待工作以及薪酬。而中華英才網(wǎng)(ChinaHR.com)發(fā)布的這個08年薪酬行情信息，讓我們可以理性的看待整個市場的薪酬狀況，理性的看待自己從事的這個行業(yè)。有事實依據(jù)的去分析和解決在薪酬方面的一系列問題，以及對今后的職業(yè)生涯規(guī)劃，也起到了很好的推動作用。

 

從這份報告可以看出，不同的工作年限、不同性別、不同學(xué)歷都會對薪酬有影響。一般的規(guī)律是，工作年限長的員工，相對來說薪酬會高一些；國樣的職位，男員工可能比女員工要高一些；學(xué)歷高的一般比學(xué)歷低的員工，工資要高一些。

 

其實，薪酬是一個全面的數(shù)字。背后還有很多的因素來支撐！求職者在求職時，或者我們在晉升時，一定要全面考慮，而不要單純的去考慮薪酬。但可以理解的是，大家換工作或是晉升，都是想在薪酬方面有所提高�？墒沁@個提高不是單純的，從08年薪酬行情信息上來看，快速消費品這個行業(yè)的整體薪酬水平還是比較適中的。同時，每個職位的薪酬會有相對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)，也就是說，拿多少錢會做多少事。

 

舉個例子來說，同樣是銷售經(jīng)理，每個公司的要求是什么不一樣的。根據(jù)公司的規(guī)模大小，企業(yè)的性質(zhì)，產(chǎn)品類型等等，薪酬的數(shù)字是不一樣的。快速消費品本身就是體現(xiàn)在這個“快”字上，所以整體的人員情況也是這樣。一個銷售經(jīng)理，不僅要有業(yè)績的壓力，同時，還應(yīng)有不斷創(chuàng)新的意識，還有領(lǐng)導(dǎo)好團隊的能力。而銷售一個名牌產(chǎn)品與銷售一個新產(chǎn)品的銷售經(jīng)理，他們所從事的工作是一樣的。前者在各個方面會比較順利(進店、銷售、回款、招聘等方面)；后者則需要一切從頭來，相對來說比較困難。因此對人員的要求也是不一樣的。如果求職者僅僅是從薪酬方面來考慮，可能會對新工作有所落差。同屬一個行業(yè)，薪酬的差距應(yīng)該不會太大�，F(xiàn)在企業(yè)在制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)時，也會全面考慮的，會根據(jù)行業(yè)的特點，產(chǎn)品在市場中的地位，未來的發(fā)展，所需崗位人員的職責(zé)來要求。(

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