收到了工作offer，如何判斷創(chuàng)業(yè)公司好壞？
想象一下，如果有人問(wèn)“你會(huì)寄希望于這家公司嗎?”你的回答會(huì)跟其他人差不多，其中稍有差異。
這里有一份我會(huì)逐項(xiàng)檢查的清單：
A)公司首席執(zhí)行官之前創(chuàng)過(guò)業(yè)嗎?
這并非一直可靠(馬克·扎克伯格和拉里·佩奇之前就沒(méi)有創(chuàng)辦過(guò)公司)，但一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)是：85%的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。如果首席執(zhí)行官之前創(chuàng)辦并賣出過(guò)一家公司，那么創(chuàng)業(yè)公司的失敗率就下降到 25%。因此，你最好考慮一下這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
B)這家公司擁有良好的資金支持嗎?
我說(shuō)的良好資金支持意味著兩件事情：
1. 足夠維持公司運(yùn)營(yíng)一年的資金。而且，順便說(shuō)一句，有一件需要注意的事情是：如果公司維持運(yùn)營(yíng)的資金只有 6 個(gè)月或者更少，那么他們就已經(jīng)相當(dāng)于歇業(yè)了。這就是為什么“A”項(xiàng)如此重要，優(yōu)秀的首席執(zhí)行官知道這一點(diǎn)。
2.“良好的資金支持”意味著投資者(或投資機(jī)構(gòu))還會(huì)進(jìn)行第二輪投資。如果創(chuàng)業(yè)公司能夠維持一年運(yùn)營(yíng)的資金來(lái)自于親朋好友，那么你就會(huì)面臨他們?cè)谝荒陜?nèi)耗盡資金的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市面上存在非常多的優(yōu)秀工作選擇時(shí)，你為什么要承受那些風(fēng)險(xiǎn)呢?
而且，我還要列出良好資金支持的第三項(xiàng)好處：它表明創(chuàng)業(yè)公司/首席執(zhí)行官能夠籌集到資金，推銷其愿景，諸如此類。
C)你相信那個(gè)愿景嗎?
這可能意味著幾件事情：
·首席執(zhí)行官擁有足夠的創(chuàng)造力，他(或她)能夠創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的愿景，并且是傳達(dá)那個(gè)愿景的良好溝通者。
·你將成為公司產(chǎn)品的用戶(如果該產(chǎn)品適用于你)。
·你無(wú)法使用公司產(chǎn)品，當(dāng)你可以輕易看到該產(chǎn)品如何能夠幫助 100 萬(wàn)或更多的人。
我將給出一個(gè)好榜樣和一個(gè)反面例子。
好榜樣：特斯拉(Tesla)。如果你相信埃倫·穆斯克(Elon Musk)減少化石燃料需求的愿景，或者你想駕駛一輛特斯拉汽車，或者你認(rèn)為每個(gè)人駕駛一輛電動(dòng)汽車(或者擁有一臺(tái) Powerwall 電池)將幫助到 100 萬(wàn)或更多的人，你就會(huì)加入該公司。
反面例子：有個(gè)人向我推銷一個(gè)創(chuàng)意，消費(fèi)者可以選擇自己所看到廣告的類型。我看不出這能夠幫助 100 萬(wàn)或更多的人。因此，我不會(huì)為這樣的公司工作(而且，順便說(shuō)一句，我提到的這家公司擁有不少投資者)。
我最近投資了一家創(chuàng)業(yè)公司，他們開(kāi)發(fā)了一種技術(shù)，可以霧化維生素和醫(yī)療藥品。我自己使用這款產(chǎn)品(我用它霧化維生素 B12、維生素 D 以及人工合成反式白藜蘆醇)，我很容易就能看到它如何能夠幫助 100 萬(wàn)或更多的人——一般美國(guó)人都缺乏維生素 D，而人體無(wú)法消化維生素藥丸。
D)估值
你大概能夠在創(chuàng)業(yè)公司獲得期權(quán)，根據(jù)你貢獻(xiàn)的價(jià)值，這些期權(quán)的價(jià)值也會(huì)水漲船高。
你怎么知道創(chuàng)業(yè)公司從最近一輪融資獲得的估值是好的呢?
暫且忘掉他們籌集到的資金(我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)談?wù)撨^(guò)這個(gè)問(wèn)題)。
但想象一下，你能夠用現(xiàn)金衡量一家創(chuàng)業(yè)公司的全部?jī)r(jià)值。你是否能夠打造一款更受歡迎的更好產(chǎn)品呢?比如，在 460 億美元這個(gè)估值上，你能夠打敗 Uber 嗎?我不清楚這個(gè)問(wèn)題的答案。不過(guò)，市面上有大量的創(chuàng)業(yè)公司，如果你用現(xiàn)金來(lái)衡量他們的全部?jī)r(jià)值，那么我可以輕易看出別人如何能夠取而代之。
不要為這樣一家容易在較低估值上被取代的公司工作。
另外，如果你相信公司的估值，請(qǐng)確保你期權(quán)的價(jià)格不是風(fēng)險(xiǎn)資本價(jià)格，而是“409A 估值”價(jià)格。如果你不知道那是什么，Google 一下。
E)學(xué)習(xí)
關(guān)于謝爾蓋·布林(SergeyBrin)如何面試員工，坊間流傳著一則有趣的故事：他通常會(huì)在頭幾分鐘就講明自己是否會(huì)錄取面試者。
這樣，接下來(lái)他就會(huì)把面試剩下來(lái)的時(shí)間用于確保，自己至少?gòu)拿嬖囌呱砩蠈W(xué)到一件事。
請(qǐng)確保，即便是在你誤判其他所有一切的最糟糕情況下，你也能在接受這份工作后以很快的速度學(xué)會(huì)至少一件事。這樣，你的技能就可以得到提升，而你也可以繼續(xù)前進(jìn)，找到一份更好的工作。
我曾在 HBO 找到一份工作，那并非一家創(chuàng)業(yè)公司，但在三年的時(shí)間里，我學(xué)到了從技術(shù)到娛樂(lè)再到電視制作的很多東西，讓我得以在離職后創(chuàng)辦了一家成功的公司。
F)細(xì)微之處
出于各種原因，我每年都會(huì)拜訪很多公司，我總是會(huì)考察他們的細(xì)微之處。
公司合作人相處得怎樣? 一家公司的整體文化是自上而下的。因此，如果創(chuàng)辦公司的合伙人無(wú)法做到同心同德，那么公司本身在精神氣質(zhì)上就是不健全的。我曾經(jīng)要投資一家公司，他們采用了聯(lián)席首席執(zhí)行官的結(jié)構(gòu)。我聽(tīng)到其中一位首席執(zhí)行官在背后議論另一位，我最終沒(méi)有投資該公司。
員工如何談?wù)摴镜目蛻? 請(qǐng)讀一讀捷藍(lán)航空(JetBlue)創(chuàng)始人的傳記，他會(huì)熬夜到每天凌晨 3 點(diǎn)，回復(fù)客戶服務(wù)的電子郵件。每月他都會(huì)乘坐一次行程較遠(yuǎn)的航班，并從后向前跟每一位乘客坐在一起，詢問(wèn)他們對(duì)于航班的意見(jiàn)。實(shí)際上，他就是以這種方式招募員工的。那是首席執(zhí)行官，但公司的每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)客戶抱有這種態(tài)度。
一年前，我拜訪了一家律師事務(wù)所，他們攻訐自己的客戶，開(kāi)客戶的玩笑。那不是我會(huì)聘請(qǐng)、效力、投資或與之發(fā)生聯(lián)系的公司。一家公司和他們的客戶是一個(gè)整體的生態(tài)系統(tǒng)，并非“敵我對(duì)抗”。
你的老板和他(或她)的老板。 很多公司老板的招聘決定是基于“你是否愿意坐在這個(gè)家伙旁邊飛完一趟跨國(guó)航班”。對(duì)于自己的潛在老板，你應(yīng)該使用相同的`方法來(lái)做出自己的決定。相信我，他們需要你多過(guò)你需要他們。因此，你也得喜歡他們才行。
另外，再想一想生態(tài)系統(tǒng)——試著觀察他們?cè)诠緝?nèi)跟其他人的關(guān)系。所有的背后議論都是糟糕的，希望他們都能尊重自己的同事。否則，你不應(yīng)該為他們工作，你也不應(yīng)該加入這家公司。
G)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)趨勢(shì)
沃倫·巴菲特(WarrenBuffett)不是一位價(jià)值投資者。每個(gè)人都認(rèn)為他是，但他自上世紀(jì) 60 年代初以來(lái)就再未進(jìn)行過(guò)真正的價(jià)值投資了。
沃倫·巴菲特是一位人口統(tǒng)計(jì)學(xué)投資者。這里有巴菲特說(shuō)過(guò)的兩句話：
“如果一家公司將要存在 20 年時(shí)間，那它可能是值得買入的藍(lán)籌股。”
“如果你站在人口發(fā)展的強(qiáng)勁風(fēng)口上，即使公司管理不善也能飛起來(lái)。”
舉例來(lái)說(shuō)，《Bold》一書列舉了很多利用到摩爾定律的人口發(fā)展趨勢(shì)。機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、3D 打印，諸如此類。那是一個(gè)起點(diǎn)，另一個(gè)起點(diǎn)則是顛覆醫(yī)療保健的公司，因?yàn)樵擃I(lǐng)域目前是一個(gè)爛攤子。
另一個(gè)例子：我寧愿為 Uber 工作，而不是一家出租車公司;我寧愿為 Airbnb 工作，而不是萬(wàn)豪酒店(Marriott);我寧愿為特斯拉(Tesla)工作，而不是通用汽車(GM)。
H)出頭之日
在面試中，你不能問(wèn)出“你們什么時(shí)候上市?”這樣的問(wèn)題。
我們很難預(yù)測(cè)投資者什么時(shí)候從公司退出。一家優(yōu)秀的公司可能要等待 7-10 年時(shí)間才會(huì)有退出發(fā)生。事實(shí)上，我們應(yīng)該為優(yōu)秀的公司等上 7-10 年。為什么要這樣?因?yàn)槿绻麄兒軆?yōu)秀，那么公司的增長(zhǎng)速度無(wú)疑要比市場(chǎng)更快。因此，他們應(yīng)該盡可能保持私有狀態(tài)，以使股東和員工的利益最大化。
但這里有一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)T工在創(chuàng)業(yè)公司的平均工作時(shí)間是 3.1 年(也許那跟行權(quán)計(jì)劃是對(duì)應(yīng)的，我不是很清楚)。
確保你能夠等待那個(gè) 7-10 年的周期。此外，我會(huì)試圖搞清楚，公司管理層是否對(duì)退出感興趣，有些首席執(zhí)行官就不。
I)最終的利潤(rùn)
確保你能看到公司走向盈利的路徑，一些創(chuàng)業(yè)公司距離盈利可能有數(shù)年之遙。但為一家最終能夠取得巨大利潤(rùn)率(不只是利潤(rùn)，而是利潤(rùn)率)的公司工作，其好處在于他們擁有許多額外津貼。
你可以比較一下谷歌的廚師和沃爾瑪?shù)膹N師。提示：沃爾瑪并沒(méi)有什么廚師。
結(jié)語(yǔ)
在你決定加入一家創(chuàng)業(yè)公司前，這看起來(lái)是一份很長(zhǎng)的檢查清單。但不要忘了，你是這里有價(jià)值的人才。照顧到你自己的所有需求，那么你就將擁有更多的自由。你要能夠在工作中表現(xiàn)出更大的能力，并跟同事維持更好的人際關(guān)系。
換句話說(shuō)，你自己也會(huì)快樂(lè)，而那是一個(gè)接受工作的很好理由。
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