如何看待錢的問題?
千里求職只為財(cái)。也許礙于面子，也許不想讓人覺得你唯利是圖，很多人并不把錢說成是選擇Offer的第一因素。但這大可不必，畢竟大家都要生活，都要用錢來體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和地位。要就大大方方地要，只要是合理的，大家都能理解。最煩那些顧左右而言他的候選人，嘰嘰歪歪，你給他加個(gè)幾K試試，立馬什么都不說了。
但錢的問題又不能僅僅通過一個(gè)固定的數(shù)字來理解。因?yàn)槭杖胧且粋�(gè)人所有工作結(jié)果的最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這當(dāng)中還包含了他對(duì)于工作的投入產(chǎn)出比的概念。比如一個(gè)機(jī)會(huì)是一周工作40小時(shí)掙20萬年薪，另一個(gè)機(jī)會(huì)是一周工作80小時(shí)掙30萬年薪。未必第二種機(jī)會(huì)就更受人青睞，除非他有迫不得已的生活壓力。
收入問題之所以不像表面上看的那么簡(jiǎn)單，是因?yàn)槲覀冃枰屑?xì)分析候選人為何對(duì)收入不滿。比較常見的有幾種情況:
一、候選人有切實(shí)的生活壓力，比如買房、養(yǎng)車、養(yǎng)老、照顧父母和孩子等等，而現(xiàn)實(shí)收入無法有效緩解這種壓力，如他必須掙到2萬，才能維持現(xiàn)有的生活水平，而公司能提供的薪資只有15K，而他在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)也無法看到能掙到2萬的可能，那么他就會(huì)有比較強(qiáng)烈的換職動(dòng)機(jī)了;
二、候選人覺得自己在收入上受到了不公平的待遇，比如單位沒有做到同工同酬，他覺得跟他能力水平差不多的人都掙的比他多，又比如他和市場(chǎng)上的同等職位和經(jīng)驗(yàn)人橫向比較，發(fā)現(xiàn)自己的收入水平偏低，俗話說，不患寡，只患不均，指的就是這個(gè)意思;
三、收入的攀比心理，看到自己以前的同事朋友同學(xué)都掙的比自己多了，產(chǎn)生了不平衡;
四、候選人認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)和收入不匹配，最明顯的就是銷售人員，認(rèn)為自己的業(yè)績(jī)很好，但公司的提成政策不合理，或者承諾的提成沒有兌現(xiàn)，都會(huì)引發(fā)對(duì)于收入的不滿。
錢的問題既然無法回避，那我們就來看看在選擇Offer時(shí)如何看待錢：
1、收入的穩(wěn)定性
比較Offer不能僅僅看到一個(gè)靜態(tài)的數(shù)字，有了滿意的數(shù)字，還要看看這份收入能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。如果是一家發(fā)展前景和融資前景極不明朗的公司，那么即使有一個(gè)比較高的初始薪資，但僅僅只能拿幾個(gè)月，相信大多數(shù)人還是不會(huì)選擇的。當(dāng)然，那些為了獲得下一步跳槽更高的基準(zhǔn)薪酬，或者是為了拿Counter Offer的，(用一家的Offer作為和另一家談判的籌碼)另當(dāng)別論;
2、收入上升的可預(yù)期性
我們還是希望大家能夠通過動(dòng)態(tài)的眼光來看待收入。在一個(gè)模式清晰，市場(chǎng)預(yù)期明確，資本也看好的公司中，即使初始薪資不高，但因?yàn)榘l(fā)展的速度快，薪資上升的空間自然就有可能更大。而在一個(gè)沒落的企業(yè)或行業(yè)中，盡管進(jìn)入時(shí)收入挺高，但一、兩年紋絲不動(dòng)的情況也不少見。
姑且不論薪資穩(wěn)步上升所帶來的心理愉悅感和成就感，即使只看一段時(shí)間區(qū)間里總收入的數(shù)額，起始的那一點(diǎn)差距也很容易就被后期的增長(zhǎng)所覆蓋;我的一個(gè)候選人，當(dāng)年以60萬年薪加盟一家規(guī)模不大的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，短短兩年時(shí)間，公司海外上市成功，她的薪資隨即漲到了150萬，再算上股票期權(quán)，總薪酬包超過300萬。
3、跳槽薪資的正常漲幅
跳槽漲薪幾乎已經(jīng)是天經(jīng)地義了。在如今的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，各種漲幅五花八門，有30%的，有50%的，翻倍的也有，我們見過最極端的案例中，候選人一次跳槽薪資漲幅達(dá)到原有的3.2倍。但一般情況下，如果你的薪資目前不低于15K，那么常見的薪資增長(zhǎng)是在15%-30%之間。(薪資低于15K的不在此列，比如從6K漲到9K，雖然漲幅達(dá)到50%，但額度只增加了3K，算不得是很大的增長(zhǎng)。)在我們的統(tǒng)計(jì)中，超過6成的候選人是在這個(gè)區(qū)間里的。
候選人在Offer談判中，如果沒有特殊情況，提出這樣的薪資漲幅通常是可以接受的.。當(dāng)然，有幾種情況你可以嘗試突破這個(gè)區(qū)間，一個(gè)是你之前的薪資被大幅低估，和市場(chǎng)行情有較大的差距，那么你完全可以在跳槽時(shí)要求一步到位;另一種是你的某種能力或經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)中比較稀缺，而又是目標(biāo)公司所急需的，那么也可以提出較高的漲幅要求。
我們前兩年就有一個(gè)候選人，原先在國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)角獸公司從事社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的工作，客戶那時(shí)正好籌建類似部門，各種求之不得，她適逢其會(huì)，薪資從12K直升28K，接近2.5倍了。
4、薪資增長(zhǎng)的心理感受和實(shí)際感受
比如一個(gè)月薪30K的候選人，以12個(gè)月計(jì)，一家發(fā)Offer35K，一家38K，3K的差距，也就是在原有基礎(chǔ)上差10%。那么如何看待這3K?我相信，心理感受上會(huì)覺得這是個(gè)事。但對(duì)于一個(gè)月入3萬的人來說，每月多掙3000會(huì)對(duì)他的生活水平有實(shí)質(zhì)性的幫助嗎?頂多就是每個(gè)月多吃幾頓好的，出去玩的時(shí)候酒店能升一個(gè)星級(jí)。實(shí)際感受并不會(huì)因?yàn)檫@3000有太大的區(qū)別，而且這還是稅前，稅后也就差個(gè)2000多。
那么在選擇Offer的時(shí)候，除了薪資上的差別，可能還要更多地關(guān)注一下有關(guān)發(fā)展、成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、興趣等方面的因素，別被這3K一葉障目。當(dāng)然，如果其他方面都差不多，錢多怎么都是一個(gè)利好，哪怕只多1K呢。
5、過高漲幅的負(fù)作用
誰都希望漲幅越高越好，但不合常規(guī)的薪資增長(zhǎng)可能會(huì)帶來以下兩個(gè)負(fù)作用。這種不合常規(guī)可以理解為大幅超出目標(biāo)公司的薪資承受范圍或其既有薪資體系，但其為了吸引你加盟，捏著鼻子認(rèn)了，可以視為一種例外或臨時(shí)性舉措;或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離市場(chǎng)行情和候選人自身能力。
其一，因?yàn)槟繕?biāo)公司是不得不的舉措，其一定對(duì)你有過高的期望，你的各種所作所為會(huì)被放到顯微鏡下，一旦和預(yù)期有些許出入，必然大失所望，動(dòng)輒獲咎，你在公司的日子不會(huì)好過;
其二，突如其來的過高增長(zhǎng)也會(huì)造成你自己的膨脹和心理失衡。我們?cè)?jīng)跟蹤調(diào)研過當(dāng)年那批翻倍甚至三倍薪資加盟團(tuán)購(gòu)公司的候選人，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)垮掉之后，大批人因?yàn)橥蝗坏倪^高薪資心態(tài)完全失衡，在其后的二、三年當(dāng)中找不到自己的定位，錯(cuò)失了職業(yè)發(fā)展的黃金期，你說他們是賺了，還是賠了。出來混，遲早要還的。
我們說，職業(yè)生涯是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，長(zhǎng)期走平甚至走低固然不好，但如果一步跨的過大，也會(huì)干擾到正常的節(jié)奏。作為一個(gè)普通人正常人，穩(wěn)步上升，扎扎實(shí)實(shí)，恐怕還是幸福感更可靠的來源。
6、如何看待績(jī)效薪資
這個(gè)就要看看是正常的績(jī)效工資，還是為了壓低員工薪酬而設(shè)的一個(gè)局。正常的績(jī)效體系無可厚非，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，是一種常見的管理手段。其特征也比較明顯，就是有比較明確的KPI指標(biāo)，額度設(shè)立比較合理，通常的原則是跳著腳能摸到。
常見的有5-3-2分布，也有7-2-1分布，也就是大部分人只要努力工作，不調(diào)皮搗蛋，能拿到中間值，10-20%的可以拿到高限，另有10-20%的人拿不到。我們要甄別的是有一類公司，薪資看似給的挺高，但細(xì)究之下，基本薪資其實(shí)很低，通常達(dá)不到市場(chǎng)的50%分位，但為了使自己在人才爭(zhēng)奪中不落下風(fēng)，又不想多花錢，于是把薪資的超過30%設(shè)為績(jī)效(業(yè)務(wù)崗位除外，那本就是靠提成的)，又設(shè)定離譜的高指標(biāo)，或者是根本沒有指標(biāo)，全憑老板一張嘴，其結(jié)果就是你根本拿不到。
7、錢的問題的引申
孤立來看Offer的高低，它就是一個(gè)表象。但表象背后卻有很多耐人尋味的東西。我們大致可以認(rèn)為：錢多，意味著公司有一定的實(shí)力和前景，也愿意認(rèn)可人才的價(jià)值，這也是公司對(duì)于你這個(gè)人或者這個(gè)崗位認(rèn)可程度的一種體現(xiàn)。
于是拋開數(shù)字的大小高低，我倒更愿意去品味這錢背后的那些因素對(duì)你職業(yè)發(fā)展的意義。這不就像現(xiàn)在大家都愿意說的嘛：你愛我，起碼得愿意給我花錢吧。
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