商務(wù)英語(yǔ)談判之表露不滿
談判是微妙的事情，特別是用外語(yǔ)來(lái)談判，但是這并不意味著你不能表露一點(diǎn)點(diǎn)不滿或處理對(duì)方不愿意讓步的情況來(lái)得到你想要的結(jié)果。
“Work with me”和我一起工作
Jake說(shuō)：“It’s this or nothing.”要么就這個(gè)，要么就沒(méi)有。
你除了掉頭就走，還可以說(shuō)…
Ian說(shuō)：“Work with me here. I’m sure we can come to an agreement.”和我一起工作，我肯定我們會(huì)達(dá)成一致的。
作為對(duì)手，這會(huì)使對(duì)方更親近你，而不是使他更對(duì)立。
“Tough on us”對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較困難
Jake說(shuō):“You’ll also need to hand over control of the department”你也需要交出部門的控制權(quán)
你除了在一旁暗自神傷，還可以說(shuō)…
Ian說(shuō): “That would be tough on us, how about…”那對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較困難，要不…
Ian強(qiáng)迫Jake同情他，并且給與讓步。
“I’m a little disappointed…”我有點(diǎn)失望…
Jake說(shuō): “I’m afraid we can’t give you more for that price”我恐怕以那個(gè)價(jià)格，我們無(wú)法供應(yīng)你更多了。
你除了結(jié)束談判，還可以說(shuō)…
Ian說(shuō): “I’m a little disappointed. Is that all you can offer?”我有點(diǎn)失望。這真是你能給我的.全部嗎?
這會(huì)讓Jake想給Ian更好的報(bào)價(jià)!
“I understand…”我明白…
Ian說(shuō): “I understand where you’re coming from, however…”我明白你你們的來(lái)意，然而…
同情對(duì)方，以表示你愿意從他的角度來(lái)看待事情，但是也要讓他看到你的觀點(diǎn)。
“I’m willing to compromise”我愿意讓步
Ian說(shuō): “I’m willing to compromise, but you’ll have to do better than that.”我愿意讓步，但是你必須做得更好。
表示你愿意和對(duì)方工作，使他覺(jué)得有投資價(jià)值，雙方都會(huì)有合理的結(jié)果。
你曾經(jīng)有否經(jīng)歷過(guò)一個(gè)特別令人受挫的談判嗎?當(dāng)你不滿意事情進(jìn)行的方式時(shí)你會(huì)怎么辦?
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