你必知的英語談判技巧

　　“如果有一個(gè)蘋果，要分給兩個(gè)人，可以怎么分?”國際頂尖大教授，用一道小學(xué)生的數(shù)學(xué)題來開場(chǎng)，倒是讓人覺得有趣而想一探究竟，您不妨也先想個(gè)幾分鐘，再往下看。

　　當(dāng)時(shí)我們課堂上有來自美、中、臺(tái)三國的十五位代表，以兩到三人分為一組，每個(gè)小組得在五分鐘內(nèi)想出十五種解決方式。簡單嗎?一點(diǎn)都不簡單!我們這群漂洋過海來交流的所謂的優(yōu)秀學(xué)生代表，在各種絞盡腦汁后，表現(xiàn)最好的小組也才想出十二種方法，您看看有何玄機(jī)：

　　對(duì)切一人一半;

　　猜拳贏的全拿;

　　全部禮讓對(duì)方;

　　把蘋果給扔了;

　　捐出去給需要的人;

　　分成果肉、種子、皮，果肉均分，種子再種，皮當(dāng)肥料;(大家開始掉錢眼兒里了)

　　拿去賣個(gè)好價(jià)錢，錢均分;

　　拿去賣個(gè)好價(jià)錢，再買更多蘋果來均分;

　　拿去賣個(gè)好價(jià)錢，當(dāng)作合資的初期資本;(和前面相比，商業(yè)頭腦都被激發(fā)出來了)

　　偷偷把蟲子塞進(jìn)蘋果，向賣家求償;

　　拿去當(dāng)業(yè)務(wù)展示品，推銷給大賣場(chǎng);

　　以物易物，看能換到什么好的。

　　答案可能有好幾十種，就在我們各種“開腦洞”時(shí)，Tatsushi開始了他今天講授的內(nèi)容——藏在分蘋果答案背后的有趣的商學(xué)院常識(shí)。

　　▋1、一人絞盡腦汁，不如團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴

　　很多人以為，創(chuàng)意是發(fā)生在人腦子或心里的，但Tatsushi提醒我們，創(chuàng)意很多時(shí)候是誕生在嘴皮子上的。限定時(shí)間內(nèi)，給出過分的產(chǎn)出要求，就是希望逼著大家快速激蕩和決策，誕生出更多解決方式的同時(shí)，也會(huì)提高解決方式的深度。比如上面，以“捐出去給需要的人”為分割線，前面的`都是比較短視近利的想法，后幾點(diǎn)則比較有遠(yuǎn)見。

　　▋2、心態(tài)放松是談創(chuàng)意的前提

　　聽Tatsushi介紹，之前有一個(gè)來自非洲的學(xué)生代表團(tuán)在限定時(shí)間內(nèi)超額完成了任務(wù)，輸贏其實(shí)不是太重要，但有趣的是，為什么他們能比我們想得多?可能是因?yàn)樗麄兊某砷L環(huán)境使其未被太多社會(huì)教條束縛，所以有很多天馬行空的想法。也或許是因?yàn)樗麄儧]有那種競爭想贏的心態(tài)，一旦心態(tài)放松，反而效率更高。

　　▋3、這其實(shí)是一場(chǎng)政治角力

　　分蘋果看似一件小事，事實(shí)上卻蘊(yùn)涵著利益的分配和平衡等大學(xué)問——這也是為什么團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴時(shí)的痛苦，如果解決方案沒有考慮到雙發(fā)的利益均衡，是不可能執(zhí)行得下去的。

　　Tatsushi說，國家政治也是一樣的道理，只不過牽扯到的層面太廣、太深，太黑暗，但簡單來看，也就是要找到一個(gè)杠桿的平衡點(diǎn)。杠桿的兩邊不一定要一樣多，但至少要平衡。要想成為一個(gè)頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者，必須學(xué)會(huì)站在他人的角度看問題，明確自己的利益，又保證他人的利益空間，才有談判的基礎(chǔ)。

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