商務(wù)會(huì)議中如何結(jié)束當(dāng)前的討論
在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,商務(wù)談判占著重要的地位,每個(gè)商務(wù)從業(yè)人員都應(yīng)該在這方面下功夫,下面就是一些商務(wù)談判的常用
商務(wù)會(huì)議要結(jié)束了,該怎么給這個(gè)會(huì)議做一個(gè)圓滿的結(jié)束語(yǔ)呢,來(lái)看下面的句型:
I'm afraid our time is up. Let's call it a day.
時(shí)間到了。我們今天到此為止。
We have to close today's discussion now.
今天討論到此結(jié)束。
Let's stop here. We'll go on with the talk this afternoon.
我們到此結(jié)束。下午再接著討論。
Let's discuss it in more detail tomorrow.
我們明天再詳細(xì)討論。
延伸閱讀:
談判能力在每種談判種都起到重要作用,無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判,還是勞務(wù)談判,在買賣談判中,雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō),談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面,就是 NO TRICKS 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
一、NO TRICKS中的"N"代表需求(need)
對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō),誰(shuí)的需求更強(qiáng)烈一些?如果買方的需要較多,賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力,你越希望賣出你的產(chǎn)品,買方就擁有較強(qiáng)的談判力。
二、NO TRICKS中的"O"代表選擇(options)
如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議,那么雙方會(huì)有什么選擇?如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多,對(duì)方認(rèn)為你的.產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒有太多選擇余地,你就擁有較強(qiáng)的談判資本。
三、NO TRICKS中的"T"代表時(shí)間(time)
主要是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件,如果買方受時(shí)間的壓力,自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。
四、NO TRICKS中的"R"代表關(guān)系(relationship)
如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系,在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是,也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷,因而不愿建立深入的關(guān)系,這樣。在談判過程中將會(huì)比較吃力。
五、NO TRICKS中的"I"代表投資(investment)
在談判過程中投入了多少時(shí)間和精力?為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
六、NO TRICKS中的"C"代表可信性(credibility)
如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種,如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品,而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí),無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性,但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。
七、NO TRICKS中的"K"代表知識(shí)(knowledge)
知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求,并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求,你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。反之,如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),顧客就有較強(qiáng)的談判力。
八、NO TRICKS中的"S"代表的是技能(skill)
這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了,不過,談判技巧是綜合的學(xué)問,需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之,在商業(yè)談判中,應(yīng)該善于利用"NO TRICKS"中的每中力,再加上NO TRICKS.
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