商務(wù)談判中的英語(yǔ)技巧講解

　　談判是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)技巧，以下是由yjbys小編為大家推薦的關(guān)于談判技巧相關(guān)文章，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

　　I 會(huì)聽(tīng)”

　　要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，向?qū)Ψ秸f(shuō)：“yes”，“please go on”，并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況。

　　II 巧提問(wèn)題

　　用開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)了解進(jìn)口商的'需求，使進(jìn)口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

　　對(duì)外商的回答，把重點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題記下來(lái)以備后用。

　　進(jìn)口商常常會(huì)問(wèn)：“can not you do better than that?”

　　對(duì)此不要讓步，而應(yīng)反問(wèn)：“what is meant by better?”或“better than what?”使進(jìn)口商說(shuō)明他們究竟在哪些方面不滿(mǎn)意。進(jìn)口商：“your competitor is offering better terms。”

　　III 使用條件問(wèn)句

　　用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤(pán)。

　　典型的條件問(wèn)句有“what…if”，和“if…then”這兩個(gè)句型。

　　如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”

　　及“if we modif your specifications， would you consider a larger order?”

　　互作讓步。只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤(pán)才成立。

　　獲取信息。

　　尋求共同點(diǎn)。如果對(duì)方拒絕，可以另?yè)Q其它條件，作出新的發(fā)盤(pán)。

　　代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your

　　additional requirements?”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作。

　　延伸閱讀：

　　外貿(mào)談判英語(yǔ)怎么說(shuō)

　　trade negotiations 外貿(mào)談判

　　外貿(mào)談判英語(yǔ)常用詞匯：

　　discussion 討論，談?wù)?/p>

　　acceptable 可接受的

　　adopte 采用

　　price 價(jià)格

　　F.O.B. “船上交貨價(jià)”或稱(chēng)“離岸價(jià)格”

　　C.I.F. “成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)”或“到岸價(jià)格”

　　C&F “成本加運(yùn)費(fèi)”或“離岸加運(yùn)費(fèi)”價(jià)格

　　外貿(mào)談判英語(yǔ)常用句型：

　　To begin with, I'd like to make a brief introduction of the current market situation.

　　一開(kāi)始，我想簡(jiǎn)單介紹一下當(dāng)前市場(chǎng)情況。

　　We'll come out from this meeting as winners.

　　這次會(huì)談的結(jié)果將是一個(gè)雙贏。

　　Next, we'd like to hear the comments by everyone present at the meeting.

　　下面我想聽(tīng)取出席會(huì)議每位先生的意見(jiàn)。

　　Not in the long run.

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)并不是這樣。

　　As I said just now, any money spent now would give you greater savings in the long run.

　　就象我剛才說(shuō)的那樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，今天花費(fèi)的錢(qián)會(huì)為你以后節(jié)省更多的錢(qián)。

　　I'm sorry I didn't catch your meaning. Will you say it again?

　　對(duì)不起，我沒(méi)明白你的意思。您再說(shuō)一遍吧。

　　Could you be more specific?

　　能否再具體一些。

　　I must stress that goods were strictly inspected before shipment with your representative on the spot.

　　我必須強(qiáng)調(diào)，貨物裝船前經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)，而且你方代表也在場(chǎng)。

　　Let me emphasize how necessary it is to abide by the contract.

　　我要強(qiáng)調(diào)，遵守合約是十分必要的。

　　It's absolutely impossible. I really can't accept the idea.

　　這完全不可能。我實(shí)在不能接受這個(gè)主意。

　　I'm sorry, I disagree with you there. I don't think that's the way with it.

　　對(duì)不起，我不同意你的看法。我認(rèn)為那不是辦法。

　　What's your opinion on this matter?

　　你對(duì)這個(gè)問(wèn)題有什么看法?

　　Please tell me frankly your opinion.

　　請(qǐng)?zhí)孤手毖阅愕囊庖?jiàn)。

　　We have to close today's discussion now.

　　今天討論到此結(jié)束。

　　Let's stop here. We'll go on with the talk this afternoon.

　　我們到此結(jié)束。下午再接著討論。

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