職場人士必備7種談判技巧

　　咬住報價，施以小惠

　　與其打折，不如免費(fèi)加上一些聽起來很慷慨但對你來說即便宜又省事的服務(wù)。要愿意變通，靈活處事，但在關(guān)鍵地方不松手。

　　尊重自己的履歷

　　把你的資格和能力巧妙的織入你的談判中，讓對方挑不出毛病。在談判時，特別是當(dāng)你覺得你的資格受到懷疑時，用一下這招。

　　用數(shù)據(jù)說話

　　當(dāng)我們對自己的談判內(nèi)容：平均成本，交貨時間，市場動向和推動力等了如指掌時，我們的腰板就能挺得更直。而且我們自然而然就會對自己的發(fā)言更有信心，所講的話就更有說服力。

　　三思而后行

　　就算你很有見識也不代表你能直接決定一筆交易“行”或是“不行”。而且實際上你有時也不清楚那些條目是否準(zhǔn)確。有時我們就是需要三思一下，或私下和對方做決定。那么你完全可以說：“讓我考慮一下再告訴你。”

　　沉默是金

　　在談判的兩個要緊關(guān)頭保持沉默是至關(guān)重要的：在你提出請求之后，還有就是在對方回答之后。這意味著你得清楚明了地“討價”。

　　承認(rèn)和諧關(guān)系的重要性

　　你的目的是營造一種非敵對的氣氛，并且維持甚至促進(jìn)雙方的關(guān)系。可以考慮在適當(dāng)?shù)臅r候并排坐，而不是面對面。

　　善用你的`眼睛

　　始終保持直接的眼神交流會讓人感覺你非常投入，很專注于眼前的討論。保持目光接觸也顯示出你對自己的立場很有信心，你和對方地位平等。在有爭議的時候，眼神的交匯就顯得格外重要。

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