鬼谷子的溝通談判技巧

時(shí)間：2020-11-25 18:13:02 Negotiation 我要投稿

鬼谷子的溝通談判技巧

　　鬼谷子

　　王詡，又名王禪，鬼谷子，是歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，被譽(yù)為千古奇人，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓;縱橫家：張儀、蘇秦。

　　縱橫家書：

　　第一篇

　　大意是說：與人辯論，要先抑制一下對(duì)方的勢(shì)頭，誘使對(duì)手反駁，以試探對(duì)方實(shí)力。有時(shí)也可以信口開河，以讓對(duì)方放松警惕，傾吐衷腸;有時(shí)專聽對(duì)方陳說，以考察其誠(chéng)意。要反駁別人就要抓牢證據(jù)，要不讓人抓到證據(jù)，就要滴水不漏。對(duì)付對(duì)手有時(shí)要開放，有時(shí)要封鎖，能把放開與封鎖靈活運(yùn)用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。

　　第二篇

　　大意是說：與人辯論，要運(yùn)用反復(fù)的.手法。反過去可以知其過去，復(fù)回來可知其現(xiàn)今。如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒有摸不到的底細(xì)。有時(shí)可以運(yùn)用反辭來試探對(duì)手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉;要想升高，就先下降;要想奪取，就先給予。

　　第三篇

　　大意是說：要掌握進(jìn)退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨(dú)往獨(dú)來。如能順著君主的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機(jī)應(yīng)變，說服君主。

　　第四篇

　　大意說：凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時(shí)，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發(fā)展為泰山那樣大。所以當(dāng)裂痕小時(shí)要補(bǔ)住，大點(diǎn)時(shí)要切斷裂縫，當(dāng)大到不可收拾時(shí)就干脆將其打破，裂痕也就消滅了。

　　第五篇

　　大意說：與人雄辯要設(shè)法鉤出對(duì)方的意圖，用飛揚(yáng)之法套出對(duì)方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。

　　第六篇

　　大意說：要想說服他人，必先衡量一下自己的才能長(zhǎng)短，比較優(yōu)劣，自身才質(zhì)不如他人，就不可能戰(zhàn)勝他人。

　　第七篇

　　大意說：要游說天下人君，必須會(huì)揣測(cè)諸侯真情，當(dāng)人極度興奮時(shí)，就無法隱瞞真情，當(dāng)人極度恐懼時(shí)也無法隱瞞真情。在這時(shí)才能有效地游說和說服人。

　　第八篇

　　大意說：善于摩意的人就象釣魚一樣不動(dòng)聲色，讓魚自動(dòng)上鉤，“摩”的目的就是刺激對(duì)方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。

　　第九篇

　　大意說：要游說入主，就要量天下之權(quán)，要比較各諸侯國(guó)的地形、謀略、財(cái)貨、賓客、天時(shí)、安危，然后才能去游說。

　　第十篇

　　大意說：要做大事，就要有一個(gè)向?qū)�，就像指南針一樣，游說的向?qū)侵\略，要先策劃好，再按著策劃的目的去游說。