融資租賃談判
概念
融資租賃是指出租人對(duì)承租人所選定的租賃物件，進(jìn)行以其融資為目的購(gòu)買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長(zhǎng)期出租給該承租人使用。融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購(gòu)買和提供以及支付租金等問題而進(jìn)行的談判。
1、特征
1)融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判
融資租賃談判的主體由出賣方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的主體由出賣方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的客體涉及到租賃物的選擇、購(gòu)買和提供以及支付租金等多個(gè)問題，而且這些問題需要綜合起來加以商討。
2)融資租賃談判的過程具有復(fù)雜性
融資租賃談判過程的復(fù)雜性表現(xiàn)為：
(1)承租方向出賣方表示購(gòu)買意向;
(2)承租方向出租方提出租賃申請(qǐng);
(3)承租方與出租方洽談租賃條件;
(4)出租方與出賣方商談買賣條件;
(5)出賣方向承租方交付標(biāo)的物，承租方進(jìn)行驗(yàn)收;
(6)承租方向出租方交付標(biāo)的物受領(lǐng)證，并支付租金;
(7)出租方向出賣方支付買賣價(jià)款。
3)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的特殊性
融資租賃談判中包括買賣談判和租賃談判。融資租賃談判包括買賣談判和租賃談判。買賣談判中的當(dāng)事人是出賣方和買受方，租賃談判中的當(dāng)事人是出租方和承租方。這兩種談判并非完全獨(dú)立，當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)常常表現(xiàn)為相互交錯(cuò)。權(quán)利和義務(wù)的特殊性主要表現(xiàn)為：
(1)買賣談判中的出賣方，不是直接向買受方履行交付標(biāo)的物的義務(wù)，而是向租賃談判中的'承租方交付標(biāo)的物，承租方享有與受領(lǐng)標(biāo)的物有關(guān)的買受方的權(quán)利和義務(wù)。
(2)在出賣方不履行買賣談判的義務(wù)時(shí)，承租方在一定條件下，享有要求出賣方賠償損失的權(quán)利。
(3)買賣談判的雙方當(dāng)事人不得隨意變更買賣合同與租賃合同中涉及承租方利益的有關(guān)條款。
4)融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃
1)租賃談判中的出租方與買賣談判中的出賣方一樣對(duì)出租的標(biāo)的物負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任，而融資租賃談判中的出租方對(duì)出租的標(biāo)的物卻不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。
(2) 租賃談判中的承租方在租賃關(guān)系終止后必須將租賃的標(biāo)的物原物返還給出租方，而融資租賃談判中的承租方在租賃關(guān)系終止時(shí)卻享有選擇權(quán)，即：留購(gòu)、續(xù)租、退租 (留購(gòu)是指以支付租賃物殘余的價(jià)值購(gòu)買租賃物而取得其所有權(quán)、續(xù)租就是以支付租金的方式繼續(xù)租賃租賃物。退租是指將租賃物返還給出租方)。
(3) 租賃談判中的承租方向出租方支付的租金僅僅是對(duì)租賃物的使用收益的代價(jià)。融資租賃談判中的承租方也必須向出租方支付“租金”，但承租方支付的代價(jià)并非是對(duì)租賃物的使用收益的代價(jià)，而是“融資”的代價(jià)。融資租賃的“租金”實(shí)際上是承租方對(duì)出租方購(gòu)買租賃物件的價(jià)金的本息和其應(yīng)獲取的利潤(rùn)等費(fèi)用的分期償還。正因?yàn)槿绱�，融資租賃談判與租賃談判對(duì)租金的確定具有不同的標(biāo)準(zhǔn)，前者的租金高于后者的租金。
5)融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資
融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。以解決自己——次性購(gòu)買租賃物所需資金的不足。從這個(gè)角度看，承租方等于向出租方借貸。但承租方并不是從出租方那里取得租賃物或金錢的所有權(quán)，而是通過租賃形式取得租賃物的使用權(quán)。因此，融資租賃談判中的融資不同于貸款方與借款方之間進(jìn)行的借款談判中的單純?nèi)谫Y，融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。
6)融資租賃談判的合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式
中華人民共和國(guó)合同法》第238條第2款規(guī)定：“融資租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。”融資租賃談判包括借款、買賣、租賃、租金、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、稅收等許多問題。這些問題涉及到復(fù)雜的關(guān)系，出租方、承租方、出賣方之間的權(quán)利義務(wù)相互交疊。融資租賃談判涉及到的價(jià)款金額大，合同履行期限長(zhǎng)。為了減少和避免在履行合同過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，法律要求融資租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。
2、融資租賃談判的內(nèi)容
《中華人民共和國(guó)合同法》第238條第1款規(guī)定：“融資租賃合同的內(nèi)容包括租賃物名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法、租賃期限、租金構(gòu)成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿租賃物的歸屬等條款。”據(jù)此，融資租賃談判的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)明確以下內(nèi)容：
1. 租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法是融資租賃談判的基本條款。承租方對(duì)這些條款具有選擇的權(quán)利。談判中當(dāng)事人主要是根據(jù)承租方的選擇明確標(biāo)的物及其各項(xiàng)特征。租賃期限一般根據(jù)租賃物的經(jīng)濟(jì)壽命，使用年限以及利用該機(jī)器設(shè)備所產(chǎn)生的效益由承租方和出租方商定。
2. 租金構(gòu)成及其支付期限和支付方式、幣種是融資租賃談判的主要內(nèi)容。一般情況下，租金總額是由租賃設(shè)備價(jià)款、利息、手續(xù)費(fèi)等構(gòu)成，如果出租方為租賃物投保，那么租金中還包括投保的保險(xiǎn)費(fèi)。租金的支付期限、支付方式以及幣種在談判中都應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定，以免在履行合同的過程中出現(xiàn)糾紛。對(duì)于國(guó)際融資租賃談判來說，明確租金的幣種尤其重要，因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)匯率波動(dòng)。
3.租賃期間屆滿租賃物的歸屬問題也是融資租賃談判的一項(xiàng)重要條款。一般情況下，融資租賃合同期限屆滿時(shí)，承租方享有三種選擇權(quán)：留購(gòu)、續(xù)租、退租。
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