我的求職negotiation經(jīng)驗

我一般在www.zhaopin.com上找工作。上面都有上海或北京這樣大城市的專版。但是不要通過這樣的招聘網(wǎng)站給喜歡的公司發(fā)求職信，而要用你自己的信箱給他們的人力資源部門直接發(fā)求職信和簡歷。簡歷不要放在附件里，人家會怕有病毒而不打開附件。在招聘廣告里通常會有該公司的網(wǎng)站地址、人力資源的傳真號碼等。你要上他們的網(wǎng)站去了解這個公司的各種信息。有傳真號碼就把你的求職信和簡歷打印下來發(fā)給他，這個辦法很有效，能引起最大的重視，我發(fā)過幾個這樣的傳真，不少都引來通知面試的電話。

　　寫簡歷前要仔細(xì)分析目標(biāo)公司，它是做什么的，在業(yè)內(nèi)的地位怎樣，招聘的職位有什么樣的要求，要一條條分析它的職位描述信息。你的簡歷要盡量往職位描述上靠。公司最看重的是你從前的工作經(jīng)歷里有沒有跟待招聘職位相同或相近的內(nèi)容，所以你要把你的簡歷寫的跟他拉職位描述很接近。如果確實做過相近的工作就突出這個重點，如果沒做過但是你對其也很了解，你也可以說自己做過，只要面試時不穿幫就行（當(dāng)然要想不穿幫比較困難）。簡歷不要冗長，但更不能過于簡單，一頁是不夠的。最好是兩頁，三頁也可。不要什么漂亮的封面。最前面要有一頁求職信，不必長，半頁內(nèi)容即可。簡歷上可以打印上你的證件照，黑白的。記住，簡歷上一定要多寫你曾經(jīng)做過的和它的招聘職位描述接近的內(nèi)容。這一點特別重要！

　　還可以通過認(rèn)識的朋友聯(lián)系一下，比如把他們公司人力資源人員的信箱或電話給你，你直接找人力資源的人。有時某個公司可招新人也可不招，不是很急，你去試試沒準(zhǔn)他就想要。好的公司都會大量了解新人信息，如果從簡歷上看他覺得新人還不錯的話都很樂意給新人面試的機(jī)會，即使當(dāng)前沒有空缺出相應(yīng)的職位。他們的人力資源部的人也要有工作業(yè)績，也要經(jīng)常寫報告說面試了什么樣的人、發(fā)了多少招聘廣告、發(fā)現(xiàn)了哪些可以用的新人等等。有的公司還對能推薦可用人才的員工有獎勵。

　　除非公司有特別要求，求職信和簡歷不必郵寄，時間和金錢成本都較高。發(fā)傳真是最好的辦法，其次是發(fā)電子郵件。你對感興趣的公司要千方百計找到它的傳真號碼，寫上人力資源部主管收，發(fā)出去就行了。

　　如果在外地有公司對你感興趣，想要你去面試的話，你可以要求對方提供往返交通費和在對方城市一天或兩天的住宿費。這是合理的。至少它要負(fù)擔(dān)往返交通費用。如果它不肯，這樣小氣的公司不去也罷�，F(xiàn)在有不少公司收到你簡歷后會先給你打電話“面試”，免得你奔波也讓雙方都不浪費時間。所以簡歷上你要留手機(jī)號碼。電話上它也就是問你以前的工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等。你也要問他，以顯示對此工作的興趣。比如你可以問他具體的工作地點，是否經(jīng)常出差，除了職位描述上講的還有哪些工作內(nèi)容。他會問你期望薪水是多少，這時不要講出來，你可以說還是先談?wù)劰ぷ鞅旧戆桑�等我們彼此了解了再談待遇問題不遲。在真正的面試時他提到薪水時也要這樣說，你要盡量把薪水問題放在最后。這是有原因的，如果你先說了，一旦說低了，以后想再加就難了。如果說高了，他可能一下就把你cut了。最好是先讓他們在面試中了解你了，最后你說個較高的薪水他最多也就是砍一點還還價，還是會要你。在面試過程中如果從他對公司和該職位的介紹中發(fā)現(xiàn)這個工作會比較勞累、費勁，你就可以在提薪水時把預(yù)先準(zhǔn)備好的數(shù)字加個一千兩千的。

　　也有特殊情況，就是面試官比較橫，非得要你先說個目標(biāo)薪水，然后再談別的。也就是說你不給他這個數(shù)字他就不談下去，那就只好說了，要斬釘截鐵的說出你預(yù)先準(zhǔn)備好的數(shù)字。這時就豁出去了，姑奶奶就值這個價。

　　算出一個期望薪水的數(shù)字可不是容易的事，算不好的話以后會后悔。其實我找的新公司還可以多出點的，就是我在面試的最后時刻算錯了，給了他們一個稍低了點的數(shù)字，估計以后全年在稅后少賺了一萬至兩萬。他們有時會讓你說希望每月稅前多少，有時讓你說要每月稅后多少，有時說希望每年稅后多少。這些你都要提前算好，準(zhǔn)備好這些數(shù)字。

　　北京和上海深圳這樣的地方，公司給員工交的三金（養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療）或四金（加上住房公積金）是很多的，多到可以影響你的全年收入。

　　以我為例吧。前三金比較少，當(dāng)前能用的也就是醫(yī)療金，每月個人交110，公司交110。交公積金的比例是基數(shù)的7%，公司加個人一共是14%，我們公司還給交一個“補充公積金”，比例是8%，公司加個人一共是16%， 這樣公積金能拿到的一共就是每月基數(shù)的30%。這個“基數(shù)”在上海是前一年的平均月稅前基本工資，但是有上限，是5541，工資再高也以5541為基數(shù)。這樣我每年在公積金和補充公積金帳戶里的錢就是19944，如果你買房子貸款20年，這20年間公積金和補充公積金帳戶就能給你出40萬元，很可觀的。我要去的新公司就不給交補充公積金，每年就少了一萬元。法律規(guī)定的是三金必須交，后兩項是不一定交的，算是公司福利。實際上公司定的給交的各金比例越高越好，雖然從你工資扣的多了，但公司相應(yīng)交的也多了，反正在你帳戶里都是你的錢。交的這各金是不必納稅的，月收入里扣掉這些交的各金，其他部分才納稅。比如有的公司發(fā)稅前月工資7000，讓你交3000元的交通吃飯等發(fā)票報銷算是公司給的3000元補貼，這樣你仍是稅前7000，但只有4000須納稅。不要以為這樣交稅少了對你是好事，正相反，它這樣做是為了公司少給員工交四金的。因為給你報銷3000的票，相當(dāng)于你的基本工資不是7000而是4000了，也就是說交四金的基數(shù)從5541一下變成了4000，雖然你少交了一點稅（因為3000元發(fā)票的收入不納稅），但由于基數(shù)減少，住房公積金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險這幾大塊公司給你交的就少了。

　　所以在面試談待遇時要問明白公司交哪幾金，還要問交納的基數(shù)是多少，要問每月收入以及全年收入的結(jié)構(gòu)組成是怎樣的（也就是說每月多少是不納稅的，多少是納稅的，年底或季度怎樣發(fā)獎金，這個獎金是否要納稅）。 你還要問象你這樣家在外地，北京沒親戚的，公司能否補助一些租房費用，這也是合理的。有可能公司給你出所有租房費用呢。

　　還要問每年多少帶薪假期。我現(xiàn)在是年假14天，要醫(yī)院假條的病假7天，無須假條的病假7天，如果住院的話最多帶薪住60天，結(jié)婚10天假，女員工生小孩幾個月（不太清楚），老婆生孩子男員工3天假。這些都是工資一分錢都不扣的。你可以問問有沒有探親假，有的話是多少天每年，這個有的公司有，有的沒有。周六周日加班按小時算，加多少小時給多少小時調(diào)休，有的公司給按2倍小時工資發(fā)現(xiàn)金，這樣更好。周一至周五加多少小時都乘以1.5倍發(fā)現(xiàn)金。