英語商務(wù)談判實例

　　成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運用語言藝術(shù)的結(jié)果。在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達(dá)自己的愿望和要求的，因此談判語言的針對性要強(qiáng)，做到有的放矢。下面我們來看看英語商務(wù)談判實例，歡迎閱讀。

　　英語商務(wù)談判實例

　　1. What’s the wholesale price?what’s the retail price?批發(fā)價是多少?零售價是多少?

　　2. Can you give me a price discount ?能不能給我打折?

　　3. I’ll give you half way,ok? 我讓你一半，怎樣?

　　4. How much would you like it to be?你想出什么價?

　　5. Can it be cheaper?還可以便宜點嗎?

　　6. It is a small deal,can’t go cheaper.這個是小生意，不可以再便宜了。

　　7. It is almost at cost.這幾乎是成本價。

　　8. We’ll reduce the price if your order is large.假如你們的訂貨量大，我們可以減價。

　　9. The size of our order depends on your price.我們訂的數(shù)量取決于你們的價格。

　　10.There is no profit at this price.這個價我們沒利可掙。

　　11. I am sure I will sell it to you if there are profit.如果這個價有點掙，我一定賣給你。

　　12. Can we meet each other half way?能不能互作讓步?

　　13. This is the most popular style and this is named brand.這是現(xiàn)在最流行的款式而且是名牌貨。

　　14. It is a real,not a fake.這是正宗貨，不是假貨。

　　15. Take it or leave it.要不要由你。

　　16. It is a deal.成交。

　　17. When can you deliver? 什么時候交貨?

　　18. Sorry, we don’t offer Delivery Service.對不起，我們沒有貨運服務(wù)。

　　19. What about the outer(inter) packing?外(內(nèi))包裝怎樣?

　　20. Park them in dozens.以“打”進(jìn)行包裝。

　　關(guān)于英語商務(wù)談判的語言技巧

　　1．英語商務(wù)談判的詞匯選擇

　　英語商務(wù)談判中，對于語言的選擇很有講究。首先是詞匯上的選擇，要求有以下幾個原則：

　　(1)簡潔性的詞匯

　　英語商務(wù)在詞匯上的選擇首先要注意簡潔性。商務(wù)詞匯的應(yīng)用與生活中英語不一樣，與文學(xué)上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。英語談判中所選擇的詞匯盡量端正、簡練、清晰，不使用繁復(fù)、模糊的詞匯。

　　(2)精確性的詞匯

　　其次英語商務(wù)談判中的詞匯選擇要注意精確性，盡量避免歧義的產(chǎn)生而導(dǎo)致對方的不滿和不理解。同時也不要為了表現(xiàn)談判者的英語水平而使用英語方言、英語俚語、

　　英語諺語、雙關(guān)語、洋涇浜語等。

　　(3)少用表示情感的詞匯

　　在商務(wù)英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感情色彩的詞匯。因為談判語言的要求是實事求是，而感情色彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。結(jié)果是令人反感。相反，事實和陳述

　　數(shù)據(jù)的利用往往能確切地反映出某種商品的特點，而且更具有說服力。

　　2．英語商務(wù)談判的句型結(jié)構(gòu)

　　除了英語商務(wù)談判的詞匯選擇之外，句子結(jié)構(gòu)的選擇也非常有講究，而且有些句型結(jié)構(gòu)是可選的，有些句型是一定不要選擇或者盡量避免的。

　　(1)可選的句型結(jié)構(gòu)

　　1)條件句的應(yīng)用

　　條件句型在英語里按其意義可分為真實條件句(RealConditiona1)和非真實條件句(Unreal Conditiona1)兩大類。真實條件句所表示的條件是事實或者在說話人看來有可能實現(xiàn)的事情。商務(wù)談判者在商務(wù)談判中，通常要選擇真實條件句來表達(dá)。恰如其分地掌握和運用條件句，是談判成功的重要因素之一。

　　此外，虛擬條件句的運用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請求、咨詢、否定等口氣時可以使用。這樣可以避免發(fā)生令人不愉快的事件。

　�。�2)疑問句的應(yīng)用

　　比起陳述句，在英語商務(wù)談判中的疑問句的使用會更加頻繁。既可以表示對對方意見的尊重，也可以獲得對方的好感。其中設(shè)問句也可以經(jīng)常使用，主要是為了引起別人注意，故意先提出問題，自問自答。

　　2)避免感嘆句的應(yīng)用

　　感嘆句有多種表現(xiàn)形式，有時一個單詞、短語或一個詞組也可成為感嘆句。

　　3．英語商務(wù)談判的修辭

　　(1)委婉修辭的使用

　　隨著時代的發(fā)展委婉語(Euphemism)的使用越來越頻繁，而且應(yīng)用的范圍越來越廣泛，委婉語體現(xiàn)了模糊表達(dá)的特點。在英語商務(wù)談判的特定語境中，模糊用法不會引起歧義或造成交際障礙，只是擴(kuò)大了禁忌語的指稱范圍。使用委婉語言可以達(dá)到淡化感情因素的目的。

　　(2)保守修辭的使用

　　保守的修辭也可以稱為含蓄的修辭

　　(understatemen1)。保守的表達(dá)可以讓對方覺得談判者有誠意，含蓄也可以表示雙方的地位平等，在英語商務(wù)談判中起到激勵的作用。此外保守的修辭方式還有聲東擊西和無聲勝有聲的作用。為了體現(xiàn)自己方的優(yōu)勢，能在交易中獲得一定的利益，有些談判者會表現(xiàn)其商品的優(yōu)點和取得的成就等。但這種方式會給對方留下急功好利的壞印象。因此，在英語談判中，含蓄的陳述方法避免出現(xiàn)這樣的事情發(fā)生，并顯得沉穩(wěn)和成熟。

　　(3)第三方因素

　　在英語談判中盡量避免直接與對方提到第三方，而且同第三方進(jìn)行對比是不合適的。這往往給人感覺是有意貶低他的行為，同時也會令對方認(rèn)為出言者缺乏基本的道德品質(zhì)，并留下不顧及他人面子的印象。 美加電話英語小編建議大家多看看經(jīng)貿(mào)英語，經(jīng)貿(mào)包含了合同談判等這些英語事項，對于新手和高手都有很大的用處。

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