應(yīng)屆畢業(yè)生聘用合同談判的十戒

　當(dāng)你考慮到以下十個(gè)方面的時(shí)候，你的聘用合同的談判就變得與眾不同了。這些東西我們稱(chēng)之為聘用談判的十戒，不僅適用于幾乎所有的聘用談判，還超越了人們往日的認(rèn)識(shí)。

　　原則一：做好準(zhǔn)備

　　在談判聘用條件時(shí)，準(zhǔn)備是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我們?cè)跁?shū)中已寫(xiě)了整整一張有關(guān)聘用合同談判前的準(zhǔn)備。這是第一個(gè)原則，因?yàn)檫@是你一人唯一能做的確保你成功的事。
　　
　　原則二：要承認(rèn)聘用合同談判與其他談判不同

　　聘用合同談判與其他形式的談判不同。這不是一步到位的買(mǎi)賣(mài)，好比買(mǎi)一匹馬或一輛車(chē)。談判結(jié)束后，你還必須與剛才的"對(duì)手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠剛才與你談判的人。所以，即使你想獲得最大的收益，你所選擇的談判方式不能破壞你的形象。

　　同樣，你未來(lái)的上司也希望你能高興地進(jìn)入他的公司，所以一旦公司決定聘用你為他們的職員，他們最關(guān)心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受這份工作。因此，這種談判雙方為了同一個(gè)基本目標(biāo)的談判使得聘用合同談判變得與眾不同了。

　　原則三：了解你的需要和你未來(lái)雇主的需要

　　聘用合同談判需要權(quán)衡與協(xié)調(diào)。要在這類(lèi)談判中成功，你首先要權(quán)衡自己的能力。你想要什么？你是否滿(mǎn)足低收入但有一大筆股份投資？你是否自己自信能達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)從而得到獎(jiǎng)金？如果每年收入上很不穩(wěn)定，你是否有能力對(duì)付？你是否認(rèn)為工作的穩(wěn)定性對(duì)你很重要？

　　了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類(lèi)型。（例如，一個(gè)家族企業(yè)給你的報(bào)酬比一家新興的公司要高得多，但新興的公司能提供給你股份或者認(rèn)股權(quán)，這顯然是家族企業(yè)辦不到的。）除了公司的類(lèi)型，一個(gè)雇主也未必能完全滿(mǎn)足你的要求。每個(gè)公司所能給的報(bào)酬和福利都有許多由來(lái)已久的制約。
了解你想知道的。了解公司在其運(yùn)營(yíng)能力和預(yù)算范圍內(nèi)所能給予的，將有助于你決定怎樣協(xié)調(diào)才能使收獲最大。同樣如果公司不能跟給你合適的報(bào)酬，你就可以拒絕公司。

　　原則四：了解特定談判的不同變化

　　有時(shí)你這樣的人才在市場(chǎng)上求大于供，公司通過(guò)面試發(fā)現(xiàn)你是唯一的人選，所以希望能很快地聘用你。同樣，這時(shí)公司已決定你是最佳的人選，如果這時(shí)你推遲聘用合同談判的話(huà)，你的優(yōu)勢(shì)地位將增強(qiáng)。

　　另一方面，你可能是公司的幾個(gè)候選人之一，公司愿意聘用任何一個(gè)人。在那樣的情況下，報(bào)酬就是決定聘用的關(guān)鍵因素，權(quán)衡一下你的形勢(shì)，了解每一方的相對(duì)形勢(shì)將有助于你決定如何進(jìn)退。

原則五：永遠(yuǎn)不要說(shuō)謊，但要利用事實(shí)成為你的優(yōu)勢(shì)

　　誠(chéng)實(shí)是非常重要的。如果在談判中你說(shuō)了謊，遲早會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。一旦你被發(fā)現(xiàn)說(shuō)了謊，你就失去了所有的信譽(yù)。即使你不干這份工作，你仍處在非常不利的位置，而且你今后的工作信譽(yù)也因此被破壞了。
另一方面，完全老實(shí)地回答也并不會(huì)得到相應(yīng)得回報(bào)。你并被不要求直截了當(dāng)?shù)没卮鹉硞�(gè)問(wèn)題，除非這樣的回答能使你獲益。你可以決定回答的內(nèi)容和方式，作好準(zhǔn)備的一個(gè)內(nèi)容就是了解哪些地方可能出現(xiàn)問(wèn)題，如果這樣問(wèn)題真得出現(xiàn)你就能處理了。

　　原則六：知道公正的作用

　　大多數(shù)雇員所贊同的最主要的原則是公正。由于預(yù)算和體制的限制，雇員往往會(huì)在公正合理的基礎(chǔ)上聘用所需要的人。在聘用談判中，對(duì)公正的要求是