商務(wù)談判中如何表達“不滿”

　　"Work with me"和我一起工作

　　Jake說："It's this or nothing."要么這個，要么沒有。

　　代替走開，你可以說...

　　Ian說："Work with me here. I'm sure we can come to an agreement."和我在這兒工作。我肯定我們會達成一致的。

　　作為對手，這會使對方更親近你而不是他的觀點。

　　"Tough on us"對我們來說比較困難

　　Jake說:"You'll also need to hand over control of the department"你也需要交出部門的控制權(quán)

　　代替受挫，你可以說...

　　Ian說: "That would be tough on us, how about..."那對我們來說比較困難，要不...

　　Ian強迫Jake同情他并且給與讓步。

　　"I'm a little disappointed..."我有點失望...

　　Jake說: "I'm afraid we can't give you more for that price"我害怕對那個價格我們不能給你更多了。

　　代替結(jié)束談判，你可以說...

　　Ian說: "I'm a little disappointed. Is that all you can offer?"我有點失望。真是你能給我的全部嗎?

　　這會讓Jake想給Ian更好的報價!

　　"I understand..."我明白...

　　Ian說: "I understand where you're coming from, however..."我明白你來自哪里，然而...

　　同情對方來表示你愿意從他的.角度來看待事情，但是也要讓他看到你的觀點。

　　"I'm willing to compromise"我愿意讓步

　　Ian說: "I'm willing to compromise, but you'll have to do better than that."我愿意讓步，但是你必須做的更好。

　　表示你愿意和對方工作那么他或覺得投資在雙方都覺得公道的結(jié)果。

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