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職場(chǎng)老手都不懂的薪水談判技巧
不怕談薪水，就怕不會(huì)談
老板常常會(huì)感覺(jué)給員工的薪水發(fā)多了，員工又常常會(huì)覺(jué)得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術(shù)活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。
有人曾經(jīng)這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低于5000元，因?yàn)榇蟪鞘猩畛杀靖�，我每月租房子花費(fèi)2000元，生活吃穿花費(fèi)2000元，交女朋友花費(fèi)1000元……”
這樣的談判只能讓老板厭惡，因?yàn)檎勑剿钪匾脑瓌t就是要展示你能為公司做什么，讓老板明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒(méi)給公司創(chuàng)造價(jià)值，就向老板索取高薪，讓公司滿足你的要求。
小剛和小李從同一所學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入同一家公司工作，同樣是職場(chǎng)新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。
原來(lái)，在面試的時(shí)候，小剛對(duì)主考官講，自己的適應(yīng)能力很強(qiáng)，在大二的時(shí)候，有一次同宿舍的人聊天，說(shuō)起學(xué)校附近批發(fā)店的衣服特別便宜，如果能夠上網(wǎng)賣(mài)衣服應(yīng)該收入不錯(cuò)。于是他就利用休息日，和學(xué)校附近的服裝批發(fā)店一家一家地談，最后終于談妥了一家，可以無(wú)成本批發(fā)。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個(gè)人主頁(yè)。如果有消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，小剛就去拿貨發(fā)走。就這樣，小剛開(kāi)起了網(wǎng)店，而且迅速了解了網(wǎng)站銷(xiāo)售衣服的技巧，不到聽(tīng)起來(lái)這是個(gè)小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動(dòng)力很強(qiáng)，有了想法就會(huì)立刻實(shí)施;第二，他的適應(yīng)能力很強(qiáng)，能夠馬上摸清門(mén)道，并和提供貨源的人進(jìn)行了良好的溝通;第三，他的品質(zhì)很好，賺到了錢(qián)并沒(méi)有迷失自己，而是首先解決自己的學(xué)費(fèi)問(wèn)題，不耽誤自己的主業(yè)。
站在公司的角度來(lái)看，一個(gè)有過(guò)“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”的人比只是一張白紙的人要有價(jià)值;一個(gè)能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)的人，比實(shí)習(xí)很久還可能摸不著門(mén)道的人要有價(jià)值;一個(gè)已經(jīng)和社會(huì)人打過(guò)交道的人，比在學(xué)校接觸單一的師生關(guān)系的人要有價(jià)值。這就是說(shuō)，在談薪水之前，一定要做好適當(dāng)?shù)匿亯|，找到能夠反映自己優(yōu)勢(shì)的案例，堅(jiān)定面試官對(duì)你的信心。
在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現(xiàn)，不要盲目地說(shuō)“我覺(jué)得我表現(xiàn)很棒”“我覺(jué)得自己表達(dá)能力很強(qiáng)”等，要通過(guò)觀察面試官的反應(yīng)，來(lái)判斷對(duì)方的態(tài)度是否積極。通常來(lái)說(shuō)，面試官態(tài)度都很和藹，這就要通過(guò)對(duì)方提問(wèn)或介紹公司情況的頻率，來(lái)判斷對(duì)方是否對(duì)自己感興趣。記住，滔滔不絕并不一定是自己表現(xiàn)好，很大一部分原因是對(duì)方引導(dǎo)得很成功。
如果以上環(huán)節(jié)都能順利通過(guò)，就會(huì)進(jìn)入談薪水的階段，這表明面試官已經(jīng)對(duì)你有了基本的認(rèn)可。有的面試官會(huì)主動(dòng)聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區(qū)間，前提是一定要結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自己的實(shí)際情況，不能漫天要價(jià)。
如果談不妥，一定不要讓話題僵住，你不必明確表態(tài)，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏得局面的好轉(zhuǎn)，也能為自己和對(duì)方留下余地。
如果你是“職場(chǎng)小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠(chéng)地詢(xún)問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)，如：“我想向您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷和您對(duì)我的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你一個(gè)大概的情況，當(dāng)然這種方法容易使自己陷入被動(dòng)局面，一般不建議使用。還是應(yīng)該在面試之前，盡量多做調(diào)查，多了解這個(gè)職位的資訊，自己有個(gè)大概的判斷，這樣就不至于提太高或太低的要求。
做好準(zhǔn)備，加薪不困難
談薪水是門(mén)技術(shù)，不過(guò)連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。
舉例來(lái)說(shuō)，如果員工能夠?qū)W會(huì)邊工作邊總結(jié)，為以后的工作提供一些可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，這樣再向老板提出加薪申請(qǐng)，成功的可能性就會(huì)很大。因?yàn)檫@樣的工作一定會(huì)給公司帶來(lái)效益，也會(huì)讓老板心生期待。
做總結(jié)的時(shí)候，要善于觀察數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行匯總，這樣既簡(jiǎn)單明了，又能體現(xiàn)總結(jié)者的工作能力。而在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)也是一項(xiàng)有難度的工作，因此要有意識(shí)地在日常工作中對(duì)工作進(jìn)行記錄，最好每月、每周、每日乃至每時(shí)的工作都要有總結(jié)。
三天就有了生意。后來(lái)他還靠開(kāi)網(wǎng)店解決了自己的部分學(xué)費(fèi)。
李渡是一名普通的設(shè)計(jì)師助理，當(dāng)別的助理只做設(shè)計(jì)師安排的工作時(shí)，他會(huì)主動(dòng)和設(shè)計(jì)師溝通，把設(shè)計(jì)師交代的工作做在前面，等設(shè)計(jì)師需要他工作的時(shí)候，他總有充足的時(shí)間和精力投入到工作中。
隨著工作的得心應(yīng)手，他開(kāi)始以設(shè)計(jì)師的思路來(lái)學(xué)習(xí)和揣摩，并通過(guò)請(qǐng)教設(shè)計(jì)師，學(xué)到很多實(shí)用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟件技術(shù)，李渡還給自己投資充電，并不斷吸收各個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)精髓。
就這樣，他吸取的知識(shí)越來(lái)越多，在工作中發(fā)揮的作用越來(lái)越重要，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設(shè)計(jì)師的轉(zhuǎn)換。
成為設(shè)計(jì)師的李渡依然堅(jiān)持著總結(jié)的習(xí)慣，每周都要對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)深度的評(píng)析，并把在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多后，他可以將常規(guī)設(shè)計(jì)容易犯的錯(cuò)誤全部規(guī)避。
當(dāng)然，從新員工到老員工，在設(shè)計(jì)思路上，李渡在公司中遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上最優(yōu)秀的人，在他的周?chē)�有很多比他優(yōu)秀的人才。當(dāng)公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)這個(gè)職位空缺時(shí)，李渡參與到了這一場(chǎng)與同事們的競(jìng)爭(zhēng)。他發(fā)現(xiàn)自己唯一的優(yōu)勢(shì)就是擅長(zhǎng)總結(jié)，于是他給領(lǐng)導(dǎo)亮出了自己用五年時(shí)間做出的“寶貝”，這和其他人“假大空”的報(bào)告完全不一樣。
李渡的這份總結(jié)，能夠讓具備初步專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在短期內(nèi)找到設(shè)計(jì)的門(mén)道，同時(shí)，還有各種規(guī)避走彎路、探索客戶需求的方法。老板對(duì)這份總結(jié)非常滿意，認(rèn)為運(yùn)用總結(jié)中的方法和經(jīng)驗(yàn)，公司很快就能培養(yǎng)出產(chǎn)生效益的設(shè)計(jì)師。對(duì)公司而言，并不需要所有設(shè)計(jì)師的作品都獲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，也不要求所有的作品都與眾不同，大量具備中等水平的設(shè)計(jì)師才是公司穩(wěn)定發(fā)展最需要的。靠著這份總結(jié)，李渡從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，升職與加薪水到渠成。
攀比加薪犯大忌
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同職位的人收入比自己高的時(shí)候，不要盲目找老板提加薪，而要調(diào)整自己的心態(tài)和策略。心理學(xué)家經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那就是當(dāng)一個(gè)人成功的時(shí)候，他的正常心理反應(yīng)是感到自己有能力，承認(rèn)并接納自己;而當(dāng)一個(gè)人失敗的時(shí)候，就會(huì)試圖把責(zé)任推諉給外界和他人。這樣的心理反應(yīng)對(duì)于人的心理調(diào)節(jié)和自我防衛(wèi)是有利的。
但是，如果一味地讓自己的認(rèn)識(shí)和現(xiàn)實(shí)留有偏差，就會(huì)影響自己的職業(yè)道路。心態(tài)不同，看問(wèn)題的角度就會(huì)不同。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你拿著文件在走廊里走著，突然一個(gè)冒失的同事碰到了你，你會(huì)有怎樣的反應(yīng)呢?你覺(jué)得他是故意讓你難堪，還是無(wú)心之過(guò)?你如何看待，會(huì)對(duì)自身造成不同的影響。也就是說(shuō)，我們?nèi)绾慰创齽e人的薪水比自己高的問(wèn)題，會(huì)引導(dǎo)接下來(lái)面對(duì)這件事時(shí)的行為。
有的員工業(yè)務(wù)過(guò)硬，為人也忠誠(chéng)可靠，他們得到了老板的嘉獎(jiǎng)，但是很多資歷淺、能力也未必在他們之上的員工，工作待遇卻不比他們差，還有可能更好，這是什么原因呢?要相信老板不是傻子，有的人的確工作很努力，但是缺乏一定的靈活性;有的人工作兢兢業(yè)業(yè)，但是業(yè)績(jī)一般;還有的人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但協(xié)調(diào)能力較差，時(shí)常給別人帶來(lái)困擾。這就是說(shuō)，每個(gè)人都不是完美的，加薪的人要有自己獨(dú)到的一面。
一味妒忌，攀比要強(qiáng)，工作鬧情緒，向老板盲目要求漲工資，只會(huì)讓自己偏移正確的發(fā)展軌道，最后不但得不到加薪，還有可能引發(fā)老板的厭惡，慢慢被邊緣化。
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