讓黃金法則成為你談判的資本

　　商界導師、管理學智庫機構“啟發(fā)之旅”(An Inspirational Journey)的創(chuàng)建者希瑟·杰克遜(Heather Jackson)曾經說過，在加薪的問題上，我們有多么配得上加薪并不重要，重要的是我們有足夠的說服力。她提醒說，“不要妄自以為公司的管理層了解你。如果你不想讓管理層通過職位說明來評判你的表現，那么展示自己的實力就十分重要。”

　　要想提高自己的薪水，那么就要遵循這5條黃金法則。

　　策略一：自信

　　杰克遜說，“人才總是很難獲得，所以永遠不要認為，你應該為擁有一份工作而心懷感激。”如果你具備勝任工作崗位的技術和對公司的忠誠，那么你就是公司的一筆財富。所以，你要學習自信，只要自己能夠做好手里的工作，你就不必擔心其他，公司的要記住公司的唯一目的就是為了盈利。

　　策略二：推銷自己

　　公司不是慈善機構，所以就算你在一家公司工作多年，或者其中一名同事獲得加薪，你也沒有理由期待自己會自動漲工資。杰克遜說，“你應該向管理層表明，你為公司做了哪些貢獻，未來你還可以為公司做些什么。”我們常說“酒香不怕巷子深”，可是現在和句話貌似不靈了，好酒也要做宣傳的。你不推銷你自己，沒人知道你做了些什么。你要做的就是像管理層報告你為公司做了什么，你能做什么，你做了那些能為公司賺錢的事情。

　　策略三：交流

　　找一位導師來指導自己，并學會影響決策者。但是，一定要確保你的直接管理者知道你的想法，否則他們可能會認為你很狡猾。我們總是在強調交流的重要性，只有彼此交換心里的'想法和思想，事情才會有進展。

　　策略四：事前準備

　　在工作中等待一個比較輕松的時間，然后向你的主管詢問，是否可以在咖啡時間花上十分鐘來探討你的職業(yè)生涯。對于每一個步驟來說，規(guī)劃都至關重要，所以千萬不要隨意找主管談話，然后“看事情如何進展”。杰克遜說，“你需要做好準備，想好如何展示自己、推銷自己以及自己所取得的成績。”

　　策略五：退出策略

　　如果公司現在無法滿足你的加薪要求，那么你應該考慮要求公司6個月之后對你的工資進行調整，或者要求更靈活的工作時間、新的職位等。如果公司所能提供的低于你的預期，那么你應該花些時間仔細考慮一番。杰克遜建議說，“你應該回答，‘謝謝，我可以晚點回復您嗎?’”但是在找到新工作之前，不要以辭職來威脅公司，因為公司很可能會接受你的辭職要求。

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