讓黃金法則成為你談判的資本
商界導(dǎo)師、管理學(xué)智庫機(jī)構(gòu)“啟發(fā)之旅”(An Inspirational Journey)的創(chuàng)建者希瑟·杰克遜(Heather Jackson)曾經(jīng)說過，在加薪的問題上，我們有多么配得上加薪并不重要，重要的是我們有足夠的說服力。她提醒說，“不要妄自以為公司的管理層了解你。如果你不想讓管理層通過職位說明來評(píng)判你的表現(xiàn)，那么展示自己的實(shí)力就十分重要。”
要想提高自己的薪水，那么就要遵循這5條黃金法則。
策略一：自信
杰克遜說，“人才總是很難獲得，所以永遠(yuǎn)不要認(rèn)為，你應(yīng)該為擁有一份工作而心懷感激。”如果你具備勝任工作崗位的技術(shù)和對(duì)公司的忠誠，那么你就是公司的一筆財(cái)富。所以，你要學(xué)習(xí)自信，只要自己能夠做好手里的工作，你就不必?fù)?dān)心其他，公司的要記住公司的唯一目的就是為了盈利。
策略二：推銷自己
公司不是慈善機(jī)構(gòu)，所以就算你在一家公司工作多年，或者其中一名同事獲得加薪，你也沒有理由期待自己會(huì)自動(dòng)漲工資。杰克遜說，“你應(yīng)該向管理層表明，你為公司做了哪些貢獻(xiàn)，未來你還可以為公司做些什么。”我們常說“酒香不怕巷子深”，可是現(xiàn)在和句話貌似不靈了，好酒也要做宣傳的。你不推銷你自己，沒人知道你做了些什么。你要做的就是像管理層報(bào)告你為公司做了什么，你能做什么，你做了那些能為公司賺錢的事情。
策略三：交流
找一位導(dǎo)師來指導(dǎo)自己，并學(xué)會(huì)影響決策者。但是，一定要確保你的直接管理者知道你的想法，否則他們可能會(huì)認(rèn)為你很狡猾。我們總是在強(qiáng)調(diào)交流的重要性，只有彼此交換心里的'想法和思想，事情才會(huì)有進(jìn)展。
策略四：事前準(zhǔn)備
在工作中等待一個(gè)比較輕松的時(shí)間，然后向你的主管詢問，是否可以在咖啡時(shí)間花上十分鐘來探討你的職業(yè)生涯。對(duì)于每一個(gè)步驟來說，規(guī)劃都至關(guān)重要，所以千萬不要隨意找主管談話，然后“看事情如何進(jìn)展”。杰克遜說，“你需要做好準(zhǔn)備，想好如何展示自己、推銷自己以及自己所取得的成績(jī)。”
策略五：退出策略
如果公司現(xiàn)在無法滿足你的加薪要求，那么你應(yīng)該考慮要求公司6個(gè)月之后對(duì)你的工資進(jìn)行調(diào)整，或者要求更靈活的工作時(shí)間、新的職位等。如果公司所能提供的低于你的預(yù)期，那么你應(yīng)該花些時(shí)間仔細(xì)考慮一番。杰克遜建議說，“你應(yīng)該回答，‘謝謝，我可以晚點(diǎn)回復(fù)您嗎?’”但是在找到新工作之前，不要以辭職來威脅公司，因?yàn)楣竞芸赡軙?huì)接受你的辭職要求。
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