面試時如何談工資

　　在面試過程中，工資問題是一個敏感而又不得不談的問題。 面試時如何談工資？這是個難題，說得高了怕不會被錄用；說得低了自己又太虧。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這個問題，因為這涉及到他們的人力成本控制問題。那如果面試官提到談工資的問題，我們應該如何應對呢。下面是小編為大家整理的面試時如何談工資，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　不要先談工資，要先談工作

　　也許，在HR通知面試時，我們都急于知道工資的問題，看值不值得去面試；也許，面試時我們已經(jīng)迫不及待了，但，要有耐心。一般情況下，如果工作情況談得差不多了，考官會問你對公司方面有沒有什么問題或是想知道，這就是個很好的機會�？梢晕�婉的提出想了解工資情況。

　　但也有面試考官會一開始就涉及薪資問題，這時要學會巧妙的避開。先要求談工作，然后再談工資，用人單位需要的是敬業(yè)的人，不是金錢第一工作第二的人；或是不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預料的結果。

　　把工資期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

　　考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你的同學、你的朋友、和你找同一類工作的人，他們能拿多少的工資？結合目標公司的情況，考慮你的期望工資，同時也可以參考上一節(jié)中介紹過的"比工資網(wǎng)站"，這樣你心里會有一個目標數(shù)和底數(shù)。

　　談工資的時候不要拘泥于工資本身

　　在面試中談工資，是不能"就工資談工資"，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，工資不是最重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作。告訴面試官你希望公司能了解你的價值，你能為公司帶來怎樣不同的變化。這樣就能將工資問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

　　不要輕易說出以前的薪資水平

　　某經(jīng)理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機會，面試伊始，她向招聘經(jīng)理說出了現(xiàn)在的薪資水平，并表示她的技能和經(jīng)驗被低估了。結果，招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評級，并根據(jù)此級別定義了她的薪資標準。

　　如何提出預期工資？

　　針對這個問題，在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期求職者如何在面試時爭取理想的薪酬大于薪酬范圍。

　　然后面試時要詢問公司薪酬體系；面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問："公司除了工資還有哪些獎金、福利？""公司提供給這個崗位的薪資是多少？"從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。當然這個期望薪酬是一個約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000—2500元。

　　隨機應變，工資要求靈活處理

　　面試談工資時明確薪酬期望值注重職業(yè)晉升注重

　　一般來說，面試到最后，雙方都有意向了，最關鍵的問題也就出現(xiàn)了：薪酬。

　　專業(yè)的HR一般會先詳細了解下候選人目前的詳細薪資構成，細節(jié)到基本月薪，股票數(shù)量及獲利方法，獎金構成及核算方式，補貼種類及報銷方法，福利制度，公積金購買比例等等，恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當前的薪酬情況之后，會了解下候選人對于目前正在面試的這個機會的薪酬期望值。

　　候選人的問題出現(xiàn)了：怎樣機智，優(yōu)雅地談薪水才能讓自己獲得這個崗位可以提供的薪酬最大值？

　　通常會有以下幾類回答：

　　1、直接告訴HR：我想要年薪xx，月薪xx；

　　2、婉轉告訴HR：我想要百分之xx~百分之xx的增長；

　　3、反問HR：你們這個職位可以給的薪酬是多少呢？

　　4、反問HR：你們覺得我值多少錢呢？

　　5、回避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標準，你們按照能夠給的薪酬開個價告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；

　　6、回避問題：我對薪酬沒什么要求，更看重這個平臺和發(fā)展機會。

　　面試談薪資的要點

　　談薪酬最關鍵的一個點就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。

　　知乎上曾經(jīng)有人回答過此類問題，我記得有一句是說“千萬不要亮出自己的底牌”，如果有人認同了這句話，真的會影響到自己的一些職業(yè)機會的。說到底，跳槽談薪只是一個開始，加入到一家公司之后的職業(yè)晉升，加薪機會才是更應該看重的。

　　我相信，就算有些候選人在面試階段壓低了薪酬期望而加入了一家公司，他在這個階段損失的，一定會在后期調薪晉升或者年終獎中彌補回來。因為業(yè)績是大家看得到的，哪個主管不愿意傾斜資源給最能創(chuàng)造價值的員工呢？當然如果有人覺得自己入職時就應該得到的薪酬后期并沒有相應的升職加薪等機會彌補回來，那么你可以下個定論說這個公司不是一個好公司，可以果斷離開去看其他機會。

　　工資薪酬常見問題

　　1、你對薪資有什么要求，你認為我們應該付給你多少薪水？

　　面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說出具體的數(shù)額，除非對方有這樣的要求。

　　我當然希望我的收入符合我的學歷水平及工作經(jīng)驗。我想你肯定會理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

　　2、你認為每年加薪的幅度是多少？

　　比較可靠的回答是：

　　你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。

　　總體來說，取決于我個人的業(yè)績和公司的業(yè)績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

　　3、如果你被雇用后，會被分配到外地去，你愿意嗎？

　　如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個工作需要你經(jīng)常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費你的時間或者面試人員的時間。

　　當然會。我愿意在您公司的任何分支機構工作。

　　4、你期望月薪的最低標準是多少？

　　雖然你應該仔細計算自己的工資需求，但千萬不要告訴面試人員你的最低數(shù)額！

　　我更希望你能根據(jù)我的背景、工作經(jīng)驗和工作的積極性，來決定應付給我的薪水。

　　5、你愿意降低你的標準嗎？

　　如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調你可以把工作做得很好，并設法了解公司調整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數(shù)額應心里有數(shù)，但千萬不要把這個數(shù)字告訴給面試人員。

　　由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調整呢，比如說，在三個月后。

　　6、你認為我們提供給你的薪水如何？

　　在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個數(shù)額。在西方國家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。

　　這個數(shù)字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個大致的薪資范圍？

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