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求職面試薪水談判技巧

時間:2022-12-13 07:16:55 Negotiation 我要投稿
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求職面試薪水談判技巧

  要善于發(fā)問
  應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,讓對方多講,而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后,面試官會問應(yīng)聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問:“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細,還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息,提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解,在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。
  迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
  如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些:比如“我認為工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太為難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動,松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決,則可以迂回爭取試用期的縮短,比如說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資,或者把3個月的試用期縮短為1個月?”
  額外“工資”多爭取
  很多企業(yè)除了正式的工資以外,都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例后,到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你,還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見,應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
  總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
  專家談薪
  一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關(guān)的,在用人單位尚未了解你上述情況時,開價過高,難以被用人單位接受;開價過低,吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點:除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你,否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
  在協(xié)調(diào)過程中,如果用人單位要你開價,可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數(shù)目,可問他愿意付多少,再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù),應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的,而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后,最好要求用人單位寫份協(xié)議合同,因為有些用人單位面試之后,很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。
  目前大公司的薪酬制度都比較健全,面試主考官能和你談到薪酬問題,已經(jīng)是對你工作能力的肯定,你可以大膽提出自己的要求,同時注意結(jié)合實際情況。要求太高易引起反感,太低顯示信心不足,要實事求是。具體的標準可以參考同行業(yè)的朋友,或請教人才市場的管理人員,請他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜,公司會和你協(xié)商的。

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