外企談判高薪五招技巧

　　第一招：忽略
　　該怎樣處理那些對(duì)過(guò)去的薪水記錄有要求的申請(qǐng)或廣告呢？關(guān)鍵句：Do not include salary requirements.（不要把你對(duì)薪水的要求寫(xiě)進(jìn)去。）
　　也許你認(rèn)為，如果不提及薪水問(wèn)題的話(huà)，雇主根本看也不會(huì)看一眼，這豈不是在冒險(xiǎn)？可是你有沒(méi)有想過(guò)，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷(xiāo)出去，這難道不是在冒更大的險(xiǎn)嗎？所以你最好這樣寫(xiě)：I expect a salary commensurate with my experience and the job's demands. 你還可以加上“negotiable”，因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
　　第二招：轉(zhuǎn)移目標(biāo)
　　假如面試時(shí)老板問(wèn)你這樣一句：What are you currently making？（你目前拿多少錢(qián)？），你該如何回答呢？關(guān)鍵句：What is important is not what I'm making but my skills.（過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。）
　　這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話(huà)，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。我建議你可以這樣說(shuō)：What I'm making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I'm confident that the range will be fair. 如果同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，這樣說(shuō)可以讓你不至于處于劣勢(shì)。記�。哼^(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。
　　第三招：控制比例
　　當(dāng)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢？關(guān)鍵句：Get the employer to say a number first.（讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。）
　　每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。這豈不正中其下懷？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢(qián)太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。
　　記住不要用具體的數(shù)字，如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說(shuō)：We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range？這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。
　　第四招：多留余地
　　如果你必須得先開(kāi)價(jià)，那怎么辦呢？關(guān)鍵句：Make the low end as high as you are comfortable with.（勿將底線定得太低�。�
　　給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍�往會(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。
　　第五招：原則
　　當(dāng)雇主想聯(lián)系你從前的工作單位來(lái)核實(shí)你的工資，你該怎么辦呢？關(guān)鍵句：Think it over.（重新考慮一下這份工作吧。）
　　假如在面試時(shí)，像“Show us your pay stub.”（請(qǐng)出示你的工資單。）這樣的問(wèn)題讓你感到非常不舒服，那么你該好好想一想了。進(jìn)入這樣的公司工作，你會(huì)有自由和尊重嗎？說(shuō)實(shí)話(huà)，你想和一個(gè)有威脅你的意圖的人共同工作嗎？我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份贏得雇傭雙方互相尊重的工作才是雙贏（win-win）的結(jié)局。

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