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快消行業(yè)人才如何做薪酬談判
中新網(wǎng)10月28日電近日，中華英才網(wǎng)發(fā)布了08年薪酬行情信息。在快消行業(yè)，銷售總監(jiān)年度稅前現(xiàn)金收入總額為19萬(wàn)5千元至55萬(wàn)元之間；區(qū)域銷售經(jīng)理為10萬(wàn)8千元至15萬(wàn)8千元之間；普通銷售代表的年度稅前現(xiàn)金收入總額由為3萬(wàn)至5萬(wàn)元之間。市場(chǎng)方面，普通市場(chǎng)專員的年度稅前現(xiàn)金收入總額在4萬(wàn)5千元至8萬(wàn)5千元之間；市場(chǎng)經(jīng)理可達(dá)10萬(wàn)至17萬(wàn)元，高者甚至可達(dá)30萬(wàn)元。
筆者在快消行業(yè)做了多年的HR，對(duì)此，頗有感觸。
快速消費(fèi)品行業(yè)，本身人員流動(dòng)性很大，而筆者所在的公司是一個(gè)發(fā)展中的公司，所以，招聘的工作很多。在招聘過(guò)程中，薪酬問(wèn)題是個(gè)焦點(diǎn)。
第一，大家換工作都想在待遇上、在職位上比原來(lái)有所提高，在這種心態(tài)下，求職者的心中對(duì)薪酬的期待就會(huì)增大。例如：原來(lái)在一個(gè)公司做銷售經(jīng)理，他的薪酬大約是年薪10萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)。但，他來(lái)我們公司面試，他的心里就會(huì)盤算，未來(lái)的新工作應(yīng)該比這個(gè)高，大約要在12萬(wàn)左右。但是他談的時(shí)候，可能不是這樣，他會(huì)說(shuō)，他原來(lái)的工資標(biāo)準(zhǔn)是年薪12萬(wàn)，還有一些福利等，因此，他提出的要求是年薪15萬(wàn)。這是一個(gè)典型的案例。這就是許多企業(yè)在招人，許多人在求職的原因之一。總也找不到合適的人員。
所以，求職者在找工作的時(shí)候，一定要一個(gè)正確的心態(tài)，最好可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：
1，這是一個(gè)什么性質(zhì)的公司？(從這里可以自己判斷是否可以收獲薪酬之外的一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等等？有些大公司，本身在里面工作，就可以學(xué)到很多，而且，就算是今后再找工作也是一個(gè)很好的履歷，可能這些是隱性的財(cái)富，所以求職者應(yīng)該全面考慮，而不僅僅只看到薪酬。)
2，這個(gè)崗位本身具體的工作內(nèi)容是什么？你在這個(gè)崗位中會(huì)不會(huì)比原來(lái)的工作有所提高，或者是說(shuō)，從工作內(nèi)容看，是否與原來(lái)的工作有太多的挑戰(zhàn)？是否需要你要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和具體的技能？不能僅僅盯在工資這一問(wèn)題上。
3，求職者在選擇新工作的時(shí)候，還應(yīng)該考慮到今后的發(fā)展。應(yīng)該把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。還要考慮到今后的晉升問(wèn)題。也就是今后的發(fā)展。有些公司在急需人員是，可能在工資方面會(huì)滿足你的要求，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看看，并不是一件好事。如果公司過(guò)了這段急求人員時(shí)期，可能老板會(huì)猛然醒悟，員工的工資成本增加，可能會(huì)造成不穩(wěn)定的因素，也不適合長(zhǎng)期發(fā)展。
4，工資是一方面，還有一些其他的，例如：福利、培訓(xùn)、休假、補(bǔ)貼等等，都是要全面考慮的。
第二，學(xué)生們?cè)谇舐殨r(shí)，也會(huì)對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。就快速消費(fèi)品這個(gè)行來(lái)說(shuō)，如果新入職的大學(xué)生，本身沒(méi)有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，一般要從最低層開始做起。例如一個(gè)市場(chǎng)專員這個(gè)職位，剛剛上班，還不能獨(dú)立的完成這個(gè)崗位的全面工作，還需要有其他人員的配合或者是需要向其他同事學(xué)習(xí)。所以一般企業(yè)給新入職的學(xué)生工資，要比平均值還要低一些。那么學(xué)生在求職時(shí)應(yīng)該注意什么呢？
1，要想好自己的發(fā)展方向，找這個(gè)工作的目的是什么？
2，其實(shí)，學(xué)生在找第一份工作時(shí)，薪酬不是最關(guān)鍵的。重要的是要看發(fā)展。
3，很多學(xué)生在求職時(shí)，會(huì)看某某同學(xué)找了一份什么工作，收入是多少了？某某在同樣性質(zhì)的公司也是一個(gè)市場(chǎng)專員，他的工資是多少等等，所以，會(huì)對(duì)自己也有個(gè)期待。
4，正確的看待自己，看待這個(gè)市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，腳踏實(shí)地的才是真。
曾經(jīng)有過(guò)這么一個(gè)面試者，她剛剛大學(xué)畢業(yè)二年，學(xué)的外語(yǔ)。在填寫應(yīng)聘登記表時(shí)，薪酬那欄里，她的要求是：8000元/月。我很驚嘆！問(wèn)她原因，她說(shuō)，她現(xiàn)在的收入是6500元/月，如果換一家公司希望有所提高。那我問(wèn)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)職位的薪酬是否有了解？她說(shuō)，不太了解。那我問(wèn)她為什么會(huì)提出這種要求，她說(shuō)，她的同學(xué)還要拿月薪一萬(wàn)的呢？我又接著問(wèn)：你離開現(xiàn)在的公司原因是什么？期待未來(lái)的公司是什么樣的公司？她說(shuō)，現(xiàn)在的公司沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有發(fā)展。想去一家可以有培訓(xùn)的公司，自己可以提高的。我說(shuō)，第一，沒(méi)有一家公司是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啊，第二，從你的學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，都不會(huì)是這個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
從這個(gè)小例子可以看出，大家對(duì)于未來(lái)的期待是多么高，多么不切實(shí)可行。我們應(yīng)該理智的去看待工作以及薪酬。而中華英才網(wǎng)(ChinaHR.com)發(fā)布的這個(gè)08年薪酬行情信息，讓我們可以理性的看待整個(gè)市場(chǎng)的薪酬?duì)顩r，理性的看待自己從事的這個(gè)行業(yè)。有事實(shí)依據(jù)的去分析和解決在薪酬方面的一系列問(wèn)題，以及對(duì)今后的職業(yè)生涯規(guī)劃，也起到了很好的推動(dòng)作用。
從這份報(bào)告可以看出，不同的工作年限、不同性別、不同學(xué)歷都會(huì)對(duì)薪酬有影響。一般的規(guī)律是，工作年限長(zhǎng)的員工，相對(duì)來(lái)說(shuō)薪酬會(huì)高一些；國(guó)樣的職位，男員工可能比女員工要高一些；學(xué)歷高的一般比學(xué)歷低的員工，工資要高一些。
其實(shí)，薪酬是一個(gè)全面的數(shù)字。背后還有很多的因素來(lái)支撐！求職者在求職時(shí)，或者我們?cè)跁x升時(shí)，一定要全面考慮，而不要單純的去考慮薪酬。但可以理解的是，大家換工作或是晉升，都是想在薪酬方面有所提高�？墒沁@個(gè)提高不是單純的，從08年薪酬行情信息上來(lái)看，快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)的整體薪酬水平還是比較適中的。同時(shí)，每個(gè)職位的薪酬會(huì)有相對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)，也就是說(shuō)，拿多少錢會(huì)做多少事。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，同樣是銷售經(jīng)理，每個(gè)公司的要求是什么不一樣的。根據(jù)公司的規(guī)模大小，企業(yè)的性質(zhì)，產(chǎn)品類型等等，薪酬的數(shù)字是不一樣的�？焖傧M(fèi)品本身就是體現(xiàn)在這個(gè)“快”字上，所以整體的人員情況也是這樣。一個(gè)銷售經(jīng)理，不僅要有業(yè)績(jī)的壓力，同時(shí)，還應(yīng)有不斷創(chuàng)新的意識(shí)，還有領(lǐng)導(dǎo)好團(tuán)隊(duì)的能力。而銷售一個(gè)名牌產(chǎn)品與銷售一個(gè)新產(chǎn)品的銷售經(jīng)理，他們所從事的工作是一樣的。前者在各個(gè)方面會(huì)比較順利(進(jìn)店、銷售、回款、招聘等方面)；后者則需要一切從頭來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難。因此對(duì)人員的要求也是不一樣的。如果求職者僅僅是從薪酬方面來(lái)考慮，可能會(huì)對(duì)新工作有所落差。同屬一個(gè)行業(yè)，薪酬的差距應(yīng)該不會(huì)太大�，F(xiàn)在企業(yè)在制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，也會(huì)全面考慮的，會(huì)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，未來(lái)的發(fā)展，所需崗位人員的職責(zé)來(lái)要求。
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