應屆生薪資談判,前輩高手支招

　　應屆生找工作的過程中，求職者們會遇到一些明碼標價的企業(yè)，薪資福利清清楚楚，沒什么討價還價的余地;也能遇到在面試最后環(huán)節(jié)主動談起薪資的企業(yè)，雙方都可以在這個環(huán)節(jié)掂量各自承受能力;當然也會碰到閉口不談薪資的公司，讓人忐忑不安害怕自己不明不白地被“賣掉”。

　　作為沒有經(jīng)驗的應屆生，有建議說最好不要在最終求職面試中談及薪資，否則會引起面試官的反感，導致求職失敗。當你非常想進入某公司時或許可以忽略薪資環(huán)節(jié)，可是求職本身也是雙向選擇的過程，就算應屆生也不例外，當遇到后兩種公司時，不妨膽大心細地開口談談薪資。

　　前輩談判Q&A(前輩去年畢業(yè)，進入某500強公司，通過和大老板的談話，拿到了新人中最高的薪水。)

　　Q：我們公司對應屆生的待遇是這樣的：基本工資是4000元/月，一年15個月工資，半年根據(jù)績效考核發(fā)一次獎金，你對薪資的期望值是多少?

　　A：我希望可以拿到月薪5000元。我大學時在其他美資公司實習過3個月，并且在一貿易公司兼職了一年的采購助理，英語與技術都能很快適應新環(huán)境、新職位，沒什么磨合期。我覺得在貴公司可以將自身價值發(fā)揮到最大化，出十分力拿十分工資。

　　Q：你愿意降低你剛才所說的`年薪標準嗎?

　　A：我想可以先給我三個月時間試用薪資，看看能力再決定吧。如果貴公司覺得我勝任這個職位，相信雙方都會滿意。 我理解任何一個公司，都希望雇傭的員工物超所值，但每次招聘就像是投資，有風險。我可以理解現(xiàn)在您還沒能看過我的能力，以及投入程度，薪資問題可以商榷，也可以通過福利等來補貼，我更在乎的還是未來在公司的培訓和發(fā)展。

　　Q：為什么你敢提出比公司標準高的薪資呢?

　　A：因為我知道貴公司認可能者多勞也多得，而我對自己將來的表現(xiàn)和付出是有信心的，而且，有競爭力的薪資確實能夠提高員工的工作積極性，如果我的薪資標準高過別人，努力和付出也一定會高過別人。

　　最后，該公司中國區(qū)總裁決定給他5000元的基本工資。

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