- 相關(guān)推薦
薪資談判法寶
在獵頭公司工作多年的咨詢顧問王先生結(jié)合長(zhǎng)期積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套行之有效的聘用談判經(jīng)驗(yàn)，筆者將其歸納為十大法寶；再加上筆者自己提出的第十一條，在任何聘用談判中都適用。法寶1. 做好準(zhǔn)備
在就聘用問題進(jìn)行談判之前，準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位，因?yàn)樗钦勁兄心隳軌颡?dú)立完成的唯一一件事。而且，它將對(duì)你能否在這場(chǎng)交易中為自己爭(zhēng)取到最大的利益起到舉足輕重的作用。
法寶2. 認(rèn)識(shí)到聘用談判的獨(dú)特性
聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對(duì)手”朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對(duì)手。因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭(zhēng)取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。
同理，一旦未來的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問題上與你討價(jià)還價(jià)，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個(gè)基本目的而坐在一起的。
法寶3. 了解你的需求和未來雇主的需求
任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對(duì)自己達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力應(yīng)付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對(duì)你有多重要？
了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。比如，一家歷史悠久的公司可能會(huì)提供比新公司更高的薪水，但新公司卻能夠給你股權(quán)或期權(quán)。這在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能夠提供你所希望的所有條件，各種各樣的制度限制了公司的薪金水平和福利情況。
了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。
所謂知己知彼，你還應(yīng)該根據(jù)一家公司在組織和預(yù)算上的局限了解它能夠提供的薪水的程度。這有助于你在談判中掌握主動(dòng)性。有關(guān)這方面的知識(shí)還可以幫助你在公司無法滿足你的需求時(shí)另謀他就。
法寶4. 了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系
有時(shí)，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時(shí)機(jī)，你的談判地位大大提升。
在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對(duì)于他們來說，隨便錄取你們中的哪一個(gè)都很好。于是，對(duì)待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。
法寶5. 永遠(yuǎn)不要撒謊，但只使用對(duì)你有利的事實(shí)
誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任。即使你不會(huì)因此丟掉工作，這也會(huì)使你處在一個(gè)極為不利的位置，為你今后的發(fā)展帶來障礙。
但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)細(xì)節(jié)問題，除非答案將對(duì)你有利。你可以決定說什么以及如何說。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不準(zhǔn)。這樣，你可以預(yù)先演練一下。
法寶6. 認(rèn)識(shí)公平原則的重要性
大多數(shù)雇主在做決定時(shí)都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會(huì)答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時(shí)這樣的要求會(huì)說服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加該崗位的薪水預(yù)算。
你應(yīng)該證明每一個(gè)要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租較高，將你的薪水上調(diào)到足以補(bǔ)償超額開支的水平是合理的。如果類似公司中同級(jí)的主管人員可以獲得公司1%的股票，你也應(yīng)該獲得相同對(duì)待。你未來的雇主也同樣希望你能感到公正。認(rèn)識(shí)公平原則的重要性有時(shí)能夠決定談判的勝敗。
法寶7. 巧妙利用不確定性
如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報(bào)價(jià)往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會(huì)考慮降低報(bào)價(jià)。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報(bào)價(jià)。
法寶8. 有創(chuàng)造性
你也許不會(huì)得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切。將注意力集中在整體價(jià)值上。看看是否可以通過其他方法達(dá)到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會(huì)限制了你的創(chuàng)造性。如果你有足夠的創(chuàng)造性，應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)出來。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。
最后，對(duì)于那些對(duì)你至關(guān)重要的要求，你始終都應(yīng)該堅(jiān)持。如果你做不到這一點(diǎn)，或者不得不為這個(gè)工作而放棄你需要的很多東西，那么這很可能是個(gè)對(duì)你不合適的工作。但是，你所堅(jiān)持的每一個(gè)要求都應(yīng)該確確實(shí)實(shí)是最基本的。固執(zhí)地堅(jiān)持某一個(gè)要求，可能會(huì)使你失去更多更有價(jià)值的東西，甚至失去得到工作的機(jī)會(huì)。
法寶9. 注重目的，而不是輸贏
過于注重輸贏以致于忽略本來目的，這是人們?cè)谡勁兄谐７傅腻e(cuò)誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。達(dá)到目的才是談判中最重要的。更何況，你無論如何也不應(yīng)該讓未來的老板感覺自己像個(gè)失敗者。記住，那個(gè)人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板，即使當(dāng)時(shí)你占了一些便宜，長(zhǎng)久來看，也是失策的。
法寶10. 知道何時(shí)退出討價(jià)還價(jià)
在談判中，當(dāng)你已經(jīng)得到了你認(rèn)為合理的條件時(shí)，就應(yīng)該向談判對(duì)手表示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時(shí)退出，也許會(huì)讓公司感到雇用你將是一個(gè)錯(cuò)誤。大多數(shù)公司都希望公正地對(duì)待員工，并使員工感到滿意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤計(jì)較的人。被人理解為貪婪或不講道理會(huì)導(dǎo)致談判的破裂。即使談判沒有破裂，你也給你的新雇主留下了無法磨滅的壞印象。
法寶11. 不要忘記聘用是一個(gè)持續(xù)的關(guān)系
這是最重要的法寶，怎么強(qiáng)調(diào)也不算過分。
聘用談判是你在公司事業(yè)的開始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調(diào)。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價(jià)過狠，你將在聘用關(guān)系還沒有開始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對(duì)你日后在公司中的成功與否起著或好或壞的影響。
【薪資談判法寶】相關(guān)文章：
英語(yǔ)面試薪資談判11-06
面試薪資談判秘笈12-13
薪資談判時(shí)有哪些忌諱09-27
面試通過后的薪資談判08-19
求職者薪資談判的技巧11-08
如何跟候選人談判薪資11-04
職場(chǎng)英語(yǔ)：教你外企薪資談判拿高薪12-13