外貿(mào)談判中有哪些注意事項

時間：2020-07-21 17:52:32 Negotiation 我要投稿

外貿(mào)談判中有哪些注意事項

　　常做外貿(mào)生意的人都知道，外貿(mào)最常用的方式有兩種，一是通過廣交會，二是通過博覽會。在這兩種形式的交易談判中，應(yīng)注意哪些事項呢?以下內(nèi)容由應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理的外貿(mào)談判中有哪些注意事項，希望能幫助到您!

　　外貿(mào)談判前

　　1.要注意做足客戶調(diào)查。這里的客戶調(diào)查主要是弄清對方的資信情況，諸如客戶的信譽情況、資金情況等。

　　2.對商品進行充分的調(diào)研。調(diào)研時，要注意主要去了解客戶對商品的'質(zhì)量、規(guī)格、價格、運費等等方面的要求。

　　3.制定一個可行性高的談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作。

　　4.合理選擇談判組成員。主談人必須要是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)，且精通外商語言的人才。

　　外貿(mào)談判中

　　1.要明確談判主題，并在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標。

　　2.談判依據(jù)應(yīng)貫徹我方的草案。

　　3.要精確搞清對方的談判意圖。

　　4.盡可能全面系統(tǒng)地分析對方的條件，并提前對可同意事項和絕對不可同意事項有所準備。

　　5.談判過程中一定要注意講話的方式，盡量避免簡單的用“行”或“不行”來回答對方，而換之以為什么“行”或為什么“不行”的回答方式。用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。

　　6.一定要注意對底價的保密工作。對于對方的殺價，也盡量不要用簡單的用“不可能”之類的絕對字眼來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標準......找出對方殺價的漏洞，進而給予對方說明情況，贏得對自方講價空間。這其中，值得注意的是，主談人必須精通專業(yè)技術(shù)及與產(chǎn)品相關(guān)的各類信息，包括產(chǎn)品本身價格水平、質(zhì)量問題、規(guī)格問題等等，還要對同行業(yè)、同類產(chǎn)品的此類信息有一個全面的了解。

　　外貿(mào)談判后

　　外貿(mào)談判之后的工作主要就是歸納總結(jié)，不同行業(yè)、不同項目的談判都會展示或大或小的差別，對這些差別進行細致的總結(jié)、歸類，能夠為下一次的談判贏得多一分的勝算。

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