商務(wù)談判“九”字訣分享
從商貿(mào)到面試處處都有談判，下面是小編搜集整理的商務(wù)談判“九”字訣分享，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!
“分”字訣
條件要一點(diǎn)地提出來(lái)，采取逐漸滲透的策略，就會(huì)在對(duì)方認(rèn)為沒(méi)有多大的關(guān)系的時(shí)候，取得最后的勝利。協(xié)議可以積少成多。用錢(qián)來(lái)打比方，假如是一項(xiàng)1000萬(wàn)的工程，你張口就說(shuō)”1000萬(wàn)，請(qǐng)蓋章吧。”沒(méi)人敢說(shuō)OK。但是把它分解一下，說(shuō)“這里十萬(wàn)元行嗎?”對(duì)方當(dāng)場(chǎng)普能敲定。接著談下去，十萬(wàn)元協(xié)議做成5個(gè)，那么這一天就達(dá)成了50萬(wàn)元的協(xié)議。開(kāi)始時(shí)以10萬(wàn)元的條件讓對(duì)方說(shuō)出“OK”最終養(yǎng)成了“OK”的習(xí)慣，這就是最佳的'效果。
“忍”字訣
真正的談判從遭到人拒絕開(kāi)始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無(wú)論被逼到多么危急的地步，都要不動(dòng)聲色，面帶微笑。這樣對(duì)方會(huì)認(rèn)為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏，這時(shí)，他們將來(lái)始做出讓步。記住：折案而起等于失敗。
“記”字訣
應(yīng)當(dāng)牢記那些枯燥的數(shù)字和專(zhuān)用名稱(chēng)，這是說(shuō)服對(duì)手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細(xì)數(shù)字和專(zhuān)用名稱(chēng)，做到脫口而出。能給對(duì)方留下做過(guò)調(diào)查和有備而來(lái)的印象，起到立竿見(jiàn)影的效果。令對(duì)方感到你是內(nèi)行后再說(shuō)服對(duì)方就容易多了。
“禮”字訣
真正懂禮的人，只是在需要的時(shí)候禮貌待人，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一下就足夠了。一個(gè)人失禮與否取訣與最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈，但最后總結(jié)誠(chéng)心誠(chéng)意地道個(gè)歉，人家?guī)Щ厝サ囊彩亲詈蟮倪@個(gè)印象。邊聽(tīng)講邊記，對(duì)方會(huì)滿(mǎn)意，談判中讓對(duì)方感到滿(mǎn)意自已成功的一半，尤其是那些經(jīng)營(yíng)者，他們認(rèn)為自己年說(shuō)的都是從親身經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見(jiàn)到有人記錄，他們非常高興。
“引”字訣
讓對(duì)方認(rèn)為這個(gè)方案是他們自己構(gòu)思的。比方說(shuō)你應(yīng)當(dāng)這樣誘導(dǎo)對(duì)方：“有這么一種設(shè)想，你看怎么樣?”反拍板的話(huà)留給對(duì)方。還有更歷害的一招，變是向?qū)Ψ椒磸?fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)“正如部長(zhǎng)你剛才所說(shuō)過(guò)的那樣”，“我部長(zhǎng)你剛才說(shuō)過(guò)的話(huà)中受到啟發(fā)”等等到，當(dāng)然對(duì)從來(lái)沒(méi)有這么說(shuō)過(guò)，但經(jīng)過(guò)你的反復(fù)渲染，對(duì)方也變覺(jué)得自己好像這么說(shuō)過(guò)。
“傻”字訣
佯裝傻瓜，從對(duì)方那里獲得各種情報(bào)，在任何談判中，盡可能地取得對(duì)方的情報(bào)，這對(duì)我方是非常有利。讓對(duì)方的牌先出手，盡可能地讓對(duì)方多講幾句，如果對(duì)方使用專(zhuān)業(yè)詞匯時(shí)，你可以返過(guò)來(lái)讓他解釋。
“輸”字訣
常勝不敗做不成**。談判也不能把對(duì)方宰得太狠，應(yīng)當(dāng)悠著勁兒照顧對(duì)方一點(diǎn)兒，讓他回到公司里好有個(gè)交待，一來(lái)二去搞好關(guān)系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。
“情”字訣
欲說(shuō)服對(duì)方，先說(shuō)服自己，為的是闡述問(wèn)題時(shí)心里有底。在大庭廣眾面前，演說(shuō)家或者宗教人士往往說(shuō)著說(shuō)著，自己就成了一個(gè)聽(tīng)眾，陶醉在自己的演講里。因而越發(fā)慷慨激昂。在關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)當(dāng)采取這項(xiàng)旁若無(wú)人的態(tài)度，哪怕說(shuō)自己放肆。不管對(duì)方是富商還是上司，無(wú)論立場(chǎng)和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見(jiàn)。沒(méi)有這種氣魄，自己發(fā)言就沒(méi)有說(shuō)服力。
“緩”字訣
當(dāng)你感覺(jué)到形勢(shì)對(duì)自己不妙的時(shí)候，可以打開(kāi)會(huì)議室的窗戶(hù)或、取來(lái)一杯咖啡，也可以講一個(gè)無(wú)聊的笑話(huà)，這么一來(lái)，談判的節(jié)奏就會(huì)有可能改變，返過(guò)來(lái)說(shuō)，形勢(shì)對(duì)自己有利的時(shí)候，切不可坐失良機(jī)。
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